Negociación Multicultural

  • Negociación Multicultural

El negociador Global: estrategias y técnicas de éxito

Saber negociar, establecer lazos, conseguir resultados y triunfar en los negocios en un mundo globalizado

En 5 semanas aprenderás las claves de la negociación intercultural, entendida como la capacidad de entenderse y lograr soluciones con personas de otras culturas. Aprenderás a liderar a través del estilo colaborativo, transformado situaciones de reclamación de valor en otras de creación de valor. Aumentarás tu capacidad de influencia y liderazgo sobre tus colaboradores y compañeros dentro y fuera de tus fronteras. Aprenderás a manejarte incluso en situaciones límite no amistosas (huelgas, extorsiones, etc.).

Este EADAX se dirige a profesionales y líderes del futuro que aspiren a ser buenos negociadores y que quieran desarrollar el conjunto de microhabilidades necesarias para generar impacto en todas tus relaciones Profesionales.

Características del programa

Fecha

16 de septiembre 2019

Modalidad

Online

Duración

5 semanas

 

Horario

1 sesión síncrona los viernes 14:30 (UCT+2)

Idioma

Español

Precio

950 €
* Early Bird -10% antes del 2 de septiembre de 2019

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Objetivos formativos del programa

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Incrementar la capacidad de los participantes para liderar a través del estilo colaborativo, transformando situaciones de reclamación de valor en otras de creación de valor.

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Aprender a moverse cómodamente en situaciones de negociación no amistosa, comprendiendo los mecanismos del conflicto y operando inteligentemente con ellos.

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Analizar las claves de la negociación intercultural, aprendiendo a conocer las maneras óptimas de relacionarse con culturas diferentes.

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Aumentar la capacidad de influencia y liderazgo de los participantes en entornos interculturales.

Certificado EADA

EADAX online

Certificado

Los Programas EADAX entregan un Certificado Europeo de nuestra prestigiosa institución.

A quién va dirigido este programa

EADAX

Este EADAX se dirige profesionales y líderes del futuro que aspiren a ser buenos negociadores y que quieran desarrollar el conjunto de microhabilidades necesarias para generar impacto en todas tus relaciones profesionales.


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Módulos formativos

Módulo 1


Diferentes definiciones de negociación en función de las circunstancias. Los cinco estilos básicos para negociar. El dilema de los negociadores. Aproximación al concepto de cultura. Negociaciones en contextos internacionales e interculturales. Estrategias de preparación de una negociación. Simulaciones. El modelo Harvard de negociación.


Módulo 2


Elementos de negociación intercultural. Los modelos de Hofstede y Trompenaars. Dimensiones culturales. Introducción a la Inteligencia Emocional aplicada a la negociación entre culturas: autocontrol y empatía. Simulaciones.


Módulo 3


Conflicto intercultural y cómo manejarlo. Intereses y posiciones. El modelo de William Ury. Bases de seguridad en negociación. El Ojo de la mente y cómo aplicarlo en negociaciones interculturales. Creación de lazos (intercultural bonding). Simulaciones.


Módulo 4


Negociaciones no amistosas y técnicas. Preguntas calibradas. Empatía 123. Etiquetaje emocional. Asertividad y tonos de voz. Opciones creativas y MAPAN. Actuación en situaciones límite: secuestros, huelgas, amenazas. Simulaciones.


Módulo 5


Módulo de integración. El decálogo del negociador intercultural. El círculo del aprendizaje contínuo. Casos y simulaciones finales. Plan Personal de Evolución.


Profesor - Consultor

Los EADAX cuentan con la figura del Profesor-Consultor, un experto en la materia que os acompañará y atenderá personalmente en esta formación de corta duración, pero de gran intensidad e impacto profesional.

Franc Ponti Roca

Franc Ponti Roca

Franc Ponti es Doctor en Economía y Empresa por la Universitat de Vic (UVic), licenciado en Humanidades por la Universitat Oberta de Catalunya (UOC), Master en Sociedad de la Información (UOC) y diplomado en Psicología de las Organizaciones y en Dirección de Empresas por EADA. Cursó recientemente seminarios de Negociación e Innovación en Harvard University (MIT), Design Thinking Bootcamp en la Universidad de Stanford, y Leading at the Edge en ESALEN (California).

Franc es experto en creatividad e innovación, así como en negociación y conflicto.

Sus últimas publicaciones son “Si funciona, cámbialo” (2010), “Inteligencia creativa” (2013) e “Innovar y preguntar” (2016). Viaja constantemente por todo el mundo impartiendo conferencias y seminarios para empresas e instituciones de la mano de EADA y de la firma de conferenciantes Thinking Heads.

Precio
950 €
Formato
Español
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
16 de septiembre 2019
Experiencia
Edad media
30
Duración
5 semanas