Conocer en profundidad el Market Access para que un medicamento o medical device financiados puedan prescribirse para la mayoría de pacientes que lo precisan
Es un programa pionero, eminentemente práctico e innovador para quien debe desarrollar esta función (Market Access, Government Affairs, Public Affairs, KAM, KIM, HEOR…), o debe trabajar con el profesional que la desarrolla (Marketers, Medical Affairs, Regulatory, Delegados, …) o desea ampliar conocimientos del sector salud. El participante puede aplicar de forma inmediata los conocimientos impartidos por los profesionales de las compañías biofarmacéuticas y de la administración.
El modelo de comercialización de fármacos sigue experimentando importantes cambios en los últimos años. Uno de los principales fue la aparición de los “pagadores” en la propia gestión de los productos financiados. Esta involucración de los gestores sanitarios es más compleja en nuestro país, puesto que está diferenciada la gestión del precio y reembolso de los fármacos, que depende del Ministerio de Sanidad, de la gestión de la utilización de los fármacos, que está en manos de las Comunidades Autónomas, que son las que hacen frente a la factura de los medicamentos.
Es imprescindible conocer esta realidad, la fragmentación de la sanidad por Comunidades Autónomas con diferentes criterios y diversos actores con sus diferentes funciones, para poder incluir con éxito esta visión de acceso en los Planes de Market Access y Marketing.
- Curso: Market Access
- Modalidad: Presencial
- Ubicación: Barcelona, España
- Idioma: Español
- Experiencia requerida: 5+ años
- Dedicación: Tiempo parcial
- Horarios: Viernes tarde y Sábados mañanas
- Próximo inicio: 24 Oct. 2025
- Duración: 3 meses
Objetivos del programa
Programa dirigido a:
Personas que quieran orientar su carrera a Market Access, deban crear el departamento, o ya desarrollan su labor profesional en Marketing, Medical affairs, Regulatory, Government Affairs/Public Affairs, HEOR, o como KAM, Delegado/a, KIM, RAM.
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Contáctanos y te proporcionaremos toda la información del programa y su próxima edición.
¿Por qué elegir EADA?
01
Conocer la realidad
la fragmentación de la sanidad por Comunidades Autónomas, con diferentes criterios y diversos actores con diversas funciones
02
Programa impartido por expertos profesionales del sector
procedentes de laboratorios biofarmacéuticos, empresas de servicios específicas del sector salud y de la Administración
03
Conocer en profundidad
la función de Market Access de una compañía farmacéutica
04
Grupos reducidos
para potenciar una dinámica participativa y una alta interacción durante las sesiones.
#16
del mundo Executive Education - Open programmes Financial Times 2024#46
del mundo Executive Education - Custom programmes Financial Times 2024#27
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Beatriz Romero
Medical and Regulatory Director Iberia, Zambon
La oportunidad de participar en el programa de Market Access es una experiencia altamente enriquecedora que ayuda a fortalecer la comprensión transversal de todo el ecosistema de acceso de fármacos en España. Recomendaría este programa tanto a aquellos que deseen desarrollar una trayectoria en acceso, como a profesionales de funciones que colaboren estrechamente con ellos. Destacaría el panel del equipo de profesores y ponentes, que comparten su experiencia desde ámbitos de administración pública, tanto regional como nacional, así como del sector empresarial.
Carla Olivé
KAM Director y Market Access Strategist, MSD
Recomendaría este programa a cualquier profesional del área de Marketing, pues debe formarse continuamente en las competencias de acceso. Este argumento también es aplicable a los roles de campo que, cada vez más, van a tener un rol creciente en acceso. Y, por último, lo recomendaría a personas como yo, que se están iniciando en esta área y el programa les va a asentar las bases y ordenar las ideas, además de ver formas distintas de hacer las cosas fuera de la propia empresa. Creo que es muy positivo reciclarse a nivel de competencias y conocimientos. Aunque supone un sacrificio personal importante, es una oportunidad fantástica para romper inercias, pararse a pensar, crecer profesionalmente, conocer a gente interesante, aprender de otras empresas y de otra manera de hacer las cosas.
Estructura del programa
El programa está estructurado en 4 bloques que siguen el esquema de un plan de market access:
Bloque 1 - Análisis Interno
- Introducción
- El rol del market access: funciones, perfiles y organización
- Herramientas para dotar de valor económico
- Herramientas para dotar de valor: PREMS, PROMS… y Dossier de Valor
Bloque 2- Análisis externo
- Organización del sistema sanitario
- Planificación en salud y en medicamentos
- Perfiles Clientes: Gestores Sanitarios y Evaluadores
- Gestión clínica, Patient flow & journey
- Perfil Clientes: Sociedad Civil y Pacientes
- Perfil Clientes: Gestores sanitarios y evaluadores
- Acceso Nacional: Precio y reembolso
- Acceso Regional: Atención Primaria
- Acceso Regional: Hospitales
Bloque 3 - Planificación Estratégica
- La planificación estratégica en Acceso
- Integración de los planes de acceso-producto-compañía
- Sistemas de compra innovadora
- Acciones más allá del producto: el partenariado
Bloque 4 - Plan de acción
- Plan de acción para medicamentos retail
- Plan de acción para medicamentos hospitalarios
- Plan de acción para productos sanitarios
- Planes de acción de Government Affairs
- Ensayo general presentación proyecto estrategia de URM
- Presentación proyecto estrategia de URM
Plan de Market Access
A lo largo del programa se hará un proyecto sobre el abordaje de una medida de Uso Racional del Medicamento.
Módulos adicionales
Plan para abordar una medida de URM
Durante el programa el participante debe elaborar un Plan para abordar una medida de Uso Racional del Medicamento que haya instaurado la Administración. Y debe presentarla y defenderla ante un Tribunal de expertos. La elaboración en grupo está acompañada por un/a Director/a de Market Access de una compañía farmacéutica o un experto en el área.
Conferenciantes
El programa se enriquece con la participación de 3 conferenciantes referentes en el sector salud.
Libros
El participante recibe los completos y pioneros libros, referencia en el sector salud, “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RR. II , en el que participan 52 autores, muchos de los cuales son Profesores del Programa y “Todo lo que debe saber sobre Government Affairs. El ayer, hoy y mañana de la Sanidad en España”, en el que participan expertos y expertas de los principales stakeholders del sector salud, elaborado por 37 autores.
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Juan Carlos Serra
Juan Carlos es farmacéutico, Master en Marketing y Master en Alto Rendimiento Directivo, ambos por EADA.
CEO de Market in red y de Market in green. Juan Carlos ha sido Product Manager, Product Manager Internacional, Responsable de Imagen y Comunicación y Coordinador de Marketing de Zambon así como Presidente del Club de Marketing de Barcelona, de la Fundación Barcelona European Marketing Institute (BEMI), de los Premios Top Ten Líderes de Marketing y Presidente ejecutivo del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM).
Director del Master en Gestión de Oficina de Farmacia del COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, Círculo de Farmacia. Director y editor de los libros: “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing” (2015), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas” (2016), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Clínica Veterinaria” (2018) y “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RRII” (2019).
Jordi Domínguez
Jordi Dominguez es licenciado en Biología por la Universitat de Barcelona, diplomado en Dirección de Marketing por el Instituto Catalán de Formación Empresarial, y en Dirección de Empresas y Marketing Avanzado por ESADE.
Ha desarrollado su carrera profesional en el sector farmacéutico para empresas como S.A.L.V.A.T, Lácer y Almirall, en las que fue Director de Producto, y en Almirall desarrolló el área de Market Access.
Actualmente es consultor especializado en Market Access en IQVIA.
Titulación
- Al superar la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, recibirás el Attendance and Progress Certificate de Market Access expedido por EADA Business School.