Español
7 meses
16 de noviembre de 2023
Tiempo parcial
+ 5 años
Viernes de 17:00h a 20:30h
El programa Dirección Comercial y de Ventas te proporcionará las herramientas y habilidades necesarias que te permitan definir la estrategia comercial más adecuada y liderar al equipo comercial hacia su máximo potencial de ventas y rentabilidad.
Aprenderás a liderar el equipo comercial en un entorno altamente volátil, incierto, complejo y ambiguo (VUCA, por sus siglas en inglés) y en mercados cada vez más dinámicos y competitivos. Serás capaz de desarrollar una dirección comercial innovadora, adaptativa y flexible que defina estrategias y sistemas de información comercial para la monitorización de los datos más relevantes del mercado y del equipo directo e indirecto que te facilite poder alcanzar los objetivos de tu empresa de la forma más eficiente posible.
Asume, con las máximas garantías, la dirección comercial y de ventas con total confianza y éxito en cualquier contexto empresarial.
Diseña y gestiona un Plan Comercial de Ventas
para cualquier empresa de cualquier tamaño y sector.
Potencia las habilidades clave para la gestión de equipos de ventas
Liderazgo y motivación de equipos comerciales, innovación, trabajo en equipo y comunicación.
Metodología práctica basada en discusión de casos reales
y desarrollo de un proyecto final, durante todo el programa, en equipo, con el apoyo de un tutor y para una empresa real.
A lo largo del curso de Dirección Comercial y de Ventas, te enfrentarás a diversas dinámicas que te prepararán para asumir con éxito la dirección comercial y de ventas en cualquier empresa, sin importar su tamaño o sector. Estas dinámicas incluyen la micro segmentación, la eficiencia organizativa, el pricing estratégico y operativo, la gestión de conflictos relacionados con la multicanalidad, el CRM y la monitorización integral de la actividad comercial, el Key Account Management, la gestión del talento, el liderazgo y la motivación del equipo, así como la continua innovación en el proceso de comercialización.
Solicita más información
Dirigido a
Jefes de Venta, Directores Comerciales, Key Account Managers (KAM's) y técnicos comerciales seniors con larga experiencia que quieran optar a posiciones de liderazgo.
También a empresarios, emprendedores, directivos o profesionales del área comercial de ventas que desean mejorar o actualizar sus conocimientos y habilidades necesarias para liderar equipos de vendedores y motivarles para alcanzar su máximo potencial en ventas y rentabilidad.
Titulación
Los y las participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma en Dirección Comercial y de Ventas por EADA Business School.
Salidas profesionales
- Director comercial
- Jefe de ventas
- Área manager
- Business Development Manager
- Director de exportación
Objetivos del programa Dirección Comercial y de Ventas
Liderazgo, motivación, trabajo en equipo, innovación y comunicación
Desarrollar habilidades que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor a tu organización.
Descubrir las estrategias comerciales más eficientes
que podrás incorporar con la necesaria capacidad adaptativa que requiere el entorno actual.
Monitorizar de forma integral la actividad comercial
utilizando innovadores sistemas de gestión que contribuyan a un proceso de optimización continuada.
Descubrir la visión estratégica y operativa del CRM
más apropiado para tu organización para facilitar su implantación rentable.
Comprender la multicanalidad propia de cada sector
para anticipar posibles conflictos.
Micro segmentar nuestro mercado actual y potencial
para definir la organización más eficiente para cada negocio.
Gestionar la captación y la fidelización
del talento comercial de nuestro sector.
Conocer la dimensión estratégica y operativa de los sistemas de fijación de precios
más idóneos para nuestro mercado.
Incorporar un Key Account Management de última generación
para minimizar el riesgo asociado a este tipo de cuentas y explorar de forma continuada, oportunidades de captación y fidelización rentables.
Conocer los sistemas de análisis financiero
propios del departamento comercial.
Curso Dirección Comercial y de Ventas
| Modalidad: | Presencial |
|---|---|
| Lugar: | Barcelona, España |
| Duración del curso: | 7 meses |
| Idioma de impartición: | Español |
| Dedicación: | Part-Time |
| Experiencia requerida: | +5 años en ventas |
Tus compañeros de clase...
60%
Director Comercial
20%
Jefe de ventas
10%
Responsable Comercial
10%
Gerentes y emprendedores
Edad media: 37
Sector:
Tamaño:
Estructura
10 pasos para una gestión “10” del departamento comercial de ventas
Marco analítico y estratégico en un entorno mega VUCA
- Análisis sectorial y competitivo.
- Micro segmentación de última generación.
- Modelo de negocio.
- Planificación estratégica.
- Marketing para directores comerciales. Gestión de la relación marketing vs ventas.
Organización comercial y del equipo de ventas
- Auditoría comercial.
- Diseño de las redes de ventas.
- Nuevos canales. Gestión de la multicanalidad
- eCommerce. Gestión de conflictos.
- Auditoría comercial.
Planificación y optimización continuada de la campaña de ventas
- Análisis de la cartera de clientes.
- Gestión de cuentas clave.
- Previsión de ventas. Captación vs fidelización
- Fijación de objetivos y cuotas (flexibilidad entorno actual).
- Planificación de la actividad comercial.
- Implantación y optimización del CRM.
- Planes de contingencia.
Control de la actividad comercial
- CRM estratégico
- Social Selling y monitorización integral del proceso de comercialización.
- Principales ratios y métodos de control.
- Control presupuesto comercial.
Políticas de selección y formación de vendedores
- Captación y fidelización del talento comercial del sector.
- Reclutamiento, entrevista, plan de acogida y plan de formación.
Políticas de motivación y remuneración de redes de venta
- Sistemas de remuneración.
- Métodos de motivación.
Políticas de fijación de precios
- Análisis de la sensibilidad al precio.
- Discriminación de precios.
- Estrategias de precio.
- Políticas de descuento.
Control económico-financiero
- La gestión del crédito a clientes.
- Control presupuestario.
- Gestión de la cuenta de explotación. Ratios de control financiero.
Key Account Management
- Segmentación específica
- Exploración de la oportunidad de captación o fidelización
- Customización de la oferta
- Análisis de rentabilidad actual y futura y plan de contingencia.
Habilidades directivas
- Liderazgo y motivación del equipos de ventas
- Trabajo en equipo.
- Innovación del proceso de comercialización
- Habilidades de comunicación.
- Comprensión de la función de compras
Proyecto plan de ventas
Desarrollo durante todo el programa de un Plan de Ventas sobre un producto o servicio real para una empresa real, en grupo y con el apoyo de un tutor.
Conoce al director del programa Dirección Comercial y de Ventas
Toni Pinar Casanova
Licenciado en Económicas y Administración de Empresas por la Universitat Autònoma de Barcelona y diplomado en Dirección de Marketing por EADA.
Ha sido consultor de estrategia comercial y marketing en multinacionales como Deloitte y Ernst & Young. En 1993 fundó Team Concept, consultora de marketing y ventas, especializada en mercados B2B. Actualmente compagina su actividad consultiva en consejos de dirección con la dirección de programas y la formación a directivos.
Es profesor asociado del departamento de Economía de la Empresa de la Universitat Autònoma de Barcelona y de EADA, donde dirige el programa Dirección Comercial y de Ventas.
Opiniones de anteriores participantes de los cursos de Dirección Comercial y de Ventas
Núria Olmedo
Directora Comercial de Bayer Hispania S.L.
"Buscaba un curso que se adaptara a mis necesidades y a medida que avanzaba el Programa de Dirección Comercial, mis expectativas fueron no sólo cumplidas sino gratamente superadas. Ha permitido mi desarrollo profesional en la dirección comercial; así como la interacción con otras áreas de la empresa."
Francisco José Sanz Rotundo
Country Manager en ARCOR
"El programa me permitió profesionalizar mi gestión, generar más valor e incrementar mi competitividad y la de mi equipo de trabajo, multiplicando así mis posibilidades de crecimiento. Los conocimientos impartidos tanto con profesores como con alumnos a lo largo del ciclo, han logrado que mi experiencia en EADA, superé mis expectativas."
El desarrollo del liderazgo en EADA
Los diferentes roles que puede desempeñar un mánager en su área de expertise, las demandas de los diversos stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social, determinan el modelo de competencias o soft skills que demandan las empresas a un directivo.
Estas competencias se adquieren de manera transversal a lo largo del programa en sus módulos residenciales mediante metodologías vivenciales.
EADA Business School es la única institución en España que cuenta con un campus (EADA Residential Training Center), especialmente diseñado para potenciar el liderazgo y las habilidades directivas en sus tres ámbitos: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.
Una experiencia rentable
La titulación que te ofrece EADA Business School cuenta con el mayor prestigio y reconocimiento entre empresas y recruiters.
Recruiters y Bolsa de trabajo
Tendrás acceso al portal de ofertas laborales donde reclutadores, empresas y headhunters de todo el mundo publican sus necesidades por incorporar nuevo talento.
Podrás localizar oportunidades profesionales filtrando por sector, área funcional y país. Asimismo, damos acceso a las empresas a la base de datos de EADA Alumni para que localicen el talento que buscan.
Asesoramiento de carrera profesional
Te ofrecemos orientación profesional y te ayudamos a definir tus objetivos profesionales.
Se trata de un servicio de formación especializada para que te conviertas en el propio artífice del diseño de tu plan de búsqueda estratégica de empleo.
Además mejorarás la puesta en escena en las entrevistas de selección por competencias. También te ayudaremos a descubrir los motivos que se esconden detrás de las preguntas de los recruiters y te prepararemos para causar el mejor y mayor impacto.
Executive Coaching
Nuestros coaches te proporcionan un espacio para poder tomar perspectiva, reflexionar y definir un plan de acción con el que descubrir tu potencial e identificar fortalezas y debilidades para alcanzar resultados y metas sostenibles.
Las sesiones de Executive Coaching pueden mejorar tu capacidad de adaptación a los procesos de cambio e incluso promoverlos, favorecer la motivación y rendimiento de tus equipos, así como las relaciones profesionales.
Alumni
El objetivo de la asociación de antiguos alumnos es contribuir al desarrollo profesional de sus socios, facilitando oportunidades de networking y ofreciendo actualización de conocimiento con las últimas novedades y tendencias en management.
Ponemos a tu disposición la plataforma de Alumni de EADA que procede de diferentes países, perfiles profesionales e industrias y que colaboran con nosotros como mentores de los participantes actuales.
Descuentos
Otros descuentos
- Para antiguos alumnos se ofrecerán descuentos del 10% al 25% dependiendo del programa previo realizado.
Becas
La Fundación Privada Universitaria EADA, a través de su Programa de Becas, facilita el desarrollo y el crecimiento de la carrera profesional de los candidatos, ya sea por su perfil profesional, trayectoria u objetivos futuros.
Para candidatas con una capacidad de liderazgo destacable con el objetivo de impulsar el talento femenino en los entornos profesionales y directivos.
Para candidatos de más de 50 años que necesiten formarse para mejorar su empleabilidad y crecimiento profesional.
Para profesionales en empresas u organizaciones con menos 5 años de funcionamiento.
Para candidatos que acrediten un grado de discapacidad física y que deseen mejorar en su carrera profesional.
Para profesionales que actualmente estén trabajando en organizaciones del tercer sector.
Para personas sin los recursos económicos suficientes que deseen mejorar en su carrera profesional.
Dirigida a candidatos con perfiles sobresalientes tanto por sus logros académicos como por su experiencia profesional.
Beca ayuda desplazamiento para residentes fuera de Cataluña.
Dirigida a profesionales contrastados del mundo del deporte de élite que desean formarse en EADA.
Presentación candidaturas para becas del curso 2023-2024
Para programas con inicios en otoño de 2023
Para candidaturas presentadas del 01/08/2023 al 30/10/2023 se concederá 1 beca por categoría (hasta el 25%).
Si quieres que te informemos cuando estén disponibles,
Solicita información del programa
indicando en el campo de "comentarios" que solicitas información sobre las condiciones de las becas.
Consideraciones respecto a las becas:
El órgano responsable de otorgar la beca es el Comité de Becas, el cual evalúa la solicitud y establece el importe de la beca atendiendo a los siguientes criterios:
- Perfil profesional del solicitante.
- Circunstancias personales, nivel de ingresos y situación laboral.
- Concurrencia de solicitudes y presupuesto disponible.
El Comité de Becas sólo evaluará las solicitudes de aquellos candidatos que hayan superado el proceso de admisión. La documentación que se debe aportar es la siguiente:
Carta de solicitud explicando los motivos por los cuales se solicita la beca.
- Documentación que acredite la situación financiera y las cargas familiares (todo ello debe quedar expuesto en la carta de solicitud).
- La solicitud debe recibirse antes del inicio del programa y el departamento de Admisiones de EADA Business School comunicará al solicitante en un plazo máximo de 10 días la decisión del Comité de Becas.
En el caso de haber sido concedida, el participante dispondrá de 10 días para formalizar la inscripción en el programa abonando el importe de la reserva de plaza. De no ser así, una vez haya transcurrido el plazo, la concesión de la beca quedará sin efecto.
Los descuentos y becas no son acumulables y sólo pueden ser concedidas a las personas que hayan sido admitidas en el programa.
Para más información, puedes contactar con executiveeducation@eada.edu
Importe: 7.400€
Opciones de Financiación
Financiación por entidades bancarias
EADA Business School también dispone de acuerdos preferentes con entidades financieras que te permitirán extender los plazos hasta 8 años, sujeto al estudio y aprobación de la propia entidad.
¿Quieres emprender en Barcelona?
Si deseas emprender una iniciativa empresarial en Barcelona, podemos facilitarte el contacto con Barcelona & Partners para su valoración y estudio. EADA forma parte, tanto de Barcelona & Partners como de Barcelona Global.
El programa Dirección Comercial y de Ventas te proporcionará las herramientas y habilidades necesarias que te permitan optimizar la labor del equipo comercial, la multicanalidad de cada negocio y alcanzar su máximo potencial de ventas y rentabilidad.
Aprenderás a liderar el equipo comercial en un entorno altamente VUCA y en mercados cada vez más dinámicos y competitivo Serás capaz de desarrollar una dirección comercial innovadora, adaptativa y flexible que defina estrategias comerciales y sistemas de información para la monitorización de los datos más relevantes del mercado y del equipo directo e indirecto que te facilite poder alcanzar los objetivos de tu empresa de la forma más eficiente posible.
Formato
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Viernes de 17:00h a 20:30h
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