Master en Marketing Farmac茅utico

Espa帽ol
8 meses
23 Octubre 2020
Tiempo parcial
0 - 3 a帽os
Viernes tarde y s谩bados ma帽ana

Lo que ser谩s capaz de hacer鈥

Desarrollar谩s las competencias clave para gestionar con 茅xito un producto del sector salud, desde un medicamento de prescripci贸n reembolsado hasta un producto de consumer healthcare, en base a realizar un plan de marketing y liderar su implementaci贸n,聽dise帽ando un plan de desarrollo profesional de acuerdo a los propios objetivos e intereses...

  • Analizar todos los elementos que influyen o pueden influir en la vida de su producto o servicio.
  • Saber crear valor para el potencial comprador/prescriptor/recomendador/usuario y otros steakholders que intervienen en el producto o servicio, en base a decisiones estrat茅gicas.
  • Determinar c贸mo transmitir valor a todos los actores en base al conocimiento de todas las posibles herramientas operativas disponibles.
  • Saber c贸mo mantener en el tiempo el valor para todos los actores, utilizando t茅cnicas de fidelizaci贸n聽con criterios de sostenibilidad.
  • Y, en funci贸n de la especializaci贸n escogida, ser谩s capaz de adecuar el conocimiento adquirido a un medicamento de prescripci贸n financiado o a productos de consumer healthcare.
  • Adem谩s, el participante desarrollar谩 las capacidades directivas necesarias para implementar con 茅xito sus funciones.

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Tus compa帽eros de clase...

53%
RESPONSABLE
47%
T脡CNICO

Edad media: 31

Sector:

88%
Salud & Pharma
5%
Industria & Automoci贸n
4%
Consumo & Retail
3%
Servicios & IT

Tama帽o:

47%
Multinacional
42%
Gran Empresa
11%
PYME

Estructura

master-en-marketing-farmaceutico-estructura-programa

M脫DULO 1. IDENTIFICAR VALOR

Introducci贸n a EADA, al curso y al Marketing. An谩lisis del sector salud. An谩lisis interno. An谩lisis externo I: cualitativos, cuantitativos. An谩lisis externo II: Presentaci贸n estudios cuantitativos. An谩lisis externo III: T茅cnicas cualitativas. An谩lisis M茅dicos: AP, especialistas, Hospital. An谩lisis sector privado. An谩lisis Gestores. An谩lisis Farmacia. An谩lisis de la conducta del consumidor. An谩lisis Distribuci贸n.
Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en p煤blico

M脫DULO 2. CREAR VALOR

SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentaci贸n. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes ventajas competitivas. Decisiones estrat茅gicas. Branding. Estrategia de marca. Finanzas.
Desarrollo directivo II: Eficacia personal

M脫DULO 3. ENTREGAR VALOR

Ciclo de vida, Producto Farmac茅utico. Precio. Promoci贸n al m茅dico. Sell in
Sell out. Retail marketing. Category management. La web 2.0 en la comunicaci贸n con el target. La integraci贸n del on line en el laboratorio. Medios de comunicaci贸n. Previsi贸n de ventas. Cuenta de explotaci贸n
Desarrollo directivo III: Comunicaci贸n interpersonal

M脫DULO 4. SOSTENER VALOR

Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional. Marketing Relacional. RSC. 脡tica en el management Farmac茅utico. Direcci贸n comercial.
Desarrollo directivo IV:Negociaci贸n

M脫DULO DE ESPECIALIZACI脫N EN MARKET ACCESS

Modelo organizativo de Market Access. Modelos Sanitarios. El acceso en el 谩mbito de la Atenci贸n Primaria. El acceso en el 谩mbito hospitalario. Gesti贸n del resto de influenciadores. Valor cl铆nico y econ贸mico del medicamento. El valor percibido por pacientes e impacto social. Estructura de un plan de acci贸n con gestores sanitarios
Generaci贸n del valor del f谩rmaco. Definici贸n de un plan de acci贸n con m煤ltiples clientes. Caso gesti贸n de medidas de URM. Caso evaluaci贸n del medicamento.

M脫DULO DE ESPECIALIZACI脫N EN CONSUMER HEALTHCARE

Mercado Consumer Healthcare. Registros. Legislaci贸n. La farmacia desde dentro. Gesti贸n de medicamentos autocuidado. Gesti贸n de ortopedia, pies, botiqu铆n. Gesti贸n de leches infantiles. Gesti贸n de complementos alimenticios. Gesti贸n de dermofarmacia. Gesti贸n de productos respiratorios. Gesti贸n productos sue帽o y estado de 谩nimo. Gesti贸n integral de CHC.

DESARROLLO DIRECTIVO

Eficacia personal. Impacto en las presentaciones en p煤blico. Comunicaci贸n interpersonal. Negociaci贸n.

CONFERENCIANTES DESTACADOS

Un programa de formaci贸n no debe ir nunca por detr谩s de la vida real. Aparte
de estar constantemente actualizado, debe dar una visi贸n global y mostrar
las tendencias. Para conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes
de alto nivel. Podr谩s conocer de primera mano y en exclusiva cu谩l es la
visi贸n de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros
delegados y directores generales.

Mensaje del nuevo decano
de EADA Business School

a nuestros candidatos de
programas de Executive Education

Conoce al director del programa

Juan Carlos Serra

Farmac茅utico, Master en Marketing y Master en Alto Rendimiento Directivo, ambos por EADA. CEO de Market in red y de Market in green. Ha sido Product Manager, Product Manager Internacional, Responsable de Imagen y Comunicaci贸n y Coordinador de Marketing de Zambon as铆 como Presidente del Club de Marketing de Barcelona, de la Fundaci贸n Barcelona European Marketing Institute (BEMI), de los Premios Top Ten L铆deres de Marketing y Presidente ejecutivo del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). Director del Master en Gesti贸n de Oficina de Farmacia del COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, C铆rculo de Farmacia.

Director y editor de los libros: 鈥淭odo lo que debe saber sobre Marketing Farmac茅utico鈥 (2010), 鈥淭odo lo que debe saber sobre Gesti贸n de la Farmacia-Marketing鈥 (2015), 鈥淭odo lo que debe saber sobre Gesti贸n de la Farmacia-Liderar personas鈥 (2016), 鈥淭odo lo que debe saber sobre Gesti贸n de la Cl铆nica Veterinaria鈥 (2018) y 鈥淭odo lo que debe saber sobre Market Access y RRII鈥 (2019).

El desarrollo del liderazgo en EADA

Los diferentes roles que puede desempe帽ar un m谩nager en su 谩rea de expertise, las demandas de los diversos stakeholders, as铆 como las tendencias del entorno econ贸mico y social, determinan el modelo de competencias o soft skills que demandan las empresas a un directivo.

Estas competencias se adquieren de manera transversal a lo largo del programa en sus m贸dulos residenciales mediante metodolog铆as vivenciales.

EADA Business School es la 煤nica instituci贸n en Espa帽a que cuenta con un campus (EADA Residential Training Center), especialmente dise帽ado para potenciar el liderazgo y las habilidades directivas en sus tres 谩mbitos: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Una experiencia rentable

La titulaci贸n que te ofrece EADA Business School cuenta con el mayor prestigio y reconocimiento entre empresas y recruiters.

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters y Bolsa de trabajo

Tendr谩s acceso al portal de ofertas laborales donde reclutadores, empresas y headhunters de todo el mundo publican sus聽necesidades por incorporar nuevo talento.

Podr谩s localizar oportunidades profesionales filtrando por sector, 谩rea funcional y pa铆s. Asimismo, damos acceso a las empresas a la base de datos de EADA Alumni para que localicen el talento que buscan.

Asesoramiento de carrera

Asesoramiento de carrera profesional

Te ofrecemos orientaci贸n profesional y te ayudamos a definir tus objetivos profesionales.

Se trata de un servicio de formaci贸n especializada para que te conviertas en el propio art铆fice del dise帽o de tu plan de b煤squeda estrat茅gica de empleo.

Adem谩s mejorar谩s la puesta en escena en las entrevistas de selecci贸n por competencias. Tambi茅n te ayudaremos a descubrir los motivos que se esconden detr谩s de las preguntas de los recruiters y te prepararemos para causar el mejor y mayor impacto.

executive coaching

Executive Coaching

Nuestros coaches te proporcionan un espacio para poder tomar perspectiva, reflexionar y definir un plan de acci贸n con el que descubrir tu potencial e identificar fortalezas y debilidades para alcanzar resultados y metas sostenibles.

Las sesiones de Executive Coaching pueden mejorar tu capacidad de adaptaci贸n a los procesos de cambio e incluso promoverlos, favorecer la motivaci贸n y rendimiento de tus equipos, as铆 como las relaciones profesionales.

Alumni

Alumni

El objetivo de la asociaci贸n de antiguos alumnos es contribuir al desarrollo profesional de sus socios, facilitando oportunidades de networking y ofreciendo actualizaci贸n de conocimiento con las 煤ltimas novedades y tendencias en management.

Ponemos a tu disposici贸n la plataforma de Alumni de EADA que procede de diferentes pa铆ses, perfiles profesionales e industrias y que colaboran con nosotros como mentores de los participantes actuales.

Testimonial

Una de nuestras alumnas nos cuenta la experiencia de haber cursado un m谩ster en聽EADA Business School.

Descuentos

Otros descuentos

  • Para antiguos alumnos se ofrecer谩n descuentos del 10% al 25% dependiendo del programa previo realizado.

Becas

La Fundaci贸n Privada Universitaria EADA, a trav茅s de su Programa de Becas, facilita el desarrollo y el crecimiento de la carrera profesional de los candidatos, ya sea por su perfil profesional, trayectoria u objetivos futuros.

Becas EADA

Para candidatas con una capacidad de liderazgo destacable con el objetivo de impulsar el talento femenino en los entornos profesionales y directivos.

Para candidatos de m谩s de 50 a帽os que necesiten formarse para mejorar su empleabilidad y crecimiento profesional.

Para profesionales en empresas u organizaciones con menos 5 a帽os de funcionamiento.

Para candidatos que acrediten un grado de discapacidad f铆sica y que deseen mejorar en su carrera profesional.

Para profesionales que actualmente est茅n trabajando en organizaciones del tercer sector.

Para personas sin los recursos econ贸micos suficientes que deseen mejorar en su carrera profesional.

Dirigida a candidatos con perfiles sobresalientes tanto por sus logros acad茅micos como por su experiencia profesional.

Beca ayuda desplazamiento para residentes fuera de Catalu帽a.

Dirigida a profesionales contrastados del mundo del deporte de 茅lite que desean formarse en EADA.

Presentaci贸n candidaturas para becas del curso 2020-2021

Para programas con inicios en oto帽o de 2020

Para candidaturas presentadas antes del 31/07/2020 se conceder谩 1 beca por categor铆a (hasta el 25%).

Si quieres que te informemos cuando est茅n disponibles,

Solicita informaci贸n del programa

indicando en el campo de "comentarios" que solicitas informaci贸n sobre las condiciones de las becas.

Consideraciones respecto a las becas:

El 贸rgano responsable de otorgar la beca es el Comit茅 de Becas, el cual eval煤a la solicitud y establece el importe de la beca atendiendo a los siguientes criterios:

  • Perfil profesional del solicitante.
  • Circunstancias personales, nivel de ingresos y situaci贸n laboral.
  • Concurrencia de solicitudes y presupuesto disponible.

El Comit茅 de Becas s贸lo evaluar谩 las solicitudes de aquellos candidatos que hayan superado el proceso de admisi贸n. La documentaci贸n que se debe aportar es la siguiente:
Carta de solicitud explicando los motivos por los cuales se solicita la beca.

  • Documentaci贸n que acredite la situaci贸n financiera y las cargas familiares (todo ello debe quedar expuesto en la carta de solicitud).
  • La solicitud debe recibirse antes del inicio del programa y el departamento de Admisiones de EADA Business School comunicar谩 al solicitante en un plazo m谩ximo de 10 d铆as la decisi贸n del Comit茅 de Becas.

En el caso de haber sido concedida, el participante dispondr谩 de 10 d铆as para formalizar la inscripci贸n en el programa abonando el importe de la reserva de plaza. De no ser as铆, una vez haya transcurrido el plazo, la concesi贸n de la beca quedar谩 sin efecto.

Los descuentos y becas no son acumulables y s贸lo pueden ser concedidas a las personas que hayan sido admitidas en el programa.

Para m谩s informaci贸n, puedes contactar con executiveeducation@eada.edu

Importe: 12.900鈧

Opciones de Financiaci贸n

Una inversi贸n, de la que esperas un gran retorno, merece una gran financiaci贸n

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EADA Financial Aid

EADA Financial Aid ofrece condiciones de financiaci贸n a nuestros participantes a un bajo inter茅s en funci贸n del tiempo a financiar. Al no haber entidades bancarias intermediarias, el tr谩mite se realiza de manera c贸moda, r谩pida y sencilla.

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Financiaci贸n por entidades bancarias

EADA Business School tambi茅n dispone de acuerdos preferentes con entidades financieras que te permitir谩n extender los plazos hasta 8 a帽os, sujeto al estudio y aprobaci贸n de la propia entidad.

Formato
Horarios
Viernes tarde y s谩bados ma帽ana
脕rea funcional
Espa帽ol
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
23 Octubre 2020
Experiencia
Duraci贸n
8 meses