Master en Marketing Farmacéutico

Español
8 meses
27 de Octubre de 2023
Tiempo parcial
0 - 3 años
Viernes tarde 17.00h-20:30h y sábados on-line 9:00 - 12:30h

Lo que el Master en Marketing Farmacéutico te permitirá hacer…

El Master en Marketing Farmacéutico te permitirá desarrollar las competencias clave para gestionar con éxito un producto del sector salud, desde un medicamento de prescripción reembolsado hasta un producto de consumer healthcare, en base a realizar un plan de marketing y liderar su implementación, diseñando un plan de desarrollo profesional de acuerdo a los propios objetivos e intereses...

  • Analizar todos los elementos que influyen o pueden influir en la vida de su producto o servicio.
  • Saber crear valor para el potencial comprador/prescriptor/recomendador/usuario y otros stakeholders que intervienen en el producto o servicio, en base a decisiones estratégicas.
  • Determinar cómo transmitir valor a todos los actores en base al conocimiento de todas las posibles herramientas operativas disponibles.
  • Saber cómo mantener en el tiempo el valor para todos los actores, utilizando técnicas de fidelización con criterios de sostenibilidad.
  • Y, en función de la especialización escogida, serás capaz de adecuar el conocimiento adquirido a un medicamento de prescripción financiado o a productos de consumer healthcare.
  • Además, el participante desarrollará las capacidades directivas necesarias para implementar con éxito sus funciones.

El 95% de los participantes del Master que pretenden realizar prácticas profesionales lo consiguen.

El Master te ofrecerá la posibilidad de realizar prácticas en la industria farmacéutica, de entre 9 a 12 meses. Recibirás el apoyo del departamento de carreras profesionales, expertos en el ámbito farmacéutico y grandes conocedores del mercado laboral, que te ayudarán a generar un buen currículum, poner en valor tu candidatura y tomar una buena decisión que pueda influir en tu desarrollo profesional futuro. 

Solicita más información

early bird de programas de Executive Education

Tus compañeros de clase...

48%
TÉCNICO MARKETING
52%
TRAINEE

Edad media: 27

<25 años 50%   |   25-30 años 27%   |   >30 años 23%

Sector:

88%
Salud & Pharma
5%
Industria & Automoción
4%
Consumo & Retail
3%
Servicios & IT

Tamaño:

47%
Multinacional
42%
Gran Empresa
11%
PYME

Master en Marketing Farmacéutico | Estructura del curso

Master en Marketing Farmacéutico | Curso | Estructura

MÓDULO 1. IDENTIFICAR VALOR

Introducción a EADA, al curso y al Marketing. Análisis del sector salud. Análisis interno. Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos. Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos. Análisis externo III: Técnicas cualitativas. Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital. Análisis sector privado. Análisis Gestores. Análisis Farmacia. Análisis de la conducta del consumidor. Análisis Distribución.
Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público

MÓDULO 2. CREAR VALOR

SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentación. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes ventajas competitivas. Decisiones estratégicas. Branding. Estrategia de marca. Finanzas.
Desarrollo directivo II: Eficacia personal

MÓDULO 3. ENTREGAR VALOR

Ciclo de vida, Producto Farmacéutico. Precio. Promoción al médico. Sell in
Sell out. Retail marketing. Category management. La web 2.0 en la comunicación con el target. La integración del on line en el laboratorio. Medios de comunicación. Previsión de ventas. Cuenta de explotación
Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal

MÓDULO 4. SOSTENER VALOR

Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional. Marketing Relacional. RSC. Ética en el management Farmacéutico. Dirección comercial.
Desarrollo directivo IV:Negociación

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKET ACCESS

Modelo organizativo de Market Access. Modelos Sanitarios. El acceso en el ámbito de la Atención Primaria. El acceso en el ámbito hospitalario. Gestión del resto de influenciadores. Valor clínico y económico del medicamento. El valor percibido por pacientes e impacto social. Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios
Generación del valor del fármaco. Definición de un plan de acción con múltiples clientes. Caso gestión de medidas de URM. Caso evaluación del medicamento.

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN CONSUMER HEALTHCARE

Mercado Consumer Healthcare. Registros. Legislación. La farmacia desde dentro. Gestión de medicamentos autocuidado. Gestión de ortopedia, pies, botiquín. Gestión de leches infantiles. Gestión de complementos alimenticios. Gestión de dermofarmacia. Gestión de productos respiratorios. Gestión productos sueño y estado de ánimo. Gestión integral de CHC.

DESARROLLO DIRECTIVO

Eficacia personal. Impacto en las presentaciones en público. Comunicación interpersonal. Negociación.

CONFERENCIANTES DESTACADOS

Un programa de formación no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte
de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar
las tendencias. Para conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes
de alto nivel. Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la
visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros
delegados y directores generales.

Conoce al director del Master en Marketing Farmacéutico

Juan Carlos Serra

Farmacéutico, Master en Marketing y Master en Alto Rendimiento Directivo, ambos por EADA. CEO de Market in red y de Market in green. Ha sido Product Manager, Product Manager Internacional, Responsable de Imagen y Comunicación y Coordinador de Marketing de Zambon así como Presidente del Club de Marketing de Barcelona, de la Fundación Barcelona European Marketing Institute (BEMI), de los Premios Top Ten Líderes de Marketing y Presidente ejecutivo del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). Director del Master en Gestión de Oficina de Farmacia del COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, Círculo de Farmacia.

Director y editor de los libros: “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing” (2015), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas” (2016), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Clínica Veterinaria” (2018) y “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RRII” (2019).

Profesorado del programa

En el programa intervienen como profesores 51 profesionales en activo con amplia experiencia y responsabilidad en la Industria farmacéutica, con amplísima representación de los principales laboratorios farmacéuticos del país, y expertos del área salud.

Josep Alet 
Senior Advisor Nexe the way of change

Josecho Alonso
Director Corporativo de Negocios | Ordesa

Roberto Álvarez
Sales Manager | Novartis Farmacéutica

Isabel Amo
Investigador | Instituto Universitario de Pacientes. UIC

Jörg Behrendt
Business Unit Director España y Portugal | Laboratorios Salvat

Antonio Bermejo
General Manager | Amber Business & Customer Solution

Laura Boada
Marketing Director | Esteve

David Cámara
Director, Regional Marketing Development MEAA | Grifols

José Luis Campos
Market Access Manager | Abbott Diabetes Care

Mercedes Camps
Directora | GFT

Miriam Cano
Area Sales Manager | Chiesi España

Lluis Carrasco
Ph. Doctor in Marketing. Director | Taller de Ràdio Barcelona

Jordi Casas
Presidente | Col·legi Oficial de Farmacèutics de Barcelona

Ricardo Castrillo
General Manager | Ferrer España

Ignacio Chueca
Engagement Manager | IQVIA

Nicola De Chiara
Strategic Partnership Manager | Otsuka Pharmaceutical

Jordi Domínguez
Engagement Manager RWE | IQVIA

Paula Fernández-Ochoa
Socia | MoreThanLaw y VivircorRiendo

Jordi Ferrer
Director Mkt y Ventas División Farma (OTC-Dermocosmética) | Laboratorios Viñas

Jonathan Galduf
Dtor. Market Access & Public Affairs | CSL Behring

Miquel Gallo
Partner | EY

Paula García
Business Intelligence & Market Research | Merck

Jesús García
Jefe de Servicio de Intervención de precios de los medicamentos | Subdirección General de Calidad de Medicamentos y Productos Sanitarios. Ministerio de Sanidad

Xavier García-Ordoñez
CEO | Better Care

Jordi Guinovart
Managing Director | Hartmann Group Spain

Marc Guitart
CEO | Founder at brandlond and brandcelona

Joan Heras
Market Access & Healthcare | Boehringer Ingelheim

José Ibáñez
KOL Farmacéutico

Marta Jornet
Ethical Business Unit Director | Angelini

Hugo Kruger
Leadership Solutions Associate Professor | EADA Business School
Juan Luis López
Marketing Director | Laboratoires Dermatologiques Eau Thermale Avène

Maite López-Gil
Directora área internacional | ANEFP

Nati Lucena
Trade Marketing Iberia | Zambon

Toni Maneu
Market Access & Public Affairs Senior Consultant | marketinred

Víctor Marín
Marketing Lead Cardiovascular / Heart Failure / Acute Care | AstraZeneca

Elena Molina
Central Category Director for Wieght Loss & Parasites | Perrigo Company pl.

Fran Molina
Immunology and allergy Sales Iberia Head | Laboratorios LETI

Justo Moreto
Field Market Access Head | AstraZeneca

Javier Navarro
Director Consumer Healthcare | Uriach

Carla Olivé
Access Strategy Office and KAM | MSD

Jordi Oliveras
Director Manager, Government Affairs & Market Access | Sanofi

Carlos Ordás
Business Unit Director | ISDIN

David Pérez
CFO & Shared Services Director Alliance Healthcare Spain | Walgreens Boots Alliance

Carme Pinyol
Head of pricing and market Access Southern Europe | Pierre Fabre

José Manuel Rigueiro
General Manager | Otsuka Pharmaceutical

David Rivero
Digital Manager | Menarini

Guillem Romance
Senior Brand Manager Pharma | Cinfa

Anna Serra
Auditora de cuentas | Eada Business School

Lorena Toda
Chief Commercial Officer | Leti

David Tomás
Co-Fundador | Cyberclick

Toni Vendrell
Director Unidades de negocio | Bioibérica

Manel Vera
General Manager | Dentaid

Eloy Viñuales
Marketing Manager Neurosciences | Novartis

Elena Zabala
Directora General | Zambon Iberia

Conferenciantes del programa

Al mismo tiempo, contaremos con la participación de los siguientes conferenciantes que sin duda aportarán aún más valor al programa y enriquecerán la visión general del mismo: 

Marcos Álvarez
Retail Consultant. Tendólogo 

Luciano Conde 
CEO | Noventure 

Josep Escaich 
CEO | Horizon Products 

Rosendo Garganta
CEO | Devicare 

Toni Gilabert 
Director del área de Farmacia y del Medicamento | Consorci de Salut i Social de Catalunya 

José Marcilla
Head of Southern, Eastern, Russia & Central Europe | Novartis

Lidia Martín Pereda
General Manager | Almirall Iberia 

Enrique Ordieres  
Presidente | Cinfa 

Marc Pérez
Regional Director | Hartmann 

Alberto Sábado
Director Division Basic Care | B.Braun Medical

Antoni Villaró 
CEO | Adacyte Therapeutics 

El desarrollo del liderazgo en EADA

Los diferentes roles que puede desempeñar un mánager en su área de expertise, las demandas de los diversos stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social, determinan el modelo de competencias o soft skills que demandan las empresas a un directivo.

Estas competencias se adquieren de manera transversal a lo largo del programa en sus módulos residenciales mediante metodologías vivenciales.

EADA Business School es la única institución en España que cuenta con un campus (EADA Residential Training Center), especialmente diseñado para potenciar el liderazgo y las habilidades directivas en sus tres ámbitos: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Una experiencia rentable

La titulación que te ofrece EADA Business School cuenta con el mayor prestigio y reconocimiento entre empresas y recruiters.

 

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters y Bolsa de trabajo

Tendrás acceso al portal de ofertas laborales donde reclutadores, empresas y headhunters de todo el mundo publican sus necesidades por incorporar nuevo talento.

Podrás localizar oportunidades profesionales filtrando por sector, área funcional y país. Asimismo, damos acceso a las empresas a la base de datos de EADA Alumni para que localicen el talento que buscan.

 

Asesoramiento de carrera

Asesoramiento de carrera profesional

Te ofrecemos orientación profesional y te ayudamos a definir tus objetivos profesionales.

Se trata de un servicio de formación especializada para que te conviertas en el propio artífice del diseño de tu plan de búsqueda estratégica de empleo.

Además mejorarás la puesta en escena en las entrevistas de selección por competencias. También te ayudaremos a descubrir los motivos que se esconden detrás de las preguntas de los recruiters y te prepararemos para causar el mejor y mayor impacto.

executive coaching

Executive Coaching

Nuestros coaches te proporcionan un espacio para poder tomar perspectiva, reflexionar y definir un plan de acción con el que descubrir tu potencial e identificar fortalezas y debilidades para alcanzar resultados y metas sostenibles.

Las sesiones de Executive Coaching pueden mejorar tu capacidad de adaptación a los procesos de cambio e incluso promoverlos, favorecer la motivación y rendimiento de tus equipos, así como las relaciones profesionales.

Alumni

Alumni

El objetivo de la asociación de antiguos alumnos es contribuir al desarrollo profesional de sus socios, facilitando oportunidades de networking y ofreciendo actualización de conocimiento con las últimas novedades y tendencias en management.

Ponemos a tu disposición la plataforma de Alumni de EADA que procede de diferentes países, perfiles profesionales e industrias y que colaboran con nosotros como mentores de los participantes actuales.

 

Descuentos

Campaña Invierno 2022-2023

Para programas presenciales de Executive Education con inicio entre enero y abril de 2023

  • Early Bird hasta el 15/01/2023: Consulta condiciones y programas en los que se aplica.

* Sólo aplica a programas cuyo inicio se dé a 30 días o más de la matriculación

Otros descuentos

  • Para antiguos alumnos se ofrecerán descuentos del 10% al 25% dependiendo del programa previo realizado.

Becas

La Fundación Privada Universitaria EADA, a través de su Programa de Becas, facilita el desarrollo y el crecimiento de la carrera profesional de los candidatos, ya sea por su perfil profesional, trayectoria u objetivos futuros.

Becas EADA

Para candidatas con una capacidad de liderazgo destacable con el objetivo de impulsar el talento femenino en los entornos profesionales y directivos.

Para candidatos de más de 50 años que necesiten formarse para mejorar su empleabilidad y crecimiento profesional.

Para profesionales en empresas u organizaciones con menos 5 años de funcionamiento.

Para candidatos que acrediten un grado de discapacidad física y que deseen mejorar en su carrera profesional.

Para profesionales que actualmente estén trabajando en organizaciones del tercer sector.

Para personas sin los recursos económicos suficientes que deseen mejorar en su carrera profesional.

Dirigida a candidatos con perfiles sobresalientes tanto por sus logros académicos como por su experiencia profesional.

Beca ayuda desplazamiento para residentes fuera de Cataluña.

Dirigida a profesionales contrastados del mundo del deporte de élite que desean formarse en EADA.

Presentación candidaturas para becas del curso 2022-2023

Para programas con inicio entre enero-abril 2023

Para candidaturas presentadas del 01/12/2022 hasta el 30/04/2023 se concederá 1 beca por categoría (máximo hasta el 25%).

Si quieres que te informemos cuando estén disponibles,

Solicita información del programa

indicando en el campo de "comentarios" que solicitas información sobre las condiciones de las becas.

Consideraciones respecto a las becas:

El órgano responsable de otorgar la beca es el Comité de Becas, el cual evalúa la solicitud y establece el importe de la beca atendiendo a los siguientes criterios:

  • Perfil profesional del solicitante.
  • Circunstancias personales, nivel de ingresos y situación laboral.
  • Concurrencia de solicitudes y presupuesto disponible.

El Comité de Becas sólo evaluará las solicitudes de aquellos candidatos que hayan superado el proceso de admisión. La documentación que se debe aportar es la siguiente:
Carta de solicitud explicando los motivos por los cuales se solicita la beca.

  • Documentación que acredite la situación financiera y las cargas familiares (todo ello debe quedar expuesto en la carta de solicitud).
  • La solicitud debe recibirse antes del inicio del programa y el departamento de Admisiones de EADA Business School comunicará al solicitante en un plazo máximo de 10 días la decisión del Comité de Becas.

En el caso de haber sido concedida, el participante dispondrá de 10 días para formalizar la inscripción en el programa abonando el importe de la reserva de plaza. De no ser así, una vez haya transcurrido el plazo, la concesión de la beca quedará sin efecto.

Los descuentos y becas no son acumulables y sólo pueden ser concedidas a las personas que hayan sido admitidas en el programa.

Para más información, puedes contactar con executiveeducation@eada.edu

Importe del próximo curso: 12.900 €

Opciones de Financiación

people-ideas-icon.png

Financiación por entidades bancarias

EADA Business School también dispone de acuerdos preferentes con entidades financieras que te permitirán extender los plazos hasta 8 años, sujeto al estudio y aprobación de la propia entidad.

¿Quieres emprender en Barcelona?

Si deseas emprender una iniciativa empresarial en Barcelona, podemos facilitarte el contacto con Barcelona & Partners para su valoración y estudio. EADA forma parte, tanto de Barcelona & Partners como de Barcelona Global.

El Master en Marketing Farmacéutico desarrolla tus competencias clave para gestionar con éxito un producto del sector salud, en base a realizar un plan de marketing y liderar su implementación.

Formato
Horarios
Viernes tarde 17.00h-20:30h y sábados on-line 9:00 - 12:30h
Área funcional
Español
Tipo
Idiomas