Habilidades de Influencia para Managers

Español
3 sesiones (12hs)
12 de enero 2021
Tiempo parcial
+ 3 años
690 €
Habilidades de Influencia para Managers

“El liderazgo es el arte de conseguir que alguien haga algo que tú quieres porque él quiere hacerlo”.- Dwight D. Eisenhower

¿Qué son las habilidades de influencia?

Para persuadir a nuestros interlocutores, necesitamos no solo saber comunicarnos de manera efectiva, si no también entenderlos correctamente, percibir sus incongruencias comunicativas, reaccionar y responder en consecuencia.

Por lo tanto, influencia significa ser capaz de comprender y controlar la dinámica humana.

Este seminario ofrece una introducción detallada a estos temas, brinda a los participantes la oportunidad de probar y optimizar sus propias habilidades de influencia aprendiendo a comprender las técnicas básicas a nivel de comunicación verbal y no verbal.

Objetivos

Los participantes podrán aprender y entrenar como

  • optimizar sus habilidades de comunicación e influencia a la hora de comunicar, convencer, o vender (producto o idea);
  • controlar e influir en su situación de comunicación para lograr sus objetivos;
  • convencer a otros con empatía y asertividad;
  • comprender y evaluar el lenguaje no verbal inconsciente para evaluar mejor la situación;
  • reaccionar de manera más sensible y atenta a su interlocutor en situaciones comunicativas críticas y saber dominar la situación.

Después de este curso los participantes serán capaces de argumentar, vender y persuadir con más eficacia entendiendo las dinámicas atrás de cada acto comunicativo.

 

Fechas: 12, 14 y 19 enero 2021
Duración: 6 sesiones (12hs)
Horario:

de 17.30 a 21.30h

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Estructura

  • Poder, influencia, manipulación, autoridad.
  • Comunicación efectiva, carisma, persuasión.
  • Técnicas de influencia de comunicación verbal (escrita y oral).
  • Técnicas de influencia de la comunicación corporal.
  • Reconocer y analizar el lenguaje corporal inconsciente de los otros y propio.
  • Convencer a través de la voz.
  • Técnicas de influencias en presentaciones y elevator pitch (con video feedback);
  • Argumentaciones eficaces (con video feedback);
  • Saber reconocer las diferentes técnicas de influencias para poder prevenir la manipulación;
  • Como reconocer diferentes tipos de comunicadores y poder interactuar con ellos con éxito.
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Mensaje del nuevo decano
de EADA Business School

a nuestros candidatos de
programas de Executive Education

Profesorado Invitado

Elena Tecchiati

Elena es psicóloga organizacional, Coach acreditada PCC por ICF, oradora y mediadora. En EADA trabaja como formadora y coach desde el 2018, y desde el 2019 contribuye como coach y supervisora en el Master de Coaching ejecutivo de EADA.

Trabaja como coach y formadora desde el 2008, actuando a nivel internacional en Europa, EE.UU. y China para organizaciones multinacionales entrenando y apoyando a profesionales para que optimicen sus habilidades de comunicación con el fin de presentar, comunicar, liderar de manera efectiva, manejar conflictos y negociar con confianza, facilidad e influencia.

Elena cuenta con diferentes publicaciones en el ámbito de la comunicación interpersonal y psicología de liderazgo, y colaboró puntualmente con revistas españolas publicando artículos sobre temas de psicología y life-coaching.

Junto a su actividad de desarrollo, es una cantante y compositora con una gran experiencia en diferentes escenarios y países. Ella trae esta experiencia al mundo del Business integrando varios aspectos de la diversidad, el rendimiento y el desarrollo del carisma.
Elena ha estado viviendo y trabajando en diferentes países, haciendo de su trasfondo multicultural parte de su identidad y de sus actividades impactantes.

Precio
690 €
Formato
Español
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
12 de enero 2021
Experiencia
Duración
3 sesiones (12hs)