Màster en Màrqueting Farmacèutic

Espanyol
8 mesos
Octubre 2020
Temps parcial
0 - 3 anys
Divendres tarda i dissabtes matí

Allò que seràs capaç de fer…

Desenvoluparàs les competències clau per gestionar amb èxit un producte del sector salut, des d'un medicament de prescripció reemborsat fins a un producte de consumer healthcare, sobre la base de realitzar un pla de màrqueting i liderar la seva implementació, tot dissenyant un pla de desenvolupament professional d'acord als propis objectius i interessos.

  • Analitzar tots els elements que influeixen o poden influir en la vida del seu producte o servei.
  • Saber crear valor per al potencial comprador/prescriptor/recomanador/usuari i altres steakholders que intervenen en el producte o servei, basant-se en decisions estratègiques.
  • Determinar com transmetre valor a tots els actors sobre la base del coneixement de totes les possibles eines operatives disponibles.
  • Saber com mantenir en el temps el valor per a tots els actors, utilitzant tècniques de fidelització i amb criteris de sostenibilitat.
  • I, en funció de l'especialització escollida, serà capaç d'adequar el coneixement adquirit a un medicament de prescripció finançat o a productes de consumer healthcare.
  • A més, el participant desenvoluparà les capacitats directives necessàries per implementar amb èxit les seves funcions.

Demanar més informació

Tus compañeros de clase...

53%
RESPONSABLE
47%
TÉCNICO

Edad media: 31

Sector:

88%
Salut i Pharma
5%
Indústria i Automoció
4%
Consum i Retail
3%
Serveis i IT

Mida:

47%
Multinacional
42%
Gran Empresa
11%
PYME

Estructura

imagen

MÓDULO 1. IDENTIFICAR VALOR

Introducción a EADA, al curso y al Marketing. Análisis del sector salud. Análisis interno. Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos. Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos. Análisis externo III: Técnicas cualitativas. Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital. Análisis sector privado. Análisis Gestores. Análisis Farmacia. Análisis de la conducta del consumidor. Análisis Distribución.
Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público

MÓDULO 2. CREAR VALOR

SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentación. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes ventajas competitivas. Decisiones estratégicas. Branding. Estrategia de marca. Finanzas.
Desarrollo directivo II: Eficacia personal

MÓDULO 3. ENTREGAR VALOR

Ciclo de vida, Producto Farmacéutico. Precio. Promoción al médico. Sell in
Sell out. Retail marketing. Category management. La web 2.0 en la comunicación con el target. La integración del on line en el laboratorio. Medios de comunicación. Previsión de ventas. Cuenta de explotación
Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal

MÓDULO 4. SOSTENER VALOR

Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional. Marketing Relacional. RSC. Ética en el management Farmacéutico. Dirección comercial.
Desarrollo directivo IV:Negociación

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKET ACCESS

Modelo organizativo de Market Access. Modelos Sanitarios. El acceso en el ámbito de la Atención Primaria. El acceso en el ámbito hospitalario. Gestión del resto de influenciadores. Valor clínico y económico del medicamento. El valor percibido por pacientes e impacto social. Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios
Generación del valor del fármaco. Definición de un plan de acción con múltiples clientes. Caso gestión de medidas de URM. Caso evaluación del medicamento.

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN CONSUMER HEALTHCARE

Mercado Consumer Healthcare. Registros. Legislación. La farmacia desde dentro. Gestión de medicamentos autocuidado. Gestión de ortopedia, pies, botiquín. Gestión de leches infantiles. Gestión de complementos alimenticios. Gestión de dermofarmacia. Gestión de productos respiratorios. Gestión productos sueño y estado de ánimo. Gestión integral de CHC.

DESARROLLO DIRECTIVO

Eficacia personal. Impacto en las presentaciones en público. Comunicación interpersonal. Negociación.

CONFERENCIANTES DESTACADOS

Un programa de formación no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte
de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar
las tendencias. Para conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes
de alto nivel. Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la
visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros
delegados y directores generales.

Coneix el director del programa

Juan Carlos Serra

Juan Carlos es CEO de Market in red i de Market in Green. Membre del Consell d'Experts del Cíercle de Farmàcia. Ha estat Product Manager, Product Manager Internacional, Responsable de Imatge i Comunicació i Coordinador de Marketing de Zambon. Ha estat President del Club de Marketing de Barcelona, de la Fundació Barcelona European Marketing Institute (BEMI), dels Premis Top Ten Líders de Marketing i President executiu del Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). Ha participat en la direcció i edició dels llibres “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010), “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing” (2015) i “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas” (2016).

El desenvolupament del lideratge a EADA

Els diferents rols que pot desenvolupar un mànager a la seva àrea d’expertise, les demandes dels diversos stakeholders així com les tendències de l’entorn econòmic i social determinen el model de competències o soft skills que demanden les empreses a un directiu.

Aquestes competències s’adquireixen de manera transversal al llarg del programa en els seus mòduls residencials mitjançant metodologies vivencials.

EADA Business School és l’única institució d’Espanya que compta amb un campus (l’EADA Residential Training Center) que està especialment dissenyat per potenciar el lideratge i les habilitats directives en els seus tres àmbits: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Una experiència rendible

La titulació que t’ofereix EADA Business School compta amb el major prestigi i reconeixement entre empreses i recruiters.

 

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters i Borsa de treball

Tindràs accés al portal d’ofertes laborals on reclutadors, empreses i headhunters de tot el món publiquen les seves necesitats per incorporar un nou talent.

Podràs localitzar oportunitats professionals filtrant per sector, àrea funcional i país. Tammateix, donem accés a les empreses a la base de dades d’EADA Alumni perquè localitzin el talent que cerquen.

Asesoramiento de carrera

Assessorament de carrera professional

T'oferim orientació professional i t'ajudem a definir els teus objectius professionals.

Es tracta d'un servei de formació especialitzada perquè et converteixis en el propi artífex del disseny del teu pla de cerca estratègica d'ocupació.

A més milloraràs la posada en escena en les entrevistes de selecció per competències. També t'ajudarem a descobrir els motius que s'amaguen darrere de les preguntes dels recruiters i et prepararem per causar el millor i major impacte.

executive coaching

Executive Coaching

Els nostres coaches et proporcionen un espai per poder prendre perspectiva, reflexionar i definir un pla d'acció amb el qual descobrir el teu potencial i identificar fortaleses i febleses per aconseguir resultats i metes sostenibles.

Les sessions de Executive Coaching poden millorar la teva capacitat d'adaptació als processos de canvi i fins i tot promoure'ls, afavorir la motivació i rendiment dels teus equips, així com les relacions professionals.

Alumni

Alumni

L’objectiu d’EADA Alumni és contribuir al desenvolupament professional dels seus socis facilitant oportunitats de networking i oferint actualització de coneixement amb les últimes novetats i tendències en management.

Posem a la teva disposició la plataforma de Alumni de EADA, procedent de diferents països, perfils professionals i industries, que col·laboren amb nosaltres com a mentors dels participants dels programes actuals.

Testimonial

Una de nuestras alumnas nos cuenta la experiencia de haber cursado un máster en EADA Business School.

Descomptes

Altres descomptes

  • Per antics alumnes s'oferiran descomptes del 10% al 20% depenent del programa previ realitzat.

Beques EADA

La Fundació Privada Universitària EADA, a través del seu Programa de Beques, facilita el desenvolupament i el creixement de la carrera professional dels candidats, ja sigui pel seu perfil professional, trajectòria o objectius futurs.

Beques EADA

Per candidates amb una capacitat de lideratge destacable amb l'objectiu d'impulsar el talent femení en els entorns professionals i directius.

Per candidats de més de 50 anys que necessitin formar-se per millorar la seva ocupabilitat i creixement professional.

Per a professionals en empreses o organitzacions amb menys 5 anys de funcionament.

Per candidats que acreditin un grau de discapacitat física i que vulguin millorar en la seva carrera professional.

Per a professionals que actualment estiguin treballant en organitzacions del tercer sector.

Per a persones sense els recursos econòmics suficients que vulguin millorar en la seva carrera professional.

Dirigida a candidats amb perfils excel·lents tant pels seus èxits acadèmics com per la seva experiència professional.

Beca ajuda desplaçament per a residents fora de Catalunya .

Presentació candidatures per a beques (2019)

Per programes amb inicis a l'hivern 2020 (gener-març)

En propers dies anunciarem les condicions.

Si voleu que us informem quan estiguin disponibles,

Sol·licita informació de el programa

indicant en el camp de "comentaris" que demanes informació sobre les condicions de les beques.

Consideracions respecte a les beque:

L'òrgan responsable d'atorgar la beca és el Comitè de Beques, el qual avalua la sol·licitud i s'estableix l'import de la beca atenent als següents criteris:

  • Perfil professional del sol·licitant.
  • Circumstàncies personals, nivell d'ingressos i situació laboral.
  • Concurrència de sol·licituds i pressupost disponible.

El Comitè de Beques només avaluarà les sol·licituds d'aquells candidats que hagin superat el procés d'admissió. La documentació que cal aportar és la següent:

  • Carta de sol·licitud explicant els motius pels quals se sol·licita la beca.
  • Documentació que acrediti la situació financera i les càrregues familiars (tot això ha de quedar exposat a la carta de sol·licitud).

La sol·licitud s'ha de rebre abans de l'inici del programa i el departament d'Admissions d'EADA Business School ha de comunicar al sol·licitant en un termini màxim de 10 dies la decisió del Comitè de Beques.

En el cas d'haver estat concedida, el participant disposarà de 10 dies per a formalitzar la inscripció al programa abonant l'import de la reserva de plaça. Si no és així, un cop hagi transcorregut el termini, la concessió de la beca quedarà sense efecte.

Els descomptes i beques no són acumulables i només poden ser concedits a les persones que hagin estat admeses en el programa.

Per a més informació, pots contactar amb executiveeducation@eada.edu

 

Import: 13.200€

Opcions de Financiació

Una inversió, de la qual esperes un gran retorn, mereix un gran finançament

eada-financial-aid-logo.png

EADA Financial Aid

EADA Financial Aid ofereix condicions de finançament als nostres participants a un baix interès en funció del temps a finançar. En no haver entitats bancàries intermediàries, el tràmit es realitza de manera còmoda, ràpida i senzilla.

 

people-ideas-icon.png

Finançament per entitats bancàries

EADA Business School també disposa d'acords preferents amb entitats financeres que et permetran estendre els terminis fins a 8 anys, subjecte a l'estudi i aprovació de la mateixa entitat.

Format
Horaris
Divendres tarda i dissabtes matí
Área funcional
Català
Tipus
Idiomes
Inici
Octubre 2020
Experiència
Durada
8 mesos