Marketing and Sales Analytics

Español
3 meses
30 de octubre de 2020
Tiempo parcial
3 - 5 años
Viernes de 17h a 21h

Aprende y aplica los analytics de marketing y ventas clave básicos, digitales y de inteligencia artificial, y su estrategia de definición e implantación para impulsar los ingresos de tu organización, de forma sencilla, no técnica y práctica.

EMBA - Objetivo - Competencias Clave

Aborda las analíticas fundamentales de Marketing y Ventas
básicos, digitales y avanzados con inteligencia artificial desde un punto de vista funcional y directivo

EMBA - Objetivo - Competencias Clave

Visión tanto estratégica como operativa
para la definición e implantación de los analytics mejorando la toma de decisiones y  teniendo en cuenta el cambio a una cultura de datos y el incremento de la competitividad de las organizaciones

EMBA - Objetivo - Competencias Clave

Facilidad para compaginar con tu agenda profesional:
Un día de clase cada semana durante 3 meses.

EMBA - Objetivo - Competencias Clave

Best Practices empresariales.
Profesionales especializados en el sector compartirán casos de éxitos que pueden ser referencias de aprendizaje.

Solicita más información

Objetivos

Recrear un marco organizativo donde se desarrollen proyectos

Proporcionar las herramientas y habilidades
para entender cómo diseñar e implementar un sistema de analytics para marketing y ventas analytics y sus implicaciones en la definición de la estrategia de marketing y ventas.

Recrear un marco organizativo donde se desarrollen proyectos

Comprender y aplicar los analytics básicos, digitales y de inteligencia artificial
en base a casos prácticos.

Recrear un marco organizativo donde se desarrollen proyectos

Desarrollar un cambio de cultura directiva en la toma de decisiones:
de la intuición al dato.

Recrear un marco organizativo donde se desarrollen proyectos

Desarrollar nuevas habilidades
necesarias en la toma de decisiones con datos

Nuestro partner

Asociación de Marketing de España

Asociación de Marketing de España

Este programa cuenta con el reconocimiento de la Asociación de Marketing de España, la asociación profesional más importante del país que agrupa en torno a 1.000 socios entre empresas, directivos y profesionales de Marketing en España. Al realizar el programa, pasarás a ser socio por un año, formando parte de la red de profesionales de Marketing más importante de España y beneficiándote de sus ventajas exclusivas.

Ejemplos de tipo de cargos y salidas profesionales del programa

Chief Data Officer
especializado en Marketing y Ventas

Responsables o analistas de Marketing o Ventas
que deseen conocer y especializarse en la explotación de datos y analytics.

Managers
que deseen potenciar un cambio cultural en sus organizaciones y departamentos de marketing y ventas en torno al cliente mediante una cultura de datos.

Chief Data Officers, CIOs, analistas y responsables técnicos
que requieran los conocimientos especializados de analytics de marketing y ventas para implementarlos en sus organizaciones.

Consultores de estrategia y negocio
que requieran conocer y actualizar sus conocimientos con respecto a analytics y su aplicación en marketing y ventas

Estructura

Módulo 1. Datos, Small Data y Big Data. Componentes, gestión, visualización y toma de decisiones

Los desafíos de los sistemas basados en datos y su visualización para una mejor toma de decisiones minimizando los sesgos cognitivos

  • Toma de decisiones; Intuición, experiencia o basada en hechos?
  • Niveles de necesidad analítica y tecnología
  • Los datos, sus tipos, su calidad, captura y almacenaje
  • El Big Data y sus características
  • Componentes de un sistema analítico
  • Visualización de la información: Cómo generar conocimiento
  • Gobierno de los datos
  • Habilidades directivas: Sesgos cognitivos en la toma de decisiones

Módulo 2. Analytics básicos de marketing y ventas

Descripción, aplicación y desafíos de los analytics básicos de marketing y ventas en situaciones prácticas habituales de las organizaciones

  • Descripción de un sistema de analytics básico para marketing y ventas
  • Familias y aplicaciones de analytics básicos cualitativos y cuantitativos para el marketing y las ventas
  • Detección de necesidades del consumidor mediante los analytics de cojoint analysis
  • Previsión de ventas y de demanda mediante los analytics de forecasting y series temporales
  • Maximización del retorno de las campañas de marketing mediante los analytics de optimización

 

Módulo 3. Digital analytics

Descripción, aplicación y desafíos de los digital analytics de marketing y ventas en situaciones prácticas habituales de las organizaciones

  • Descripción de un sistema de digital analytics para marketing y ventas
  • Familias y aplicaciones de digital analytics para el marketing y las ventas
  • Análisis del comportamiento del consumidor digital y de perfiles de audiencia (Google Analytics, Facebook & Instagram Insights, Twitter Analytics
  • Análisis y monitorización de mis competidores
  • Análisis de posicionamiento natural (SEO) y estrategias de mejora
  • Rich Snippets para la mejora del SEO

Módulo 4. Analytics avanzados: Inteligencia Artificial y Machine Learning

Descripción, aplicación y desafíos de analytics de inteligencia artificial y machine learning en situaciones prácticas de marketing y ventas habituales de las organizaciones

  • Descripción de un sistema de inteligencia artificial para marketing y ventas
  • Familias y aplicaciones de analytics de inteligencia artificial para el marketing y las ventas
  • Machine learning: mitos y realidades
  • Tipos de modelos de aprendizaje supervisados y no supervisado
  • Re-Clasificación de clientes y obtención de reglas de clasificación con analytics de clasificación automática
  • Detección de nuevos grupos de clientes con analytics de clusterización
  • Recomendación de productos con analytics de reglas de asociación

Módulo 5. Hacia una cultura de datos: Implantación de analytics. Estrategia interna y externa

Valoración, priorización, diseño e implantación de una estrategia de analytics en marketing y ventas.

  • Cambios en los procesos de marketing mediante los datos y analytics
  • Redefinición de perfiles, roles, conocimientos y habilidades de los profesionales basados en datos.
  • Valoración del impacto de los analytics en marketing y ventas.
  • Definición de una estrategia de analytics en la función de marketing y comercial.

Mensaje del nuevo decano
de EADA Business School

a nuestros candidatos de
programas de Executive Education

Conoce al director del programa

Manel Guerris Larruy

Manel Guerris Larruy

Director del Progama Marketing & Ventas Analytics

Ingeniero Industrial ETSEIB/UPC, MBA por IESE y Master en Economía e Investigación de Empresas por el IQS.  Doctorando en Big Data e Inteligencia Artificial aplicado al management.

Consultor de estrategia, operaciones y sistemas de analytics. Experiencia de más de 20 años en diversos puestos de responsabilidad en empresas de tecnología y de servicios en puestos de adjunto a dirección general, gerente de outsourcing y director comercial.

Emprendedor dentro del sector tecnológico y de e-health y consultor en empresas como Indra, Siemens, Hydro, Hospital de Sant Pau, Hospital Clínic de Barcelona, Panrico y Ficosa, en los ámbitos de internacionalización, estrategia, marketing, logística y mejora de operaciones.

Una experiencia rentable

La titulación que te ofrece EADA Business School cuenta con el mayor prestigio y reconocimiento entre empresas y recruiters.

 

Metodología

La metodología aplicada es el método vivencial. Este método se basa en vivir la experiencia contínua dentro y fuera del campus, entendiendo e interiorizando la teoría a partir de la práctica o lo que es lo mismo, mediante el learning by doing. Para ello, se utiliza entre otras herramientas pedagógicas el método del caso, debatiendo situaciones reales vividas por otras empresas o las simulaciones con software específico, como por ejemplo para la creación de modelos de inteligencia artificial, obtención de resultados y análisis de aplicación de éstos.

Los docentes, profesionales en activo dentro del sector, actúan como guías y facilitadores de las sesiones y las discusiones que se generan. Asimismo proporcionan su propia experiencia y know-how para introducir y aclarar conceptos necesarios en cada sesión que servirán de marco de discusión por parte de todo el grupo. De esta forma los participantes aprenderán a diagnosticar y adoptar soluciones ante las problemáticas presentadas en cada una de las sesiones.

recruiters y bolsa de trabajo

Recruiters y Bolsa de trabajo

Tendrás acceso al portal de ofertas laborales donde reclutadores, empresas y headhunters de todo el mundo publican sus necesidades por incorporar nuevo talento.

Podrás localizar oportunidades profesionales filtrando por sector, área funcional y país. Asimismo, damos acceso a las empresas a la base de datos de EADA Alumni para que localicen el talento que buscan.

 

Alumni

Alumni

El objetivo de la asociación de antiguos alumnos es contribuir al desarrollo profesional de sus socios, facilitando oportunidades de networking y ofreciendo actualización de conocimiento con las últimas novedades y tendencias en management.

Ponemos a tu disposición la plataforma de Alumni de EADA que procede de diferentes países, perfiles profesionales e industrias y que colaboran con nosotros como mentores de los participantes actuales.

 

Descuentos

Otros descuentos

  • Para antiguos alumnos se ofrecerán descuentos del 10% al 25% dependiendo del programa previo realizado.

Becas

La Fundación Privada Universitaria EADA, a través de su Programa de Becas, facilita el desarrollo y el crecimiento de la carrera profesional de los candidatos, ya sea por su perfil profesional, trayectoria u objetivos futuros.

Becas EADA

Para candidatas con una capacidad de liderazgo destacable con el objetivo de impulsar el talento femenino en los entornos profesionales y directivos.

Para candidatos de más de 50 años que necesiten formarse para mejorar su empleabilidad y crecimiento profesional.

Para profesionales en empresas u organizaciones con menos 5 años de funcionamiento.

Para candidatos que acrediten un grado de discapacidad física y que deseen mejorar en su carrera profesional.

Para profesionales que actualmente estén trabajando en organizaciones del tercer sector.

Para personas sin los recursos económicos suficientes que deseen mejorar en su carrera profesional.

Dirigida a candidatos con perfiles sobresalientes tanto por sus logros académicos como por su experiencia profesional.

Beca ayuda desplazamiento para residentes fuera de Cataluña.

Dirigida a profesionales contrastados del mundo del deporte de élite que desean formarse en EADA.

Presentación candidaturas para becas del curso 2020-2021

Para programas con inicios en otoño de 2020

Para candidaturas presentadas antes del 31/07/2020 se concederá 1 beca por categoría (hasta el 25%).

Si quieres que te informemos cuando estén disponibles,

Solicita información del programa

indicando en el campo de "comentarios" que solicitas información sobre las condiciones de las becas.

Consideraciones respecto a las becas:

El órgano responsable de otorgar la beca es el Comité de Becas, el cual evalúa la solicitud y establece el importe de la beca atendiendo a los siguientes criterios:

  • Perfil profesional del solicitante.
  • Circunstancias personales, nivel de ingresos y situación laboral.
  • Concurrencia de solicitudes y presupuesto disponible.

El Comité de Becas sólo evaluará las solicitudes de aquellos candidatos que hayan superado el proceso de admisión. La documentación que se debe aportar es la siguiente:
Carta de solicitud explicando los motivos por los cuales se solicita la beca.

  • Documentación que acredite la situación financiera y las cargas familiares (todo ello debe quedar expuesto en la carta de solicitud).
  • La solicitud debe recibirse antes del inicio del programa y el departamento de Admisiones de EADA Business School comunicará al solicitante en un plazo máximo de 10 días la decisión del Comité de Becas.

En el caso de haber sido concedida, el participante dispondrá de 10 días para formalizar la inscripción en el programa abonando el importe de la reserva de plaza. De no ser así, una vez haya transcurrido el plazo, la concesión de la beca quedará sin efecto.

Los descuentos y becas no son acumulables y sólo pueden ser concedidas a las personas que hayan sido admitidas en el programa.

Para más información, puedes contactar con executiveeducation@eada.edu

Importe: 2.900€

Opciones de Financiación

Una inversión, de la que esperas un gran retorno, merece una gran financiación

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EADA Financial Aid

EADA Financial Aid ofrece condiciones de financiación a nuestros participantes a un bajo interés en función del tiempo a financiar. Al no haber entidades bancarias intermediarias, el trámite se realiza de manera cómoda, rápida y sencilla.

 

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Financiación por entidades bancarias

EADA Business School también dispone de acuerdos preferentes con entidades financieras que te permitirán extender los plazos hasta 8 años, sujeto al estudio y aprobación de la propia entidad.

Formato
Horarios
Viernes de 17h a 21h
Área funcional
Español
Tipo
Idiomas
Inicio Curso
30 de octubre de 2020
Experiencia
Duración
3 meses