Lideratge d'Equips Comercials

Espanyol
3 sesions - (12h)
4 de Març de 2019
Temps parcial
+ 5 anys
690€
imagen

El programa Lideratge d’Equips Comercials té com a objectiu que cada participant identifiqui aquelles qualitats que el fan distintiu de la resta i que li permeten exercir una poderosa influència sobre els venedors. Els equips comercials necessiten bons líders que els permetin créixer i desenvolupar el seu propi lideratge. Habilitats per motivar, guiar, persuadir i retenir el talent són crítiques per aconseguir l’èxit comercial.

Dates: 4, 11 i 18 de Març de 2019
Duració: 3 sessions - (12h)
Horari: 17.30 a 21.30h

* Consulta el preu especial per a membres EADA Alumni

 

Beneficis

  • Obtenir una imatge ajustada del seu perfil pel que fa a les qualitats que l’apropen a un líder i el fan distintiu de la resta.
  • Traçar un pla de desenvolupament del seu lideratge, a partir de la informació obtinguda sobre el seu perfil i el feedback de professionals experts.
  • Desenvolupar algunes de les habilitats del líder coach per influir en els seus equips comercials/venedors.
  • Conèixer les eines que necessita combinar per gestionar la seva àrea de responsabilitat i liderar el seu equip.
  • Afavorir el desenvolupament del seu equip a través d’habilitats de team-coach.

Dirigit a

Directors i/o responsables comercials que necessiten desenvolupar i millorar la seva influència sobre els seus equips de venda.

Demanar més informació

Estructura

  • El líder d’equips. Competències clau.
  • Activitats de gestió vs. Activitats de lideratge.
  • El poder d’influència per motivar, guiar, persuadir i retenir.
  • La relació amb el col·laborador. El líder coach.
  • Estratègia com a element de cohesió i lideratge de l’equip.
  • Determinació dels rols de cada venedor dins de l’equip.
  • Lideratge des de la planificació comercial.
  • Lideratge des de la negociació amb els clients.
  • Gestió dels incentius.
  • Accions que trenquen el lideratge d’un equip comercial.
  • El funcionament de l’equip. Rols complementaris.
  • La maduresa de l’equip i la influència del líder.
  • Recerca de resultats superiors. High Performance Teams. El team-coach.
  • Ancoratge de conceptes clau i pròxims passos.

Ponents

Lucía Langa García

Lucía Langa és llicenciada en Psicologia Clínica i Organitzacional (Universitat de Barcelona), diplomada en Direcció de Recursos Humans i Màster en Direcció General per EADA. És senior executive coach acreditada per AECOP/EMCC. En l’àmbit acadèmic, és professora del Departament d’Estratègia, Lideratge i Persones d’EADA, especialitzada en habilitats directives i competències professionals per al desenvolupament directiu i organitzacional. Ha acompanyat a organitzacions de diverses mides, tant nacionals com internacionals, en els seus processos de reflexió estratègica i d’orientació al canvi. Alguns dels projectes més recents han estat per companyies com Mango, Tempe, Massimo Dutti, Promsa, Grup Agbar, SC Johnson International, Telefónica Venezuela, Congresis, etc. És coautora de diversos llibres: Tanto creces tanto vales, 50 Lecciones de Management, Team Beat i Inteligencia creativa, entre d’altres. Actualment és codirectora del Màster Internacional en Lideratge i Coaching Organitzatiu (MILCO) i del Màster d’Alt Rendiment Directiu (MARD) d’EADA.

Liderar-equipos-comerciales-01-Lucia-Langa

Strategy, Leadership and People
Liderar-equipos-comerciales-01-Victor-Moliner

Marketing, Operations and Supply

Victor Moliner Mosquera

Víctor Moliner és diplomat en Direcció General d’Empreses i en Direcció de Màrqueting per EADA, i en el Programa de Desenvolupament Directiu per IESE. Ha impartit formació in-company en un gran nombre d’empreses com Basf, Nestle o Abertis Telecom. Completa la seva dedicació com a professor d’EADA gestionant projectes de consultoria d’empreses en l’àrea de vendes i màrqueting. Actualment és director general de l’empresa CoreTarget Consulting. Les seves àrees d’especialització són Estratègia, Màrqueting estratègic i intern, Política de Distribució, Política de Preus i Vendes.