Notícies

Els participants de l’MBA Internacional d’EADA han aconseguit posicionar-se entre els millors negociants del món. A l’última edició de The Negotiation Challenge (TNC) 2018, que va tenir lloc entre el 5 i el 8 d’abril a San Francisco, l’equip d’EADA va quedar segon només per darrere del de Washington College of Law (Washington D.C, USA). Els protagonistes d’aquesta exitosa història són Tatiana Gottlib (Israel), Sigthor Jonsson (Islàndia) i Agustín Mestre (Argentina), els quals van aconseguir més puntuació que els equips d’institucions tan prestigioses com la UC Berkeley School of Law (Berkeley, USA), la Harvard Kennedy School (Cambridge, USA), la University of Connecticut (Storrs, USA) o la Universitat de Kyoto (Kyoto, Japan). 

L’equip d’EADA va poder classificar-se per a la gran final juntament amb altres 17 equips, en una competició que va arrencar amb un total de 50 equips internacionals. Després de superar quatre rondes eliminatòries, va arribar a la final amb l’equip del Washington College of Law. Per això, van haver d’afrontar-se a distintes situacions reals de negociació tal com entre un venedor i un comprador, un gremi i una empresa, Tesla i un proveïdor, Apple i Sony Music –música en streaming– o entre un jugador de futbol i el seu mànager. A banda del temps limitat per preparar l’estratègia de negociació –només cinc minuts en la primera ronda–, van haver de preparar-se prou bé per negociar amb estudiants de diferents backgrounds i cultures i per convèncer un jurat composat per advocats, CEOs i professors d’arreu.

“Vam haver de posar a prova no només la nostra capacitat d’analitzar xifres i dades estadístiques de manera ràpida sinó també recórrer a diferents habilitats comunicatives com ara l’escolta activa, preparar arguments convincents o crear valor en l’equip treballant tots a una”, assenyala Augustín Mestre. Segons diu la Tatiana Gottlib, “la clau va ser construir una bona reputació des del començament, tot mostrant respecte i confiança cap als altres”. Per a Sightor Jonsson, “aquest és un bon exercici d'autoreflexió, perquè no pots assolir cap acord si no et coneixes prou bé”. En la seva opinió, “el veritable repte en les negociacions és tenir la ment oberta, ser creïble i mostrar-se col·laboratiu per tal d’aconseguir una relació mútuament beneficiosa”. 

Tots ells destaquen la bona preparació formativa que els va proporcionar l’International MBA d’EADA. “Aquest programa ens han donat una visió global dels negocis que ens ha permès encarar qualsevol situació complexa des de diverses perspectives”, afirma la Tatiana. En aquest sentit, Carles Brugarolas, director del Departament d’Estratègia, Lideratge i Persones d’EADA, destaca que “l’enfocament que es dóna a les classes sobre qualsevol negociació és molt flexible”. I hi afegeix: “Entrenem els nostres estudiants per analitzar i identificar vàries situacions. Proporcionem el millor entrenament per desenvolupar les habilitats més crítiques en qualsevol negociació. La clau és despertar la seva passió per aprendre i seguir creixent”. 

A banda, Sigthor manifesta que “l’atmosfera multicultural d’EADA ens ha ajudat a entendre millor els altres membres dels equips, procedents de diferents universitats i països i amb diferents backgrounds”. Per totes aquestes raons, descriu aquest esdeveniment com “una experiència única que no té preu”. Segons diu, “hem après moltíssim dels altres equips i hem millorat les nostres habilitats de negociació. Ara estem molt més preparats per encarar qualsevol situació en què haguem de negociar”. 

Els nostres tres participants aprecien el suport rebut per Koos Vos, professor d’EADA i coach de negociació. També destaquen l’atenció rebuda per part d’Ella Boniuk, qui posa l'èmfasi en el feedback rebut per part dels directors de l’organització: “Després de tres anys participant en aquesta competició, els estudiants d’EADA són ja reconeguts com a excel·lents negociants i, sobretot, com a persones excepcionals”.