Master en Dirección de Marketing y Comercial

Español
12 meses
8 Noviembre de 2024
Tiempo parcial
+ 5 años
Viernes tarde 17:30h-21h y sábados alternos 9:30-13:30h

Lo que el  Master en Dirección de Marketing y Comercial te permitirá hacer…

  • Desarrollar las competencias necesarias para liderar la Dirección del área Marketing.
  • Saber diseñar e implementar la estrategia de marketing y comercial de una empresa.
  • Potenciar una visión analítica que permita detectar oportunidades de mercado en un entorno cambiante y omnicanal con objeto de elaborar un plan de marketing factible y rentable.
  • Realizar un Programa de Desarrollo Profesional que reforzará las habilidades directivas (soft skills) más valoradas por las empresas.
  • Incrementar tu confianza y seguridad en la toma de decisiones estratégicas.
  • Dar un nuevo y potente impulso a tu perfil curricular con un programa de valor añadido.

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Early Bird Executive Education

Entrevista garantizada con un consultor especializado de una firma líder mundial en selección

Bros Group colabora con EADA Careers a fin de facilitar el contacto de nuestros participantes del programa Master Ejecutivo en Dirección de Marketing y Comercial con su mercado empleador. De este modo, nuestros participantes podrán disponer de una entrevista con un consultor especializado que le permitirá:

  1. Conocer la demanda del mercado de la mano de una de las principales firmas de consultoría y recruitment
  2. Tener una mayor comprensión de las competencias profesionales que aprecia el reclutador
  3. Participar en los procesos de selección presentes y/o futuros en función de la adecuación del perfil profesional de cada participante

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Bros Group es una firma de Executive Search desde 2008, especialistas en búsquedas directas de mandos intermedios y perfiles ejecutivos de primer nivel. Nuestra diferencia se basa en una experiencia premium de candidato, un fuerte conocimiento sectorial apoyado en tecnología propia, una evaluación creativa y una presentación del proyecto en tiempo real con un “mapping” y una lista de candidatos finalistas incluidos.

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Estructura del Master en Dirección de Marketing y Comercial

Bloque 1 - Cómo conocer el Mercado: Identificar Valor

Resulta imprescindible conocer las variables que determinan el nivel de competitividad de una empresa. Un correcto análisis de las capacidades y recursos de la organización junto con un acertado diagnóstico de las necesidades del mercado y de las factores que lo condicionan permitirán tomar las decisiones estratégicas y definir la propuesta de valor para el mercado.

  • Análisis sectorial y competitivo.
    ¿Cuáles son las variables clave que determinan el nivel de atractividad de un mercado?
  • Big Data & Marketing.
    La toma de decisiones es una cuestión de datos.
  • Marketing Intelligence: Market research, data, insights.
    ¿Cómo generar “inteligencia” en base a la investigación de mercado?.
  • Gestión de bases de datos en Marketing.
    ¿Dónde podemos localizar información de un mercado, país, sector? ¿Cuál es la mejor base de datos para encontrar la información que necesito?
  • Gestión Económico- Financiera en Marketing.
    El objetivo del marketing es contribuir y conseguir una rentable cuenta de explotación. ¿Cuáles son los indicadores de rentabilidad a tener en consideración y cómo gestionarlos de la forma más efectiva?
  • Supply Chain Management.
    El conocimiento de la cadena de valor de la empresa puede ser relevante para determinar el nivel de competitividad de nuestra oferta
  • Análisis de la conducta del consumidor.
    Conocimiento del buyer persona y del customer journey, así como, de su proceso de toma decisiones de compra.
  • Sistemas de Información.
    La importancia de diseñar y construir un sistema de información para gestionar y tomar decisiones.
  • Inteligencia Artificial y nuevas tecnologías.
    ChatGPT, IA y la aplicación al marketing de nuevas tecnologías

Bloque 2 - Cómo generar una propuesta de valor

En este bloque veremos cómo crear, presentar y explicar al mercado la manera en la que nuestros productos y servicios cubren las necesidades y expectativas de nuestros clientes/consumidores desarrollando una propuesta de valor diferenciadora respecto a la competencia. Desarrollaremos las decisiones estratégicas propias de un plan de marketing abordando la definición del concepto de producto o servicio a desarrollar, el público al cual dirigirlo y el posicionamiento a conseguir.

  • Business Model y Marketing.
    Cómo el marketing contribuye al desarrollo del modelo de negocio.
  • Pensamiento crítico y toma de decisiones:
    ¿Cómo tomamos decisiones? Tomar decisiones también se entrena. El pensamiento crítico en la toma de decisiones de un directivo de marketing.
  • Decisiones estratégicas.
    ¿Cuáles son las decisiones estratégicas de un plan de marketing y que determinan el plan de actuación?
  • Innovación Estratégica & Design Thinking.
    En un entorno tan complejo y competitivo el reto está en saber generar diferenciación y valor. Nuestra capacidad para ser innovadores puede  dar respuesta a este reto.
  • Gestión Estratégica de marca.
    ¿Cómo construir y gestionar estratégicamente una marca? ¿Cuáles son los factores clave a considerar?
  • Estrategia Comercial.
    Estamos aquí para vender. ¿Cuál es el mejor planteamiento que garantice el logro de nuestros objetivos comerciales?
  • RSC.
    La responsabilidad social corporativa debe de estar presente en todos los procesos de la empresa y, por tanto, en marketing también. ¿Qué deberíamos no olvidar?
  • Sostenibilidad y economía circular.
    La sostenibilidad es un valor que toda empresa debe de tener presente y que desde el área de marketing podemos y debemos de gestionar.
  • Marketing & Strategy Simulation.
    Proponemos un business game para jugar “en serio”, gestionando las variables principales de marketing y valorando el impacto que tienen tus decisiones en los resultados económicos de la empresa.

Bloque 3 - Cómo entregar y mantener valor

Cómo hacer llegar la propuesta de valor al mercado de forma operativa. Este es el objetivo de este bloque en el que se desarrollarán las diferentes políticas que permiten entregar valor a los clientes, así como, los elementos a gestionar para su fidelización. En esta fase del programa se aborda la dimensión más táctica del plan de marketing.

  • Definición del valor de la oferta & Pricing.
    No cabe la menor duda de que el precio es una punta de lanza competitiva pero ¿cuál es el precio óptimo? y ¿qué factores lo determinan?
  • Product & service management.
    El marketing de productos no siempre coincide en todas sus características cuando nos referimos a servicios por lo que vamos a ver los elementos diferenciadores entre la gestión de productos y servicios.
  • Go to market: Gestión de la omnicanalidad.
    La complejidad de la distribución abordada desde una perspectiva integradora de la multicanalidad (on line, off line y multidispositivo)
  • E-commerce.
    La acelerada digitalización ha consolidado el comercio electrónico aunque es importante conocer sus particularidades.
  • Marketing y comunicación Digital.
    Acciones de SEO,SEM, acciones de Inbound marketing, dinamización de redes sociales, campañas de email marketing,.... La comunicación en el marco digital es diferente.
  • Customer intelligence & Fidelización de clientes.
    Todos los clientes son importantes pero ¿todos tienen el mismo nivel de importancia?. Importancia de una gestión estratégica de la cartera de clientes con objetivo de potenciar su fidelización.
  • Previsión Comercial & KPI’s.
    Todo plan de marketing necesita de una previsión comercial ya que es un condicionante que afectará a otros departamentos y procesos como compras, producción y logística. Más allá del objetivo comercial, definiremos los indicadores de éxito que servirán para monitorizar el desarrollo del proyecto.

Presentación y defensa del Plan de Marketing

Plan de Marketing. Un “Business Project” real

Se realiza una cuidada selección y valoración de las propuestas de proyectos, así como de los componentes de cada equipo, con objeto de garantizar la consolidación de los objetivos del Master. Los proyectos van siendo desarrollados a medida que avanza el programa, de tal manera que permite ir aplicando los contenidos de las diferentes asignaturas a medida que van siendo impartidas.

Los planes de marketing se realizan en equipos de 5 personas y cuentan con el asesoramiento de un tutor que velará por el buen desarrollo del proyecto y ofrecerá su feedback a través de las diferentes sesiones de tutoría agendadas durante el programa.

Presentación del Plan de Marketing ante un panel de personas expertas o inversoras. Dicho comité determinará su nivel de viabilidad y atractividad inversora.

Módulo de habilidades directivas

Las competencias de un directivo del área de marketing/comercial determinan en gran medida la eficacia para convertir en realidad la estrategia de la organización. Esta asignatura se desarrollará en varias sesiones en las que se trabajarán diferentes competencias directivas, dando forma al Programa de Desarrollo Directivo y a su seguimiento personalizado. El liderazgo, el desarrollo de equipos de alto rendimiento, las habilidades comunicativas (pitch skills) o la negociación serán algunos temas de este programa.

Marketing & Strategy Simulation

La gamificación se revela como una potente metodología de aprendizaje. Por ello, os “cederemos” la gestión del departamento de marketing y comercial de una empresa en un entorno competitivo. Mediante un simulador podrás entrenar la toma de decisiones estratégicas y operativas, las cuales serán procesadas juntamente con las de tu competencia. Finalmente, los resultados de tus decisiones se reflejarán en la evolución de la cuota de mercado conseguida y en la cuenta de explotación de la empresa gestionada.

International Experience

Módulo internacional

El programa contempla una estancia en la prestigiosa escuela de negocios SKEMA en Francia que potenciará la perspectiva del marketing internacional. En este módulo se visitan diferentes empresas líderes, lo cual permite desarrollar un aprendizaje basado en las mejores prácticas empresariales. Este módulo se prevé realizar en el mes de junio, teniendo una duración de 3 días y siendo de carácter optativo aunque altamente recomendable.

Servicio de coaching

A cada participante se le asigna un coach certificado con objeto de diagnosticar y personalizar la mejora de sus principales competencias directivas y de alinear su evolución profesional de acuerdo al PDD (programa de desarrollo directivo definido). Al mismo tiempo que el coach  acompaña en este proceso de crecimiento y mejora, ayuda en la orientación de la futura trayectoria profesional.

Tus compañeros de clase...

25%
Director
30%
Jefe
26%
Responsable
19%
Técnico

Edad media del master: 36

Sector:

1%
Administración Pública
6%
Finanzas & Seguros
23%
Salut & Pharma
10%
Utilities & Telcos
23%
Consumo & Retail
25%
Industria & Automoción
12%
Servicios & IT

Tamaño:

18%
Multinacional
24%
Gran Empresa
47%
PYME
11%
Autónomos / Freelance
0%
Start-up

Conoce al director del Master en Dirección de Marketing y Comercial

Martin Vivancos Giménez

Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universitat de Girona y en Educación Física por la Universitat de Barcelona. Diplomado por la UPC en Marketing Estratégico y Operativo y en Gestión de Calidad, y en Dirección de Marketing por EADA. Trabajó como directivo en la Secretaría General de Deportes de Catalunya, posteriormente trabajó para empresas como Abertis, Acieroid, Agbar, Banesto, Henkel Ibérica, Max Mara, Pirelli, Promsa, Wrigley y Xerox, entre otras. Martín es autor del libro “Happy Management”.

Conoce las opiniones de primera mano

El desarrollo del liderazgo en EADA

Los diferentes roles que puede desempeñar un mánager en su área de expertise, las demandas de los diversos stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social, determinan el modelo de competencias o soft skills que demandan las empresas a un directivo.

Estas competencias son desarrolladas de manera transversal a lo largo del programa en sus módulos residenciales y las sesiones de Executive Coaching, mediante metodologías vivenciales y las más innovadoras técnicas de neurotraining para el desarrollo de competencias sociales.

EADA Business School es la única institución en España que cuenta con un campus (EADA Residential Training Center), especialmente diseñado para potenciar el liderazgo y las habilidades directivas en sus tres ámbitos: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.

Una experiencia rentable

La titulación que te ofrece EADA Business School cuenta con el mayor prestigio y reconocimiento entre empresas y recruiters.

 

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters y Bolsa de trabajo

Tendrás acceso al portal de ofertas laborales donde reclutadores, empresas y headhunters de todo el mundo publican sus necesidades por incorporar nuevo talento.

Podrás localizar oportunidades profesionales filtrando por sector, área funcional y país. Asimismo, damos acceso a las empresas a la base de datos de EADA Alumni para que localicen el talento que buscan.

 

Asesoramiento de carrera

Asesoramiento de carrera profesional

Te ofrecemos orientación profesional y te ayudamos a definir tus objetivos profesionales.

Se trata de un servicio de formación especializada para que te conviertas en el propio artífice del diseño de tu plan de búsqueda estratégica de empleo.

Además mejorarás la puesta en escena en las entrevistas de selección por competencias. También te ayudaremos a descubrir los motivos que se esconden detrás de las preguntas de los recruiters y te prepararemos para causar el mejor y mayor impacto.

executive coaching

Executive Coaching

Nuestros coaches te proporcionan un espacio para poder tomar perspectiva, reflexionar y definir un plan de acción con el que descubrir tu potencial e identificar fortalezas y debilidades para alcanzar resultados y metas sostenibles.

Las sesiones de Executive Coaching pueden mejorar tu capacidad de adaptación a los procesos de cambio e incluso promoverlos, favorecer la motivación y rendimiento de tus equipos, así como las relaciones profesionales.

Alumni

Alumni

El objetivo de la asociación de antiguos alumnos es contribuir al desarrollo profesional de sus socios, facilitando oportunidades de networking y ofreciendo actualización de conocimiento con las últimas novedades y tendencias en management.

Ponemos a tu disposición la plataforma de Alumni de EADA que procede de diferentes países, perfiles profesionales e industrias y que colaboran con nosotros como mentores de los participantes actuales.

 

Descuentos

Campaña Otoño 2024-2025

Para programas presenciales de Executive Education con inicio entre octubre y noviembre de 2024

  • Early Bird hasta el 31/05/2024: Consulta condiciones y programas en los que se aplica.

* Sólo aplica a programas cuyo inicio se dé a 30 días o más de la matriculación

Otros descuentos

  • Para antiguos alumnos se ofrecerán descuentos del 10% al 25% dependiendo del programa previo realizado.

Becas

La Fundación Privada Universitaria EADA, a través de su Programa de Becas, facilita el desarrollo y el crecimiento de la carrera profesional de los candidatos, ya sea por su perfil profesional, trayectoria u objetivos futuros.

Becas EADA

Para candidatas con una capacidad de liderazgo destacable con el objetivo de impulsar el talento femenino en los entornos profesionales y directivos.

Para candidatos de más de 50 años que necesiten formarse para mejorar su empleabilidad y crecimiento profesional.

Para profesionales en empresas u organizaciones con menos 5 años de funcionamiento.

Para candidatos que acrediten un grado de discapacidad física y que deseen mejorar en su carrera profesional.

Para profesionales que actualmente estén trabajando en organizaciones del tercer sector.

Para personas sin los recursos económicos suficientes que deseen mejorar en su carrera profesional.

Dirigida a candidatos con perfiles sobresalientes tanto por sus logros académicos como por su experiencia profesional.

Beca ayuda desplazamiento para residentes fuera de Cataluña.

Dirigida a profesionales contrastados del mundo del deporte de élite que desean formarse en EADA.

Presentación candidaturas para becas del curso 2023-2024

Para programas con inicio entre enero-abril 2024

Para candidaturas presentadas del 01/12/2023 hasta el 30/04/2024 se concederá 1 beca por categoría (máximo hasta el 25%).

Si quieres que te informemos cuando estén disponibles,

Solicita información del programa

indicando en el campo de "comentarios" que solicitas información sobre las condiciones de las becas.

Consideraciones respecto a las becas:

El órgano responsable de otorgar la beca es el Comité de Becas, el cual evalúa la solicitud y establece el importe de la beca atendiendo a los siguientes criterios:

  • Perfil profesional del solicitante.
  • Circunstancias personales, nivel de ingresos y situación laboral.
  • Concurrencia de solicitudes y presupuesto disponible.

El Comité de Becas sólo evaluará las solicitudes de aquellos candidatos que hayan superado el proceso de admisión. La documentación que se debe aportar es la siguiente:
Carta de solicitud explicando los motivos por los cuales se solicita la beca.

  • Documentación que acredite la situación financiera y las cargas familiares (todo ello debe quedar expuesto en la carta de solicitud).
  • La solicitud debe recibirse antes del inicio del programa y el departamento de Admisiones de EADA Business School comunicará al solicitante en un plazo máximo de 10 días la decisión del Comité de Becas.

En el caso de haber sido concedida, el participante dispondrá de 10 días para formalizar la inscripción en el programa abonando el importe de la reserva de plaza. De no ser así, una vez haya transcurrido el plazo, la concesión de la beca quedará sin efecto.

Los descuentos y becas no son acumulables y sólo pueden ser concedidas a las personas que hayan sido admitidas en el programa.

Para más información, puedes contactar con executiveeducation@eada.edu

Importe: 16.800 €

Opciones de Financiación

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Financiación por entidades bancarias

EADA Business School también dispone de acuerdos preferentes con entidades financieras que te permitirán extender los plazos hasta 8 años, sujeto al estudio y aprobación de la propia entidad.

El Master en Dirección de Marketing y Comercial te prepara para liderar el área de marketing en un entorno digital cambiante. A través de una metodología práctica y un enfoque internacional, el programa te permitirá desarrollar las habilidades y conocimientos necesarios para:

  1. Analizar el mercado
  2. Generar una propuesta de valor
  3. Entregar y mantener valor
Formato
Horarios
Viernes tarde 17:30h-21h y sábados alternos 9:30-13:30h
Área funcional
Español
Tipo
Idiomas