Master en Marketing Farmacéutico

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Dominar la gestión de un medicamento o de un producto del sector salud con un plan de marketing efectivo, sostenible y de éxito

Por todo ello, el Máster en Marketing Farmacéutico, pionero e innovador desde su primera edición, está enfocado a las necesidades de los laboratorios biofarmacéuticos y es la mejor opción para entrar en un laboratorio farmacéutico o mejorar las capacidades de un/a product manager junior. También para desarrollar la carrera profesional en otros países. El Máster se realiza en formato blended para que el participante pueda conciliar la vida profesional con la personal. Y las personas que viven en otras provincias tengan las mismas oportunidades de beneficiarse del Máster en Marketing Farmacéutico.

La clave definitiva que resume los beneficios de realizar el Master en Marketing Farmacéutico de EADA Business School es el hecho de que, cuando un laboratorio farmacéutico desea incorporar talento, inicia el proceso de búsqueda entre los participantes del Máster. Y que muchos profesionales que imparten el programa han realizado el Máster al inicio de su vida profesional.

  • Curso: Master en Marketing Farmacéutico
  • Modalidad: Presencial
  • Ubicación: Barcelona, España
  • Idioma: Español
  • Experiencia requerida: 0 - 3 años
  • Dedicación: Tiempo parcial
  • Horarios: Viernes tarde y sábados
  • Próximo inicio: Octubre
¿Por qué elegir EADA?

01

Máster impartido por profesionales del sector

Directores/as de Marketing, Directores/as Generales, Presidentes/as y Consejeros/as Delegados/as de compañías biofarmacéuticas, empresas del sector salud y de la administración.

02

Profundización

en las dos áreas de Market Access y productos de autocuidado (CHC), áreas altamente demandadas por las empresas.

03

Constantemente actualizado

para adelantarse a los retos y evolución del sector salud.

04

Servicios de EADA Careers

para posicionar tu CV en el mercado laboral e iniciar tu carrera  profesional en un laboratorio biofarmacéutico.

05

Grupos reducidos

para potenciar una dinámica participativa y una alta  interacción durante las sesiones.

¿Quieres saber más?

Contáctanos y te proporcionaremos toda la información del programa y su próxima edición.

Programa dirigido a:

El perfil mayoritario es de Grados en Farmacia y Ciencias de la Salud (Química, Veterinaria, Biotecnología, etc...) que, una vez finalizado su grado o tras una experiencia profesional, desean entrar en un laboratorio biofarmacéutico para incorporarse al departamento de marketing. También realizan este máster, en menor medida, grados en ADE o profesionales en publicidad y marketing interesados en el sector salud.

Objetivos del programa

Desarrollarás las competencias clave para gestionar con éxito un producto del sector salud, bien sea un medicamento de prescripción financiado, medical device, o un producto de autocuidado de la salud (consumer healthcare). Y, durante el Máster, realizarás un plan de marketing real acompañado/a por un Director de Marketing de un laboratorio. Sabrás:

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Product spin icon orange
Analizar todos los elementos

que influyen o pueden influir en el ciclo de vida del producto.

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People money icon orange
Crear valor para el potencial comprador/prescriptor/recomendador/usuario y otros stakeholders

que intervienen en el producto, en base a decisiones estratégicas

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Connections product icon orange
Determinar cómo transmitir valor

a todos los actores en base al conocimiento de todas las posibles herramientas operativas disponibles, incluyendo las más novedosas de marketing digital.

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Think sustainability icon orange
Saber cómo mantener el valor para todos los actores

utilizando técnicas de fidelización con criterios de sostenibilidad.

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Methodologies icon 01 orange
Serás capaz de adecuar el conocimiento adquirido

a medicamentos, productos sanitarios o servicios de prescripción financiados o a productos de consumer healthcare gracias al módulo de especializaciones.

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People icon 01 orange
Desarrollarás las capacidades directivas

necesarias para implementar con éxito tus funciones: comunicación en público, negociación, gestión de conflictos, liderazgo…

#16

del mundo Executive Education - Open programmes Financial Times 2024

#46

del mundo Executive Education - Custom programmes Financial Times 2024

#30

mejores Escuelas de Negocios de Europa European Business School Rankings Financial Times 2023
Estructura del programa

Está estructurado alrededor del “valor”. Son cuatro módulos: Identificar el valor, Crear valor, Comunicar valor y Especializaciones (Market Access y Gestión de productos CHC).  

Y un lunes al mes, asistirás en exclusiva a una conferencia de los profesionales que lideran las principales compañías biofarmacéuticas.

Además, queremos que adquieras habilidades directivas para complementar la formación técnica. Se estructura en tres partes: cómo soy, cómo me comporto cuando estoy con otros profesionales y cómo me comporto cuando hay un conflicto.

Módulo 1 - Identificar valor

Introducción a EADA, al Máster y al Marketing. Normativa y legislación Análisis del sector salud. Análisis interno. Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos. Análisis externo II: Presentación de estudios cuantitativos. Análisis externo III: Técnicas cualitativas. Análisis de los médicos: AP, Especialistas, Hospital. Análisis del sector privado. Análisis de los Gestores. Análisis de la Farmacia. Análisis de la conducta del consumidor. Análisis de la Distribución.

  • Desarrollo directivo I

Módulo 2 - Crear valor

SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentación. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes de las ventajas competitivas. Decisiones estratégicas.

Módulo 3 - Comunicar valor

Ciclo de vida del Producto. Precio. Promoción al médico. Sell in. Sell out. Category management. Marketing digital. La integración del on line en el laboratorio. Previsión de ventas. Cuenta de explotación.

  • Desarrollo directivo II

Módulo de especializaciones

Market Access: La generación de la propuesta de valor. Introducción a la evaluación económica. Acceso Nacional. Acceso Regional. Proyectos para trasladar valor. Estrategias de acceso. Plan de acción con AA.SS. Caso introducción de nuevo medicamento.

Gestión de productos de autocuidado (CHC): Legislación. La farmacia desde dentro. Gestión de medicamentos de autocuidado y patient care. Claves para la gestión y crecimiento de un negocio CHC
 

Plan de Marketing

La realización de un Plan de Marketing forma parte del mix metodológico y se lleva a cabo a lo largo del Máster, y con presentaciones parciales tras cada módulo. Permite integrar los aprendizajes, evaluar el seguimiento del Máster y garantizar la consolidación de los objetivos del programa.

Al final del Master debes defender el Plan de Marketing ante un Tribunal constituido por Directores/as de Marketing y Directores/as Generales, tratando de reproducir los mismos retos a los que debes enfrentarte en la vida real...

Desarrollo Directivo

Las diversas funciones que debe desempeñar un/a marketer, las demandas de los diferentes stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social y del propio sector salud, determinan las competencias o habilidades directivas que exigen las compañías biofarmacéuticas a un/a marketer.

Estas competencias son desarrolladas a lo largo del Máster tanto en el City Centre Campus como en el Collbató Residential Training Campus, mediante metodologías vivenciales y las más innovadoras técnicas para el desarrollo de competencias sociales.

Prácticas en compañías farmacéuticas o empresas de servicios

Si quieres entrar en un laboratorio biofarmacéutico te ayudamos a incorporarte. Son los propios laboratorios los que nos contactan para incorporar talento del Máster. 

Conferenciantes destacados

Un Máster de estas características no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar las tendencias. Para conseguirlo también es necesario que cuente con conferenciantes de alto nivel.

Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros delegados y directores/as generales de las principales compañías farmacéuticas.

Libros

Recibirás los completos y pioneros libros, referencia en el sector salud, “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RR. II.” elaborado por 52 autores, muchos de los cuales son profesores de los programas del Área Salud de Eada business school y “Todo lo que debe saber sobre Government Affairs en Salud. El ayer, hoy y mañana de la Sanidad en España” en el que participan 40 expertos y expertas de los principales stakeholders del sector salud.

¿Te interesa conocer todos los detalles del programa?

Descarga el folleto para saber más
 

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Juan Carlos Serra

Juan Carlos Serra

Juan Carlos es farmacéutico, Master en Marketing y Master en Alto Rendimiento Directivo, ambos por EADA.

CEO de Market in red y de Market in green. Juan Carlos ha sido Product Manager, Product Manager Internacional, Responsable de Imagen y Comunicación y Coordinador de Marketing de Zambon así como Presidente del Club de Marketing de Barcelona, de la Fundación Barcelona European Marketing Institute (BEMI), de los Premios Top Ten Líderes de Marketing y Presidente ejecutivo del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM).

Director del Master en Gestión de Oficina de Farmacia del COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, Círculo de Farmacia. Director y editor de los libros: “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing” (2015), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas” (2016), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Clínica Veterinaria” (2018) y “Todo lo que debe saber sobre Market Access y RRII” (2019).

Titulación

  • Al superar la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, recibirás el Diploma de Master en Marketing Farmacéutico expedido por EADA Business School.