Negociación Eficaz Avanzada

Español
3 sesiones - (12h)
15 de octubre de 2020
Tiempo parcial
+ 3 años
890€

Introducción

Negociación Eficaz Avanzada

Las negociaciones complejas implican un análisis profundo de la situación, así como identificar las verdaderas barreras. Negociar es ganar, pero negociar no es vencer. En muchas ocasiones la principal dificultad en la negociación no está en la otra parte, sino en uno mismo. Aprender a identificar las propias emociones y gestionarlas eficazmente, comunicarse de forma asertiva en situaciones complejas, comprender y ser comprendido, crear relaciones de confianza y credibilidad para poder persuadir e influir, son claves para obtener resultados en situaciones complejas, cuando las posiciones no son fácilmente intercambiables. Un negociador excelente no se enfrenta a la otra parte, sino que se enfrenta al problema, de forma creativa y flexible. En este programa identificaremos las habilidades necesarias para afrontar las negociaciones complejas de forma creativa y aprovechando los recursos personales. Todos los recursos necesarios para afrontar una negociación están en uno mismo, sólo hace falta identificarlos y utilizarlos.

Fechas: 15, 22 y 29 de octubre de 2020
Duración: 3 sesiones
Horario: 17.30 a 21.30h

* Consulta el precio especial para miembros EADA Alumni 

 

Objetivos

  • Afianzar los 7 elementos del modelo de negociación
  • Identificar las claves del éxito en las negociaciones complejas
  • Cómo abordar las negociaciones multipartes
  • Crear alianzas y mapa de partes
  • Adquirir habilidades propias del Negociador
  • La importancia de la comunicación. Impacto e influencia. Persuasión inteligente.
  • Como aplicar las técnicas de PNL en la negociación para generar Rapport
  • Identificar, y gestionar las emociones más inteligentes en las negociaciones
  • Desarrollar técnicas de autocontrol
  • Utilizar técnicas creativas al servicio de generar opciones y alternativas
  • Disponer de un abanico de Técnicas de preparación personal.
  • Cómo afrontar la gestión del conflicto en la negociación.
  • Disponer de Tácticas de reclamo y de creación de valor.

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Estructura

Sesión 1:

  • Los 7 elementos del modelo de Negociación (sentar las bases)
  • Desarrollar el cerebro creativo. Técnicas creativas al servicio de la Negociación.
  • Las actitudes en la comunicación. Las actitudes y la Inteligencia Emocional.
  • Trabajar la empatía.
  • El uso de la Asertividad. Flexibilidad para expresar de forma adecuada en cada situación y con diferentes interlocutores.
  • Visualización (preparación personal)
  • Técnicas de influencia.

Sesión 2:

  • La capacidad de escucha.
  • El mapa de partes y las alianzas. Mapas mentales.
  • Negociación Multi partes.
    • Identificar las partes
    • Identificar los diferentes intereses
    • Identificar prioridades
    • La importancia de las coaliciones y como manejarlas
  • Role play HARBORCO.

Sesión 3:

  • Gestionar emociones complejas.
  • Herramientas de PNL aplicadas a la negociación (influencia)
  • Auto anclaje
  • Submodalidades
  • Cambio de creencias limitantes
  • Auto swish
  • El calibrado
  • Rapport
  • Las conversaciones difíciles. Cómo abordar las conversaciones difíciles.
  • Gestión constructiva del conflicto. Modelo de William Ury.

Profesorado

Esther Somoza

Esther Somoza

Licenciada en Psicología por la UB, Master en Dirección de Recursos Humanos en la Escuela de Estudios Financieros, Formación en Active Coaching en Augere Foundation y Master ejecutivo en Coaching Organizacional por EADA. Cuenta con la acreditación LIFO, DISC y BELBIN y Practitioner en PNL.

"Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project" impartido por CMI International Group en Harvard University.

Profesora Asociada de la Escuela de Negocios de EADA en sus programas del área de Gestión de Personas

Socia fundadora de DelSoM Consultores, empresa especializada en Formación y acciones de Consultoría.

Desde 1993 diseña e imparte acciones de formación a medida para diferentes empresas públicas y privadas en el ámbito de las relaciones interpersonales.

 

Precio
890€
Formato
Español
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
15 de octubre de 2020
Experiencia
Duración
3 sesiones - (12h)