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Liderazgo de Equipos Comerciales

Precio
690€
Experiencia
+ 5 años
Formato
Tiempo parcial
Inicio
Febrero 2018
Duración
3 sesiones - (12h)
Idiomas
Español

Introducción

liderazgo-equipos-comerciales

El programa Liderazgo de Equipos Comerciales tiene como objetivo que cada participante identifique aquellas cualidades que le hacen distintivo del resto y que le permiten ejercer una poderosa influencia sobre los vendedores. Los equipos comerciales necesitan buenos líderes que les permitan crecer y desarrollar su propio liderazgo. Habilidades para motivar, guiar, persuadir y retener el talento son críticas para lograr el éxito comercial.

Inicio: Febrero 2018
Duración: 3 sesiones - (12h)
Horario: 17.30 a 21.30h 

* Consulta el precio especial para miembros EADA Alumni 

 

Beneficios

  • Obtener una imagen ajustada de su perfil en cuanto a las cualidades que le acercan a un líder y le hacen distinto del resto.
  • Trazar un plan de desarrollo de su liderazgo, en base a la información obtenida sobre su perfil y el feedback de profesionales expertos.
  • Desarrollar algunas de las habilidades del líder-coach para influir en sus equipos comerciales/vendedores.
  • Conocer las herramientas que necesita combinar para gestionar su área de responsabilidad y liderar a su equipo.
  • Favorecer el desarrollo de su equipo a través de habilidades de team–coach.

A quién va dirigido

Directores y/o responsables comerciales que necesiten desarrollar y mejorar su influencia sobre sus equipos de venta.

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Estructura

  • El líder de equipos. Competencias clave.
  • Actividades de gestión vs. Actividades de liderazgo.
  • El poder de influencia para motivar, guiar, persuadir y retener.
  • La relación con el colaborador. El líder-coach.
  • Estrategia como elemento de cohesión y liderazgo del equipo.
  • Determinación de los roles de cada vendedor dentro del equipo.
  • Liderazgo desde la Planificación Comercial.
  • Liderazgo desde la negociación con los clientes.
  • Gestión de los incentivos. 
  • Acciones que rompen el liderazgo de un equipo comercial. El funcionamiento del equipo. Roles complementarios.
  • La madurez del equipo y la influencia del líder.
  • Búsqueda de resultados superiores. High Performance Teams. El team-coach.
  • Anclaje de conceptos clave y próximos pasos.

Ponentes

Lucía Langa García

Lucía Langa es licenciada en Psicología Clínica y Organizacional (Universitat de Barcelona), diplomada en Dirección de Recursos Humanos y Master en Dirección General por EADA. Es Senior Executive Coach acreditada por AECOP/EMCC. En el ámbito académico, es profesora del Departamento de Estrategia, Liderazgo y Personas de EADA, especializada en habilidades directivas y competencias profesionales para el desarrollo directivo y organizacional. Ha acompañado a organizaciones de diverso tamaño, tanto nacionales como internacionales en sus procesos de reflexión estratégica y de orientación al cambio. Algunos de los proyectos más recientes han sido para compañías como Mango, Tempe, Massimo Dutti, Promsa, Grupo Agbar, SC Johnson International, Telefónica Venezuela, Congresis. Es coautora de varios libros - "Tanto creces tanto vales", "50 Lecciones de Management", “Team Beat” e “Inteligencia creativa”, entre otros. Actualmente es co-directora del Master Internacional en Liderazgo y Coaching Organizativo (MILCO) y Master de Alto Rendimiento Directivo (MARD) de EADA.

Ponente Lucía Langa

Strategy, Leadership and People
Ponente Víctor Moliner

Marketing, Operations and Supply

Victor Moliner Mosquera

Víctor Moliner es diplomado en Dirección General de Empresas y en Dirección de Marketing por EADA y en el Programa de Desarrollo Directivo de IESE. Ha impartido formación In Company en un gran número de empresas como Basf, Nestlé o Abertis Telecom. Completa su dedicación como profesor de EADA gestionando proyectos de consultoría de empresas en el área de ventas y marketing. Actualmente es Director General de la empresa CoreTarget Consulting. Sus áreas de especialización son Estrategia, Marketing Estratégico e Interno, Política de Distribución, Política de Precios y Ventas.