Liderazgo de Equipos Comerciales

Español
3 sesiones - (12h)
3 de Marzo de 2020
Tiempo parcial
+ 5 años
690€
Liderazgo de Equipos Comerciales

El programa Liderazgo de Equipos Comerciales tiene como objetivo que cada participante identifique aquellas cualidades que le hacen distintivo del resto y que le permiten ejercer una poderosa influencia sobre los vendedores. Los equipos comerciales necesitan buenos líderes que les permitan crecer y desarrollar su propio liderazgo. Habilidades para motivar, guiar, persuadir y retener el talento son críticas para lograr el éxito comercial.

Fechas:  3, 10 y 17 de marzo de 2020 
Duración: 3 sesiones - (12h)
Horario: 17.30 a 21.30h

* Consulta el precio especial para miembros EADA Alumni 

 

Beneficios

  • Obtener una imagen ajustada de su perfil en cuanto a las cualidades que le acercan a un líder y le hacen distinto del resto.
  • Trazar un plan de desarrollo de su liderazgo, en base a la información obtenida sobre su perfil y el feedback de profesionales expertos.
  • Desarrollar algunas de las habilidades del líder-coach para influir en sus equipos comerciales/vendedores.
  • Conocer las herramientas que necesita combinar para gestionar su área de responsabilidad y liderar a su equipo.
  • Favorecer el desarrollo de su equipo a través de habilidades de team–coach.

A quién va dirigido

Directores y/o responsables comerciales que necesiten desarrollar y mejorar su influencia sobre sus equipos de venta.

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Estructura

  • El líder de equipos. Competencias clave.
  • Actividades de gestión vs. Actividades de liderazgo.
  • El poder de influencia para motivar, guiar, persuadir y retener.
  • La relación con el colaborador. El líder-coach.
  • Estrategia como elemento de cohesión y liderazgo del equipo.
  • Determinación de los roles de cada vendedor dentro del equipo.
  • Liderazgo desde la Planificación Comercial.
  • Liderazgo desde la negociación con los clientes.
  • Gestión de los incentivos. 
  • Acciones que rompen el liderazgo de un equipo comercial. El funcionamiento del equipo. Roles complementarios.
  • La madurez del equipo y la influencia del líder.
  • Búsqueda de resultados superiores. High Performance Teams. El team-coach.
  • Anclaje de conceptos clave y próximos pasos.

Ponentes

Esther Somoza

Licenciada en Psicología Industrial por la UB, Master en Dirección de Recursos Humanos en la Escuela de Estudios Financieros, Formación en Active Coaching en Augere Foundation y Master ejecutivo en Coaching Organizacional por EADA. Cuenta con la acreditación LIFO y Practicioner en PNL. Desde 1993 mantiene una relación directa con empresas en el diseño de planes de formación a medida, para el desarrollo de las competencias personales y profesionales, como Banesto, Winterthur, Honda, Grup Acieroid,TV3, Catalana Occidente, Abertis Telecom, Kellog’s, entre otras. Es profesora asociada en EADA desde 2007 en sus programas del área de Estrategia, Liderazgo y Personas, donde imparte dirección de equipos de trabajo, liderazgo y negociación. Ha colaborado en el libro “Manual del Directivo eficaz”.

Esther Somoza

Strategy, Leadership and People
Ponente Víctor Moliner

Marketing, Operations and Supply

Victor Moliner Mosquera

Víctor Moliner es diplomado en Dirección General de Empresas y en Dirección de Marketing por EADA y en el Programa de Desarrollo Directivo de IESE. Ha impartido formación In Company en un gran número de empresas como Basf, Nestlé o Abertis Telecom. Completa su dedicación como profesor de EADA gestionando proyectos de consultoría de empresas en el área de ventas y marketing. Actualmente es Director General de la empresa CoreTarget Consulting. Sus áreas de especialización son Estrategia, Marketing Estratégico e Interno, Política de Distribución, Política de Precios y Ventas.

Precio
690€
Formato
Área funcional
Español
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
3 de Marzo de 2020
Experiencia
Duración
3 sesiones - (12h)