Las claves del modelo de negociación de Harvard

Español
2 sesiones - (8h)
3 de febrero de 2021
Tiempo parcial
+ 3 años
490€

Introducción

Las claves del modelo de negociación de Harvard

Construir relaciones a largo plazo, constructivas y enriquecedoras, es más que una necesidad una conveniencia. Aprender a influir con honestidad, comprender a otros y ser comprendido por los demás, son herramientas básicas para establecer relaciones duraderas.

La negociación es una herramienta útil en la gestión de conflictos con la familia, los colaboradores, entre organizaciones, departamentos, con nuestro entorno.

Es un curso eminentemente práctico, en el que a partir de un modelo de negociación exitoso, el participante aprende a gestionar con éxito situaciones de conflicto de intereses entre partes, así como crear relaciones constructivas, duraderas y  de valor. Aprender una forma activa de resolver problemas sociales, personales y laborales.

El método Harvard es uno de los más utilizados a nivel internacional por su simplicidad y su potencia al mismo tiempo.

 

 

Fechas: 3 y 10 de febrero de 2021
Duración: 2 sesiones (8h)
Horario: 17.30 a 21.30h

* Consulta el precio especial para miembros EADA Alumni 

 

Objetivos

  • Aprender a preparar una negociación e identificar los elementos básicos. Preparación táctica.
  • Identificar los verdaderos intereses en las negociaciones
  • Defender tus intereses sin renunciar a la relación
  • Tomar el control y el liderazgo de tus relaciones
  • Encontrar soluciones creativas a los conflictos de intereses
  • Disponer de un modelo que te permite negociar con tu jefe, con tu cliente, con tu hijo adolescente y con tu entorno
  • Conocer el modelo de 7 elementos clave para negociar

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Estructura

Sesión 1:

  • ¿Qué es negociar? Interpretación holística de la negociación
  • Definir la estrategia en la negociación.
  • Los 7 elementos del modelo Harvard de Negociación
  • Intereses versus posiciones
  • Generar opciones creativas en la negociación
  • Determinar criterios objetivos
  • Generar alternativas
  • Crear relación constructiva entre las partes
  • La comunicación Persuasiva
  • El compromiso y cierre
  • Role Play Negociación

Sesión 2:

  • La preparación táctica
  • Identificar el estilo adecuado
  • Utilizar los criterios legítimos para identificar el Punto de partida de una negociación
  • Descubrir la ZOPA
  • Utilizar el MAPAN de forma Inteligente
  • Defender las posturas con criterios legítimos
  • El Ancla
  • El compromiso
  • Role Play de Negociación
  • Identificar y resolver las manipulaciones en la negociación

 

Mensaje del nuevo decano
de EADA Business School

a nuestros candidatos de
programas de Executive Education

Profesorado

Esther Somoza

Esther Somoza

Licenciada en Psicología por la UB, Master en Dirección de Recursos Humanos en la Escuela de Estudios Financieros, Formación en Active Coaching en Augere Foundation y Master ejecutivo en Coaching Organizacional por EADA. Cuenta con la acreditación LIFO, DISC y BELBIN y Practitioner en PNL.

"Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project" impartido por CMI International Group en Harvard University.

Profesora Asociada de la Escuela de Negocios de EADA en sus programas del área de Gestión de Personas

Socia fundadora de DelSoM Consultores, empresa especializada en Formación y acciones de Consultoría.

Desde 1993 diseña e imparte acciones de formación a medida para diferentes empresas públicas y privadas en el ámbito de las relaciones interpersonales.

Precio
490€
Formato
Español
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
3 de febrero de 2021
Experiencia
Duración
2 sesiones - (8h)