Màster en Màrqueting Farmacèutic

Espanyol
8 mesos
7 d'octubre 2022
Temps parcial
0 - 3 anys
Divendres tarda 17.00-20.30h i dissabte online 9.00-12.30h

Allò que seràs capaç de fer…

Desenvoluparàs les competències clau per gestionar amb èxit un producte del sector salut, des d'un medicament de prescripció reemborsat fins a un producte de consumer healthcare, sobre la base de realitzar un pla de màrqueting i liderar la seva implementació, tot dissenyant un pla de desenvolupament professional d'acord als propis objectius i interessos.

  • Analitzar tots els elements que influeixen o poden influir en la vida del seu producte o servei.
  • Saber crear valor per al potencial comprador/prescriptor/recomanador/usuari i altres steakholders que intervenen en el producte o servei, basant-se en decisions estratègiques.
  • Determinar com transmetre valor a tots els actors sobre la base del coneixement de totes les possibles eines operatives disponibles.
  • Saber com mantenir en el temps el valor per a tots els actors, utilitzant tècniques de fidelització i amb criteris de sostenibilitat.
  • I, en funció de l'especialització escollida, serà capaç d'adequar el coneixement adquirit a un medicament de prescripció finançat o a productes de consumer healthcare.
  • A més, el participant desenvoluparà les capacitats directives necessàries per implementar amb èxit les seves funcions.

El 95% dels participants del Màster que pretenen fer pràctiques ho aconsegueixen.

El Màster en Màrqueting Farmacèutic t'oferirà la possibilitat de realitzar pràctiques a la indústria farmacèutica, d'entre 9 a 12 mesos. Rebràs el suport del departament de carreres professionals, experts en l'àmbit farmacèutic i grans coneixedors del mercat laboral, que t'ajudaran a generar un bon currículum, fer valer la teva candidatura i prendre una bona decisió que pugui influir en el teu desenvolupament professional futur.

Demanar més informació

Tus compañeros de clase...

48%
TÉCNICO MARKETING
52%
TRAINEE

Edad media: 31

Sector:

88%
Salut i Pharma
5%
Indústria i Automoció
4%
Consum i Retail
3%
Serveis i IT

Mida:

47%
Multinacional
42%
Gran Empresa
11%
PYME

Estructura

imagen

MÓDULO 1. IDENTIFICAR VALOR

Introducción a EADA, al curso y al Marketing. Análisis del sector salud. Análisis interno. Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos. Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos. Análisis externo III: Técnicas cualitativas. Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital. Análisis sector privado. Análisis Gestores. Análisis Farmacia. Análisis de la conducta del consumidor. Análisis Distribución.
Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público

MÓDULO 2. CREAR VALOR

SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentación. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes ventajas competitivas. Decisiones estratégicas. Branding. Estrategia de marca. Finanzas.
Desarrollo directivo II: Eficacia personal

MÓDULO 3. ENTREGAR VALOR

Ciclo de vida, Producto Farmacéutico. Precio. Promoción al médico. Sell in
Sell out. Retail marketing. Category management. La web 2.0 en la comunicación con el target. La integración del on line en el laboratorio. Medios de comunicación. Previsión de ventas. Cuenta de explotación
Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal

MÓDULO 4. SOSTENER VALOR

Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional. Marketing Relacional. RSC. Ética en el management Farmacéutico. Dirección comercial.
Desarrollo directivo IV:Negociación

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKET ACCESS

Modelo organizativo de Market Access. Modelos Sanitarios. El acceso en el ámbito de la Atención Primaria. El acceso en el ámbito hospitalario. Gestión del resto de influenciadores. Valor clínico y económico del medicamento. El valor percibido por pacientes e impacto social. Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios
Generación del valor del fármaco. Definición de un plan de acción con múltiples clientes. Caso gestión de medidas de URM. Caso evaluación del medicamento.

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN CONSUMER HEALTHCARE

Mercado Consumer Healthcare. Registros. Legislación. La farmacia desde dentro. Gestión de medicamentos autocuidado. Gestión de ortopedia, pies, botiquín. Gestión de leches infantiles. Gestión de complementos alimenticios. Gestión de dermofarmacia. Gestión de productos respiratorios. Gestión productos sueño y estado de ánimo. Gestión integral de CHC.

DESARROLLO DIRECTIVO

Eficacia personal. Impacto en las presentaciones en público. Comunicación interpersonal. Negociación.

CONFERENCIANTES DESTACADOS

Un programa de formación no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte
de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar
las tendencias. Para conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes
de alto nivel. Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la
visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros
delegados y directores generales.

Coneix el director del programa

Juan Carlos Serra

Farmacèutic, Màster en Màrqueting i Màster en Alt Rendiment Directiu, tots dos per EADA. CEO de Market in red i de Market in green. Ha estat Product Manager, Product Manager Internacional, responsable d'Imatge i Comunicació i Coordinador de Màrqueting de Zambon així com President del Club de Màrqueting de Barcelona, ​​de la Fundació Barcelona European Marketing Institute (BEMI), dels Premis Top Ten Líders de Màrqueting i President executiu de el Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). Director de l'Màster en Gestió d'Oficina de Farmàcia de l'COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, Cercle de Farmàcia.

Director i editor dels llibres: "TTodo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico" (2010), "Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing" (2015), "Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas" (2016), "Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Clínica Veterinaria "(2018) i" Todo lo que debe saber sobre Market Access y RRII" (2019).

Profesorado del programa

En el programa intervienen como profesores 51 profesionales en activo con amplia experiencia y responsabilidad en la Industria farmacéutica, con amplísima representación de los principales laboratorios farmacéuticos del país, y expertos del área salud.

Josep Alet 
Socio | Alet&co.

Josecho Alonso
Director Corporativo de Negocios | Ordesa

Roberto Álvarez
Sales Manager | Novartis Farmacéutica

Isabel Amo
Investigador | Instituto Universitario de Pacientes. UIC

Jörg Behrendt
Business Unit Director España y Portugal | Laboratorios Salvat

Antonio Bermejo
General Manager | Amber Business & Customer Solution

Laura Boada
Marketing Director | Esteve

David Cámara
Director, Regional Marketing Development MEAA | Grifols

José Luis Campos
Market Access Manager | Abbott Diabetes Care

Mercedes Camps
Directora | GFT

Miriam Cano
Area Sales Manager | Chiesi España

Lluis Carrasco
Ph. Doctor in Marketing. Director | Taller de Ràdio Barcelona

Jordi Casas
Presidente | Col·legi Oficial de Farmacèutics de Barcelona

Ricardo Castrillo
General Manager | Ferrer España

Ignacio Chueca
Engagement Manager | IQVIA

Nicola De Chiara
Strategic Partnership Manager | Otsuka Pharmaceutical

Jordi Domínguez
Engagement Manager RWE | IQVIA

Paula Fernández-Ochoa
Socia | MoreThanLaw y VivircorRiendo

Jordi Ferrer
Director Mkt y Ventas División Farma (OTC-Dermocosmética) | Laboratorios Viñas

Jonathan Galduf
Dtor. Market Access & Public Affairs | CSL Behring

Miquel Gallo
Partner | EY

Paula García
Business Intelligence & Market Research | Merck

Jesús García
Jefe de Servicio de Intervención de precios de los medicamentos | Subdirección General de Calidad de Medicamentos y Productos Sanitarios. Ministerio de Sanidad

Xavier García-Ordoñez
CEO | Better Care

Jordi Guinovart
Managing Director | Hartmann Group Spain

Marc Guitart
CEO | Founder at brandlond and brandcelona

Joan Heras
Market Access & Healthcare | Boehringer Ingelheim

José Ibáñez
KOL Farmacéutico

Marta Jornet
Ethical Business Unit Director | Angelini

Hugo Kruger
Leadership Solutions Associate Professor | EADA Business School
Juan Luis López
Marketing Director | Laboratoires Dermatologiques Eau Thermale Avène

Maite López-Gil
Directora área internacional | ANEFP

Nati Lucena
Trade Marketing Iberia | Zambon

Toni Maneu
Market Access & Public Affairs Senior Consultant | marketinred

Víctor Marín
Marketing Lead Cardiovascular / Heart Failure / Acute Care | AstraZeneca

Elena Molina
Central Category Director for Wieght Loss & Parasites | Perrigo Company pl.

Fran Molina
Immunology and allergy Sales Iberia Head | Laboratorios LETI

Justo Moreto
Field Market Access Head | AstraZeneca

Javier Navarro
Director Consumer Healthcare | Uriach

Carla Olivé
Access Strategy Office and KAM | MSD

Jordi Oliveras
Director Manager, Government Affairs & Market Access | Sanofi

Carlos Ordás
Business Unit Director | ISDIN

David Pérez
CFO & Shared Services Director Alliance Healthcare Spain | Walgreens Boots Alliance

Carme Pinyol
Head of pricing and market Access Southern Europe | Pierre Fabre

José Manuel Rigueiro
General Manager | Otsuka Pharmaceutical

David Rivero
Digital Manager | Menarini

Guillem Romance
Senior Brand Manager Pharma | Cinfa

Anna Serra
Auditora de cuentas | Eada Business School

Lorena Toda
Chief Commercial Officer | Leti

David Tomás
Co-Fundador | Cyberclick

Toni Vendrell
Director Unidades de negocio | Bioibérica

Manel Vera
General Manager | Dentaid

Eloy Viñuales
Marketing Manager Neurosciences | Novartis

Elena Zabala
Directora General | Zambon Iberia

Conferenciantes del programa

Al mismo tiempo, contaremos con la participación de los siguientes conferenciantes que sin duda aportarán aún más valor al programa y enriquecerán la visión general del mismo: 

Marcos Álvarez
Retail Consultant. Tendólogo 

Luciano Conde 
CEO | Noventure 

Josep Escaich 
CEO | Horizon Products 

Rosendo Garganta
CEO | Devicare 

Toni Gilabert 
Director del área de Farmacia y del Medicamento | Consorci de Salut i Social de Catalunya 

José Marcilla
Head of Southern, Eastern, Russia & Central Europe | Novartis

Lidia Martín Pereda
General Manager | Almirall Iberia 

Enrique Ordieres  
Presidente | Cinfa 

Marc Pérez
Regional Director | Hartmann 

Alberto Sábado
Director Division Basic Care | B.Braun Medical

Antoni Villaró 
CEO | Adacyte Therapeutics 

El desenvolupament del lideratge a EADA

Els diferents rols que pot desenvolupar un mànager a la seva àrea d’expertise, les demandes dels diversos stakeholders així com les tendències de l’entorn econòmic i social determinen el model de competències o soft skills que demanden les empreses a un directiu.

Aquestes competències s’adquireixen de manera transversal al llarg del programa en els seus mòduls residencials mitjançant metodologies vivencials.

EADA Business School és l’única institució d’Espanya que compta amb un campus (l’EADA Residential Training Center) que està especialment dissenyat per potenciar el lideratge i les habilitats directives en els seus tres àmbits: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Una experiència rendible

La titulació que t’ofereix EADA Business School compta amb el major prestigi i reconeixement entre empreses i recruiters.

 

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters i Borsa de treball

Tindràs accés al portal d’ofertes laborals on reclutadors, empreses i headhunters de tot el món publiquen les seves necesitats per incorporar un nou talent.

Podràs localitzar oportunitats professionals filtrant per sector, àrea funcional i país. Tammateix, donem accés a les empreses a la base de dades d’EADA Alumni perquè localitzin el talent que cerquen.

Asesoramiento de carrera

Assessorament de carrera professional

T'oferim orientació professional i t'ajudem a definir els teus objectius professionals.

Es tracta d'un servei de formació especialitzada perquè et converteixis en el propi artífex del disseny del teu pla de cerca estratègica d'ocupació.

A més milloraràs la posada en escena en les entrevistes de selecció per competències. També t'ajudarem a descobrir els motius que s'amaguen darrere de les preguntes dels recruiters i et prepararem per causar el millor i major impacte.

executive coaching

Executive Coaching

Els nostres coaches et proporcionen un espai per poder prendre perspectiva, reflexionar i definir un pla d'acció amb el qual descobrir el teu potencial i identificar fortaleses i febleses per aconseguir resultats i metes sostenibles.

Les sessions de Executive Coaching poden millorar la teva capacitat d'adaptació als processos de canvi i fins i tot promoure'ls, afavorir la motivació i rendiment dels teus equips, així com les relacions professionals.

Alumni

Alumni

L’objectiu d’EADA Alumni és contribuir al desenvolupament professional dels seus socis facilitant oportunitats de networking i oferint actualització de coneixement amb les últimes novetats i tendències en management.

Posem a la teva disposició la plataforma de Alumni de EADA, procedent de diferents països, perfils professionals i industries, que col·laboren amb nosaltres com a mentors dels participants dels programes actuals.

Descuentos

Campanya hivern 2022-2023

Per a programes presencials d'Executive Education amb inici entre octubre i desembre de 2022

  • Early Bird fins el 31/07/2022: Consulta condicions i programes en què s'aplica.

* Només aplica a programes amb inici de 30 dies o superior a la matriculació.

Altres descomptes

  • Per antics alumnes s'oferiran descomptes del 10% al 25% depenent del programa previ realitzat.

Beques EADA

La Fundació Privada Universitària EADA, a través del seu Programa de Beques, facilita el desenvolupament i el creixement de la carrera professional dels candidats, ja sigui pel seu perfil professional, trajectòria o objectius futurs.

Beques EADA

Per candidates amb una capacitat de lideratge destacable amb l'objectiu d'impulsar el talent femení en els entorns professionals i directius.

Per candidats de més de 50 anys que necessitin formar-se per millorar la seva ocupabilitat i creixement professional.

Per a professionals en empreses o organitzacions amb menys 5 anys de funcionament.

Per candidats que acreditin un grau de discapacitat física i que vulguin millorar en la seva carrera professional.

Per a professionals que actualment estiguin treballant en organitzacions del tercer sector.

Per a persones sense els recursos econòmics suficients que vulguin millorar en la seva carrera professional.

Dirigida a candidats amb perfils excel·lents tant pels seus èxits acadèmics com per la seva experiència professional.

Beca ajuda desplaçament per a residents fora de Catalunya .

Dirigida a professionals contrastats de el món de l'esport d'elit que volen formar-se en EADA.

Presentació candidatures per a beques (2022-2023)

Per programes amb inici a la tardor de 2022

Per a candidatures presentades del 01/08/2022 fins al 30/10/2022 es concedeix 1 beca per categoria (màxim fins al 25%).

Si voleu que us informem quan estiguin disponibles,

Sol·licita informació de el programa

indicant en el camp de "comentaris" que demanes informació sobre les condicions de les beques.

Consideracions respecte a les beques:

L'òrgan responsable d'atorgar la beca és el Comitè de Beques, el qual avalua la sol·licitud i s'estableix l'import de la beca atenent als següents criteris:

  • Perfil professional del sol·licitant.
  • Circumstàncies personals, nivell d'ingressos i situació laboral.
  • Concurrència de sol·licituds i pressupost disponible.

El Comitè de Beques només avaluarà les sol·licituds d'aquells candidats que hagin superat el procés d'admissió. La documentació que cal aportar és la següent:

  • Carta de sol·licitud explicant els motius pels quals se sol·licita la beca.
  • Documentació que acrediti la situació financera i les càrregues familiars (tot això ha de quedar exposat a la carta de sol·licitud).

La sol·licitud s'ha de rebre abans de l'inici del programa i el departament d'Admissions d'EADA Business School ha de comunicar al sol·licitant en un termini màxim de 10 dies la decisió del Comitè de Beques.

En el cas d'haver estat concedida, el participant disposarà de 10 dies per a formalitzar la inscripció al programa abonant l'import de la reserva de plaça. Si no és així, un cop hagi transcorregut el termini, la concessió de la beca quedarà sense efecte.

Els descomptes i beques no són acumulables i només poden ser concedits a les persones que hagin estat admeses en el programa.

Per a més informació, pots contactar amb executiveeducation@eada.edu

 

Import: 12.900€

Opcions de Financiació

people-ideas-icon.png

Finançament per entitats bancàries

EADA Business School també disposa d'acords preferents amb entitats financeres que et permetran estendre els terminis fins a 8 anys, subjecte a l'estudi i aprovació de la mateixa entitat.

Vols emprendre a Barcelona?

Si vols emprendre una iniciativa empresarial a Barcelona, podem facilitar-te el contacte amb Barcelona & Partners per a la seva valoració i estudi. EADA forma part de Barcelona & Partners com de Barcelona Global.

Desenvoluparàs les competències clau per gestionar amb èxit un producte del sector salut, des d'un medicament de prescripció reemborsat fins a un producte de consumer healthcare, sobre la base de realitzar un pla de màrqueting i liderar la seva implementació, tot dissenyant un pla de desenvolupament professional d'acord als propis objectius i interessos.

Format
Horaris
Divendres tarda 17.00-20.30h i dissabte online 9.00-12.30h
Área funcional
Català
Tipus
Idiomes