Direcció Comercial i de Vendes

Espanyol
7 mesos
18 d' abril de 2024
Temps parcial
+ 5 anys
Divendres tarda
Direcció Comercial i de Vendes

El programa Direcció Comercial i de Vendes et proporcionarà les eines i habilitats necessàries que et permetin definir l'estratègia comercial més adequada i liderar l'equip comercial cap al màxim potencial de vendes i rendibilitat.

Aprendràs a liderar l'equip comercial en un entorn altament volàtil, incert, complex i ambigu (VUCA, per les sigles en anglès) i en mercats cada cop més dinàmics i competitius. Seràs capaç de desenvolupar una direcció comercial innovadora, adaptativa i flexible que defineixi estratègies i sistemes d'informació comercial per a la monitorització de les dades més rellevants del mercat i de l'equip directe i indirecte que faciliti poder assolir els objectius de la teva empresa de la manera més eficient possible.

Assumeix, amb les màximes garanties, la direcció comercial i de vendes amb total confiança i èxit en qualsevol context empresarial.

Dissenya i gestiona un Pla Comercial de Vendes

Dissenya i gestiona un Pla Comercial de Vendes

per a qualsevol empresa de qualsevol mida i sector.

Potencia les habilitats clau per a la gestió d'equips de vendes

Potencia les habilitats clau per a la gestió d'equips de vendes

Lideratge i motivació d'equips comercials, innovació, treball en equip i comunicació.

Metodologia pràctica basada en discussió de casos reals

Metodologia pràctica basada en discussió de casos reals

i desenvolupament d'un projecte final durant tot el programa, en equip i per a una empresa real.

Al llarg del curs de Direcció Comercial i de Vendes, t'enfrontaràs a diverses dinàmiques que et prepararan per assumir amb èxit la direcció comercial i de vendes a qualsevol empresa, sense importar-ne la mida o el sector. Aquestes dinàmiques inclouen la micro segmentació, l'eficiència organitzativa, el pricing estratègic i operatiu, la gestió de conflictes relacionats amb la multicanalitat, el CRM i la monitorització integral de l'activitat comercial, el Key Account Management, la gestió del talent, el lideratge i la motivació de l'equip, així com la innovació contínua en el procés de comercialització.

Demanar més informació

Early Bird Executive Education

Següent

Dirigit a

Caps de Venda, Directors Comercials, Key Account Managers (KAM's) i tècnics comercials sèniors amb llarga experiència que vulguin optar a posicions de lideratge.

També empresaris, emprenedors, directius o professionals de l'àrea comercial de vendes que volen millorar o actualitzar els seus coneixements i habilitats necessàries per liderar equips de venedors i motivar-los per assolir el seu màxim potencial en vendes i rendibilitat.

Titulació

Els i les participants que hagin superat la totalitat del programa, segons els requisits acadèmics establerts, obtindran el Diploma en Dirección Comercial y de Ventas per EADA Business School.

Sortides professionals

  • Director comercial
  • Cap de vendes
  • Àrea manager
  • Business Development Manager
  • Director d'exportació
Següent

Objectius del programa Direcció Comercial i de Vendes

Lideratge, motivació, treball en equip, innovació i comunicació

Lideratge, motivació, treball en equip, innovació i comunicació

Desenvolupar habilitats que et permetin crear i dirigir equips de venda que generin més valor a la teva organització.

Descobrir les estratègies comercials més eficients

Descobrir les estratègies comercials més eficients

que podràs incorporar amb la capacitat adaptativa necessària que requereix l'entorn actual.

Monitoritzar de manera integral l'activitat comercial

Monitoritzar de manera integral l'activitat comercial

utilitzant sistemes de gestió innovadors que contribueixin a un procés d'optimització continuada.

Descobrir la visió estratègica i operativa del CRM

Descobrir la visió estratègica i operativa del CRM

més apropiat per a la teva organització per facilitar-ne la implantació rendible.

Comprendre la multicanalitat pròpia de cada sector

Comprendre la multicanalitat pròpia de cada sector

per anticipar possibles conflictes.

Micro segmentar el nostre mercat actual i potencial

Micro segmentar el nostre mercat actual i potencial

per definir l'organització més eficient per a cada negoci.

Gestionar la captació i la fidelització

Gestionar la captació i la fidelització

del talent comercial del nostre sector.

Conéixer la dimensió estratègica i operativa dels sistemes de fixació de preus

Conéixer la dimensió estratègica i operativa dels sistemes de fixació de preus

més idonis per al nostre mercat.

Incorporar un Key Account Management de darrera generació

Incorporar un Key Account Management de darrera generació

per minimitzar el risc associat a aquest tipus de comptes i explorar de manera continuada, oportunitats de captació i fidelització rendibles.

Conéixer els sistemes d'anàlisi financer

Conéixer els sistemes d'anàlisi financer

propis del departament comercial.

Curs Direcció Comercial i de Vendes

Modalitat: Presencial
Lloc: Barcelona, Espanya
Durada del curs: 7 mesos
Idioma d'impartició Castellà
Dedicació: Part-Time
Experiència requerida: +5 anys en vendes

Els teus companys de classe…

60%
Director comercial
20%
Cap de vendes
10%
Responsable comercial
10%
Gerents i emprenedors

Edat mitjana: 37

Sector:

1%
Administració Pública
3%
Finances i Assegurances
9%
Salut i Farmacèutic
10%
Utilities i Telcos
15%
Consum i Retail
27%
Industria i Automoció
35%
Serveis i IT

Mida:

4%
Start-up
12%
SOHO
46%
PYME
27%
Gran Empresa
11%
Multinacional

Estructura

10 passos per a una gestió "10" del departament comercial de vendes

Marc analític i estratègic en un entorn mega VUCA

  • Anàlisi sectorial i competitiva.
  • Micro segmentació de darrera generació.
  • Model de negoci.
  • Planificació estratègica.
  • Màrqueting per a directors comercials. Gestió de la relació màrqueting vs vendes.

Organització comercial i equip de vendes

  • Auditoria comercial.
  • Disseny de les xarxes de vendes.
  • Nous canals. Gestió de la multicanalitat
  • eCommerce. Gestió de conflictes.
  • Auditoria comercial.

Planificació i optimització continuada de la campanya de vendes

  • Anàlisi de la cartera de clients.
  • Gestió de comptes clau.
  • Previsió de vendes. Captació vs fidelització
  • Fixació dobjectius i quotes (flexibilitat entorn actual).
  • Planificació de lactivitat comercial.
  • Implantació i optimització del CRM.
  • Plans de contingència.

Control de l'activitat comercial

  • CRM estratègic
  • Social Selling i monitorització integral del procés de comercialització.
  • Principals ràtios i mètodes de control.
  • Control pressupost comercial.

Polítiques de selecció i formació de venedors

  • Captació i fidelització del talent comercial del sector.
  • Reclutament, entrevista, pla d'acolliment i pla de formació.

Polítiques de motivació i remuneració de xarxes de venda

  • Sistemes de remuneració.
  • Mètodes de motivació.

Polítiques de fixació de preus

  • Anàlisi de la sensibilitat al preu.
  • Discriminació de preus.
  • Estratègies de preu.
  • Polítiques de descompte.

Control econòmic-financer

  • La gestió del crèdit a clients.
  • Control pressupostari.
  • Gestió del compte d'explotació. Ràtios de control financer.

Key Account Management

  • Segmentació específica
  • Exploració de l'oportunitat de captació o fidelització
  • Customització de l'oferta
  • Anàlisi de rendibilitat actual i futura i pla de contingència.

Habilitats directives

  • Lideratge i motivació dels equips de vendes
  • Treball en equip.
  • Innovació del procés de comercialització
  • Habilitats de comunicació.
  • Comprensió de la funció de compres

Projecte pla de vendes

Desenvolupament durant tot el programa d'un pla de vendes sobre un producte o servei real per a una empresa real, en grup i amb el suport d'un tutor.

Següent

Coneix el director del programa Direcció Comercial i de Vendes

Toni Pinar Casanova

Toni Pinar Casanova

Llicenciat en Econòmiques i Administració d´Empreses per la Universitat Autònoma de Barcelona i diplomat en Direcció de Màrqueting per EADA.

Ha estat consultor d'estratègia comercial i màrqueting a multinacionals com Deloitte i Ernst & Young. El 1993 va fundar Team Concept, consultora de màrqueting i vendes, especialitzada en mercats B2B. Actualment compagina la seva activitat consultiva a consells de direcció amb la direcció de programes i la formació a directius.

És professor associat del departament d'Economia de l'Empresa de la Universitat Autònoma de Barcelona i EADA, on dirigeix el programa Direcció Comercial i Vendes.

Següent

Opinions de participants anteriors dels cursos de Direcció Comercial i de Vendes

Núria Olmedo

Directora Comercial de Bayer Hispania S.L.

"Cercava un curs que s'adaptés a les meves necessitats i a mesura que avançava el Programa de Direcció Comercial, les meves expectatives van ser no només complertes sinó gratament superades. Ha permès el meu desenvolupament professional a la direcció comercial; així com la interacció amb altres àrees de l'empresa."

Francisco José Sanz Rotundo

Country Manager a ARCOR

"El programa em va permetre professionalitzar la meva gestió, generar més valor i incrementar la meva competitivitat i la del meu equip de treball, multiplicant així les meves possibilitats de creixement. Els coneixements impartits tant amb professors com amb alumnes al llarg del cicle, han aconseguit que la meva experiència a EADA, vaig superar les meves expectatives."

El desenvolupament del lideratge a EADA

Els diferents rols que pot desenvolupar un mànager a la seva àrea d’expertise, les demandes dels diversos stakeholders així com les tendències de l’entorn econòmic i social determinen el model de competències o soft skills que demanden les empreses a un directiu.

Aquestes competències s’adquireixen de manera transversal al llarg del programa en els seus mòduls residencials mitjançant metodologies vivencials.

EADA Business School és l’única institució d’Espanya que compta amb un campus (l’EADA Residential Training Center) que està especialment dissenyat per potenciar el lideratge i les habilitats directives en els seus tres àmbits: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Una experiència rendible

La titulació que t’ofereix EADA Business School compta amb el major prestigi i reconeixement entre empreses i recruiters.

 

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters i Borsa de treball

Tindràs accés al portal d’ofertes laborals on reclutadors, empreses i headhunters de tot el món publiquen les seves necesitats per incorporar un nou talent.

Podràs localitzar oportunitats professionals filtrant per sector, àrea funcional i país. Tammateix, donem accés a les empreses a la base de dades d’EADA Alumni perquè localitzin el talent que cerquen.

Asesoramiento de carrera

Assessorament de carrera professional

T'oferim orientació professional i t'ajudem a definir els teus objectius professionals.

Es tracta d'un servei de formació especialitzada perquè et converteixis en el propi artífex del disseny del teu pla de cerca estratègica d'ocupació.

A més milloraràs la posada en escena en les entrevistes de selecció per competències. També t'ajudarem a descobrir els motius que s'amaguen darrere de les preguntes dels recruiters i et prepararem per causar el millor i major impacte.

executive coaching

Executive Coaching

Els nostres coaches et proporcionen un espai per poder prendre perspectiva, reflexionar i definir un pla d'acció amb el qual descobrir el teu potencial i identificar fortaleses i febleses per aconseguir resultats i metes sostenibles.

Les sessions de Executive Coaching poden millorar la teva capacitat d'adaptació als processos de canvi i fins i tot promoure'ls, afavorir la motivació i rendiment dels teus equips, així com les relacions professionals.

Alumni

Alumni

L’objectiu d’EADA Alumni és contribuir al desenvolupament professional dels seus socis facilitant oportunitats de networking i oferint actualització de coneixement amb les últimes novetats i tendències en management.

Posem a la teva disposició la plataforma de Alumni de EADA, procedent de diferents països, perfils professionals i industries, que col·laboren amb nosaltres com a mentors dels participants dels programes actuals.

Descuentos

Campanya Hivern 2023-2024

Per a programes presencials d'Executive Education amb inici entre gener i abril de 2024

  • Early Bird fins el 15/02/2024: Consulta condicions i programes en què s'aplica.

* Només aplica a programes amb inici de 30 dies o superior a la matriculació.

Altres descomptes

  • Per antics alumnes s'oferiran descomptes del 10% al 25% depenent del programa previ realitzat.

Beques EADA

La Fundació Privada Universitària EADA, a través del seu Programa de Beques, facilita el desenvolupament i el creixement de la carrera professional dels candidats, ja sigui pel seu perfil professional, trajectòria o objectius futurs.

Beques EADA

Per candidates amb una capacitat de lideratge destacable amb l'objectiu d'impulsar el talent femení en els entorns professionals i directius.

Per candidats de més de 50 anys que necessitin formar-se per millorar la seva ocupabilitat i creixement professional.

Per a professionals en empreses o organitzacions amb menys 5 anys de funcionament.

Per candidats que acreditin un grau de discapacitat física i que vulguin millorar en la seva carrera professional.

Per a professionals que actualment estiguin treballant en organitzacions del tercer sector.

Per a persones sense els recursos econòmics suficients que vulguin millorar en la seva carrera professional.

Dirigida a candidats amb perfils excel·lents tant pels seus èxits acadèmics com per la seva experiència professional.

Beca ajuda desplaçament per a residents fora de Catalunya .

Dirigida a professionals contrastats de el món de l'esport d'elit que volen formar-se en EADA.

Presentació candidatures per a beques (2023-2024)

Per a programes amb inicis a entre gener i abril de 2024

Per a candidatures presentades del 01/12/2023 al 30/04/2024 es concedeix 1 beca per categoria (fins al 25%)

Si voleu que us informem quan estiguin disponibles,

Sol·licita informació de el programa

indicant en el camp de "comentaris" que demanes informació sobre les condicions de les beques.

Consideracions respecte a les beques:

L'òrgan responsable d'atorgar la beca és el Comitè de Beques, el qual avalua la sol·licitud i s'estableix l'import de la beca atenent als següents criteris:

  • Perfil professional del sol·licitant.
  • Circumstàncies personals, nivell d'ingressos i situació laboral.
  • Concurrència de sol·licituds i pressupost disponible.

El Comitè de Beques només avaluarà les sol·licituds d'aquells candidats que hagin superat el procés d'admissió. La documentació que cal aportar és la següent:

  • Carta de sol·licitud explicant els motius pels quals se sol·licita la beca.
  • Documentació que acrediti la situació financera i les càrregues familiars (tot això ha de quedar exposat a la carta de sol·licitud).

La sol·licitud s'ha de rebre abans de l'inici del programa i el departament d'Admissions d'EADA Business School ha de comunicar al sol·licitant en un termini màxim de 10 dies la decisió del Comitè de Beques.

En el cas d'haver estat concedida, el participant disposarà de 10 dies per a formalitzar la inscripció al programa abonant l'import de la reserva de plaça. Si no és així, un cop hagi transcorregut el termini, la concessió de la beca quedarà sense efecte.

Els descomptes i beques no són acumulables i només poden ser concedits a les persones que hagin estat admeses en el programa.

Per a més informació, pots contactar amb executiveeducation@eada.edu

 

Import: 7.400€

Opcions de Financiació

people-ideas-icon.png

Finançament per entitats bancàries

EADA Business School també disposa d'acords preferents amb entitats financeres que et permetran estendre els terminis fins a 8 anys, subjecte a l'estudi i aprovació de la mateixa entitat.

Vols emprendre a Barcelona?

Si vols emprendre una iniciativa empresarial a Barcelona, podem facilitar-te el contacte amb Barcelona & Partners per a la seva valoració i estudi. EADA forma part de Barcelona & Partners com de Barcelona Global.

El programa Direcció Comercial i de Vendes et proporcionarà les eines i habilitats necessàries que et permetin definir l'estratègia comercial més adequada i liderar l'equip comercial cap al màxim potencial de vendes i rendibilitat.

Aprendràs a liderar l'equip comercial en un entorn altament volàtil, incert, complex i ambigu (VUCA, per les sigles en anglès) i en mercats cada cop més dinàmics i competitius. Seràs capaç de desenvolupar una direcció comercial innovadora, adaptativa i flexible que defineixi estratègies i sistemes d'informació comercial per a la monitorització de les dades més rellevants del mercat i de l'equip directe i indirecte que faciliti poder assolir els objectius de la teva empresa de la manera més eficient possible.

Format
Horaris
Divendres tarda
Área funcional
Català
Tipus
Idiomes