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Negociación Comercial Avanzada

Precio
690€
Experiencia
+ 5 años
Formato
Tiempo parcial
Inicio
19 Octubre 2017
Duración
3 sesiones - (12h)
Idiomas
Español

Introducción

negociacion-avanzada

La negociación constituye una habilidad de alta importancia para cualquier profesional . Negociar supone lograr acuerdos con otras personas a través del diálogo y el intercambio. Este programa te permitirá conocer cómo preparar la estrategia,  qué aspectos de relación y comunicación interpersonal utilizar y qué técnicas y procedimientos son los más eficaces para lograr resultados en las negociaciones.

Fechas: 19, 26 octubre y 2 noviembre  2017
Duración: 3 sesiones - (12h)
Horario: 17.30 a 21.30h

* Consulta el precio especial para miembros EADA Alumni 

 

Beneficios

El programa ofrece:

  • Trabajar la preparación táctica y estratégica de cualquier negociación, en particular las comerciales.
  • Dotar de nuevos elementos prácticos de negociación.
  • Profundizar en las habilidades de impacto e influencia.
  • Crear y reclamar valor.
  • Desarrollar la capacidad para adaptarse a situaciones complejas e imprevistas.

A quién va dirigido

Dirigido a Profesionales de la venta o profesionales en general que deseen dominar y seguir desarrollando las técnicas de la entrevista, de la comunicación y del cierre de las negociaciones.

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Estructura

El Modelo de Negociación

  • El Modelo de Negociación.
  • Preparación y estrategia.
  • Personas.
  • Tácticas negociadoras.
  • Estrategias.
  • Preparación táctica de una negociación.
  • Análisis de los aspectos a tener en cuenta en una negociación.
  • La disposición del escenario.
  • Auditoría de barreras.
  • El mapa de todas las partes.
  • Conocer los intereses propios y de la otra parte.
  • La secuencia apropiada.
  • El diseño de los acuerdos que creen valor.
  • Análisis de las mejores opciones a no negociar.

Las Personas

  • Las personas.
  • La preparación personal.
  • Cambio de Paradigma.
  • Herramientas de PNL aplicadas a la preparación personal en una negociación.
  • La importancia de la Comunicación Interpersonal.
  • El mapa no es el territorio.
  • Las actitudes y la asertividad en la comunicación.
  • Separar personas de Problemas.
  • VAC.
  • Crear Rapport.
  • La gestión constructiva del conflicto.
  • Aplicación de las herramientas de comunicación en una situación de negociación.
  • Las técnicas de manipulación.

Las Tácticas

  • Las tácticas.
  • Mesa de diseño de acuerdos.
  • Diseñar acuerdos de valor.
  • Crear y reclamar valor.
  • Articular propuestas.
  • Crear valor es gestionar diferencias.
  • Tácticas en la mesa de negociación.
  • Influir en las percepciones.
  • Conocer la verdadera ZOPA.
  • Anclajes.
  • Meta-anclajes.
  • Presentar propuestas.
  • Responder a la oferta de la otra parte.
  • Conclusiones generales y plan de acción individual.

Franc Ponti Roca 

Franc Ponti és Doctor en Economia i Empresa per la Universitat de Vic (UVic), Llicenciat en Humanitats per la Universitat Oberta de Catalunya (UOC), Master en Societat de la Informació (UOC) i diplomat en Psicologia de les Organitzacions i en Direcció d'Empreses per EADA. Ha cursat recentment seminaris de negociació i innovació a la Universitat de Harvard i al MIT. És expert en creativitat i innovació així com en negociació i conflicte. Les seves últimes publicacions són "Si funciona, cámbialo" (2010),"Inteligencia creativa" (2013) i "Innovar i preguntar" (2016) Viatja constantment per tot el món impartint conferències i seminaris per a empreses i institucions de la mà d'EADA i de la firma de conferenciants Thinking Heads. És professor full-time del Departament d'Estratègia, Lideratge i Persones d'EADA.

Franc-Ponti

Franc Ponti Roca

Strategy, Leadership and People