Key Account Management

Catalán
4 meses
22 de Marzo de 2019
Tiempo parcial
3 - 5 años
Viernes tarde

Lo que el programa  Key Account Management te permitirá hacer…

Durante el curso del Key Account Management - KAM desarrollarás las competencias necesarias que te permitan diseñar y gestionar un plan de desarrollo de negocio de cuentas clave (Key Accounts), sea cual sea su tamaño o sector, y alcanzar sus objetivos.

  • Conocer el modelo de negocio propio y del cliente, su mercado y nuestra competencia para identificar oportunidades y desarrollar vías de integración rentables.
  • Definir estrategias claras y tomar decisiones para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de ambos.
  • Diseñar una oferta integral y especial para cada cliente clave que permita avanzar o consolidar el complejo objetivo de la integración rentable.
  • Desarrollar las habilidades necesarias para gestionar adecuadamente la relación con cuentas estratégicas.

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Tus compañeros del programa Key Account Management...

12%
Director
16%
Jefe
45%
Responsable
27%
Técnico

Edad media en el Key Account Management: 37

Sector:

0%
Administración Pública
1%
Finanzas & Seguros
25%
Salud & Pharma
7%
Utilities & Telcos
28%
Consumo & Retail
11%
Industría & Automoción
28%
Servicios & IT

Tamaño:

6%
Start-up
4%
Autónomos y Freelance
43%
PYME
10%
Gran Empresa
37%
Multinacional

Key Account Management | Estructura

Key Account Management | Estructura

Conoce al director del programa Key Account Management

Toni Pinar

Licenciado en Económicas y Administración de Empresas por la Universitat Autònoma de Barcelona y diplomado en Dirección de Marketing por EADA. Ha sido consultor de estrategia comercial y marketing en multinacionales como Deloitte y Ernst & Young. Actualmente dirige Team Concept, consultora especializada en mercados industriales que fundó en 1993.

El desarrollo del liderazgo en EADA

Los diferentes roles que puede desempeñar un mánager en su área de expertise, las demandas de los diversos stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social, determinan el modelo de competencias o soft skills que demandan las empresas a un directivo.

Estas competencias se adquieren de manera transversal a lo largo del programa en sus módulos residenciales mediante metodologías vivenciales.

EADA Business School es la única institución en España que cuenta con un campus (EADA Residential Training Center), especialmente diseñado para potenciar el liderazgo y las habilidades directivas en sus tres ámbitos: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Opiniones del programa Key Account Management

Darío Chaparro

El participante del programa Key Account Management (KAM) nos cuenta su experiencia como alumno de Eada.

Una experiencia rentable

La titulación que te ofrece EADA Business School cuenta con el mayor prestigio y reconocimiento entre empresas y recruiters.

 

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters y Bolsa de trabajo

Tendrás acceso al portal de ofertas laborales donde reclutadores, empresas y headhunters de todo el mundo publican sus necesidades por incorporar nuevo talento.

Podrás localizar oportunidades profesionales filtrando por sector, área funcional y país. Asimismo, damos acceso a las empresas a la base de datos de EADA Alumni para que localicen el talento que buscan.

 

Alumni

Alumni

El objetivo de la asociación de antiguos alumnos es contribuir al desarrollo profesional de sus socios, facilitando oportunidades de networking y ofreciendo actualización de conocimiento con las últimas novedades y tendencias en management.

Ponemos a tu disposición la plataforma de Alumni de EADA que procede de diferentes países, perfiles profesionales e industrias y que colaboran con nosotros como mentores de los participantes actuales.

 

Descuentos

Campaña otoño 2018

(para programas con inicio entre octubre-diciembre 2018)

  • Early Bird hasta el 31/05/2018: Descuento del 15% (finalizado)
  • Early Bird hasta el 31/07/2018: Descuento del 10%

Otros descuentos

  • Para antiguos alumnos se ofrecerán descuentos del 10% al 20% dependiendo del programa previo realizado.
  • Para residentes fuera de Catalunya se ofrece un descuento del 5%
  • Por pronto pago se ofrece un 3% de descuento.

Becas

La Fundación Privada Universitaria EADA, a través de su Programa de Becas, facilita el desarrollo y el crecimiento de la carrera profesional de los candidatos, ya sea por su perfil profesional, trayectoria u objetivos futuros.

Becas EADA

Para candidatas con una capacidad de liderazgo destacable con el objetivo de impulsar el talento femenino en los entornos profesionales y directivos.

Para candidatos de más de 50 años que necesiten formarse para mejorar su empleabilidad y crecimiento profesional.

Para profesionales en empresas u organizaciones con menos 5 años de funcionamiento.

Para candidatos que acrediten un grado de discapacidad física y que deseen mejorar en su carrera profesional.

Para profesionales que actualmente estén trabajando en organizaciones del tercer sector.

Para personas sin los recursos económicos suficientes que deseen mejorar en su carrera profesional (hasta el 50%).

Dirigida a candidatos con perfiles sobresalientes tanto por sus logros académicos como por su experiencia profesional (hasta un 50%).

Presentación candidaturas para becas (2018)

Hasta el 31/07/2018 se concederá 1 beca por categoría y programa (hasta el 25%).
Hasta el 31/10/2018 se concederá 1 beca por categoría y programa (hasta el 25%).

Consideraciones respecto a las becas:

El órgano responsable de otorgar la beca es el Comité de Becas, el cual evalúa la solicitud y establece el importe de la beca atendiendo a los siguientes criterios:

  • Perfil profesional del solicitante.
  • Circunstancias personales, nivel de ingresos y situación laboral.
  • Concurrencia de solicitudes y presupuesto disponible.

El Comité de Becas sólo evaluará las solicitudes de aquellos candidatos que hayan superado el proceso de admisión. La documentación que se debe aportar es la siguiente:
Carta de solicitud explicando los motivos por los cuales se solicita la beca.

  • Documentación que acredite la situación financiera y las cargas familiares (todo ello debe quedar expuesto en la carta de solicitud).
  • La solicitud debe recibirse antes del inicio del programa y el departamento de Admisiones de EADA Business School comunicará al solicitante en un plazo máximo de 10 días la decisión del Comité de Becas.

En el caso de haber sido concedida, el participante dispondrá de 10 días para formalizar la inscripción en el programa abonando el importe de la reserva de plaza. De no ser así, una vez haya transcurrido el plazo, la concesión de la beca quedará sin efecto.

Los descuentos y becas no son acumulables y sólo pueden ser concedidas a las personas que hayan sido admitidas en el programa.

Para más información, puedes contactar con executiveeducation@eada.edu

Importe: 4.100€