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Conocer en profundidad el Market Access para que un medicamento o medical device financiados puedan prescribirse para la mayoría de pacientes que lo precisan

Es un programa pionero, eminentemente práctico e innovador para quien debe desarrollar esta función (Market Access, Government Affairs, Public Affairs, KAM, KIM, HEOR…), o debe trabajar con el profesional que la desarrolla (Marketers, Medical Affairs, Regulatory, Delegados, …) o desea ampliar conocimientos del sector salud. El participante puede aplicar de forma inmediata los conocimientos impartidos por los profesionales de las compañías biofarmacéuticas y de la administración.

El modelo de comercialización de fármacos sigue experimentando importantes cambios en los últimos años. Uno de los principales fue la aparición de los “pagadores” en la propia gestión de los productos financiados. Esta involucración de los gestores sanitarios es más compleja en nuestro país, puesto que está diferenciada la gestión del precio y reembolso de los fármacos, que depende del Ministerio de Sanidad, de la gestión de la utilización de los fármacos, que está en manos de las Comunidades Autónomas, que son las que hacen frente a la factura de los medicamentos.

Es imprescindible conocer esta realidad, la fragmentación de la sanidad por Comunidades Autónomas con diferentes criterios y diversos actores con sus diferentes funciones, para poder incluir con éxito esta visión de acceso en los Planes de Market Access y Marketing.

  • Curso: Market Access
  • Modalidad: In-person
  • Ubicación: Barcelona, Spain
  • Idioma: Español
  • Experiencia requerida: 5+ years
  • Dedicación: Tiempo parcial
  • Horarios: Viernes tarde y Sábados
  • Próximo inicio: Septiembre
Objetivos del programa
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Organisation chart icon orange
Conocer cómo se estructuran los modelos sanitarios

 y cuáles son las principales implicaciones de la planificación sanitaria.

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Personalised approach icon 01 orange
Qué perfiles tienen los gestores sanitarios:

desde los niveles gubernamentales hasta los gerentes de atención primaria y hospital.

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Percent arc icon orange
Cómo dotar de valor los productos

para poder alinear nuestros objetivos con los de los pagadores.

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Weighing scale icon orange
Cuáles son las principales variables a tener en cuenta

cuando se desarrolla un Plan de Market Access y RR. II.

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Apply icon orange
Conocer las principales herramientas

para defender el valor clínico, el valor económico y el valor para el paciente.

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Section microscope icon orange
Ver cuáles son las principales políticas del medicamento

en el ámbito hospitalario y de la atención primaria.
 

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Customised icon orange
Entender cómo piensan nuestros clientes y cuáles son sus prioridades.


 

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Connections product icon orange
No solo para medicamentos

sino también para productos sanitarios y cualquier otro tipo de producto o servicio financiados.
 

Programa dirigido a:

Product Managers y otros profesionales con más de 5 años de experiencia que buscan impulsar su carrera en el ámbito del marketing y las ventas.

¿Quieres saber más?

Contáctanos y te proporcionaremos toda la información del programa y su próxima edición.

¿Por qué elegir EADA?

01

Conocer la realidad

 la fragmentación de la sanidad por Comunidades Autónomas, con diferentes criterios y diversos actores con diversas funciones

02

Programa impartido por expertos profesionales del sector

 procedentes de laboratorios biofarmacéuticos, empresas de servicios específicas del sector salud y de la Administración

03

Conocer en profundidad

 la función de Market Access de una compañía farmacéutica

04

Grupos reducidos

para potenciar una dinámica participativa y una alta  interacción durante las sesiones.

#16

Executive Education - Programas abiertos
Financial Times

#46

Executive Education - Programas a medida
Financial Times

#30

European Business School Rankings
Financial Times
Estructura del programa

El programa está estructurado en 4 bloques que siguen el esquema de un plan de market access:

Bloque 1 - Análisis Interno

  • Introducción
  • El rol del market access: funciones, perfiles y organización 
  • Herramientas para dotar de valor económico
  • Herramientas para dotar de valor: PREMS, PROMS… y Dossier de Valor

Bloque 2- Análisis externo

  • Organización del sistema sanitario
  • Planificación en salud y en medicamentos
  • Perfiles Clientes: Gestores Sanitarios y Evaluadores 
  • Gestión clínica, Patient flow & journey
  • Perfil Clientes: Sociedad Civil y Pacientes
  • Perfil Clientes: Gestores sanitarios y evaluadores
  • Acceso Nacional: Precio y reembolso
  • Acceso Regional: Atención Primaria
  • Acceso Regional: Hospitales

Bloque 3 - Planificación Estratégica

  • La planificación estratégica en Acceso
  • Integración de los planes de acceso-producto-compañía
  • Sistemas de compra innovadora
  • Acciones más allá del producto: el partenariado 

Bloque 4 - Plan de acción

  • Plan de acción para medicamentos retail
  • Plan de acción para medicamentos hospitalarios
  • Plan de acción para productos sanitarios
  • Planes de acción de Government Affairs
  • Ensayo general presentación proyecto estrategia de URM
  • Presentación proyecto estrategia de URM
     

Plan de Market Access

A lo largo del programa se hará un proyecto sobre el abordaje de una medida de Uso Racional del Medicamento.

Módulos adicionales
Plan para abordar una medida de URM

Durante el programa el participante debe elaborar un Plan para abordar una medida de Uso Racional del Medicamento que haya instaurado la Administración. Y debe presentarla y defenderla ante un Tribunal de expertos. La elaboración en grupo está acompañada por un/a Director/a de Market Access de una compañía farmacéutica o un experto en el área.

Conferenciantes

El programa se enriquece con la participación de 3 conferenciantes referentes en el sector salud.

Libros

El participante recibe los completos y pioneros libros, referencia en el sector salud, “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RR. II , en el que participan 52 autores, muchos de los cuales son Profesores del Programa y “Todo lo que debe saber sobre Government Affairs. El ayer, hoy y mañana de la Sanidad en España”, en el que participan expertos y expertas de los principales stakeholders del sector salud, elaborado por 37 autores.

¿Te interesa conocer todos los detalles del programa?

Descarga el folleto para saber más
 

Jordi Domínguez

Jordi Dominguez es licenciado en Biología por la Universitat de Barcelona, diplomado en Dirección de Marketing por el Instituto Catalán de Formación Empresarial, y en Dirección de Empresas y Marketing Avanzado por ESADE. 

Ha desarrollado su carrera profesional en el sector farmacéutico para empresas como S.A.L.V.A.T, Lácer y Almirall, en las que fue Director de Producto, y en Almirall desarrolló el área de Market Access. 

Actualmente es consultor especializado en Market Access en IQVIA.

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Juan Carlos Serra

Juan Carlos Serra

Juan Carlos es farmacéutico, Master en Marketing y Master en Alto Rendimiento Directivo, ambos por EADA.

CEO de Market in red y de Market in green. Juan Carlos ha sido Product Manager, Product Manager Internacional, Responsable de Imagen y Comunicación y Coordinador de Marketing de Zambon así como Presidente del Club de Marketing de Barcelona, de la Fundación Barcelona European Marketing Institute (BEMI), de los Premios Top Ten Líderes de Marketing y Presidente ejecutivo del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM).

Director del Master en Gestión de Oficina de Farmacia del COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, Círculo de Farmacia. Director y editor de los libros: “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing” (2015), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas” (2016), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Clínica Veterinaria” (2018) y “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RRII” (2019).

Titulación

  • Al superar la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, recibirás el Attendance and Progress Certificate de Market Access expedido por EADA Business School.