Negociació Comercial Avançada | EADA Web Oficial

Negociació Comercial Avançada

Preu
690€
Experiència
+ 5 anys
Format
Temps parcial
Inici
19 d'Octubre
Durada
3 sessions - (12h)
Idiomes
Espanyol

Introducció

imagen

La negociació constitueix una habilitat d’alta importància per a qualsevol professional. Negociar suposa aconseguir acords amb altres persones a través del diàleg i de l’intercanvi. El programa et permetrà conèixer com preparar l’estratègia, conèixer quins aspectes de relació i comunicació interpersonal i quines tècniques i procediments són els més eficaços per aconseguir resultat en les negociacions.

Dates: 19,26 octubre i  2 novembre 2017
Duració: 3 sessions - (12h)
Horari: 17.30 a 21.30h

* Consulta el preu especial per a membres EADA Alumni

 

Beneficis

El programa ofereix:

  • Treballar la preparació tàctica i estratègica de qualsevol negociació, en particular les comercials.
  • Dotar de nous elements pràctics de negociació.
  • Aprofundir en les habilitats d’impacte i influència.
  • Crear i reclamar valor.
  • Desenvolupar la capacitat per adaptar-se a situacions complexes i imprevistes.

Dirigit a

Professionals de la venda o professionals en general que desitgin dominar i seguir desenvolupant les tècniques de l’entrevista, de la comunicació i del tancament de les negociacions.

Demanar més informació

Estructura

El Model de Negociació

  • Preparació i estratègia.
  • Persones.
  • Tàctiques negociadores.
  • Estratègies.
  • Preparació tàctica d’una negociació.
  • Anàlisi dels aspectes a tenir en compte en una negociació.
  • La disposició de l’escenari.
  • Auditoria de barreres.
  • El mapa de totes les parts.
  • Conèixer els interessos propis i de l’altra part.
  • La seqüència apropiada.
  • El disseny dels acords que creen valor.
  • Anàlisi de les millors opcions a no negociar.

Les persones

  • La preparació personal.
  • Canvi de Paradigma.
  • Eines de PNL aplicades a la preparació personal en una negociació.
  • La importància de la comunicació Interpersonal.
  • El mapa no és el territori.
  • Les actituds i l’assertivitat en la comunicació.
  • Separar persones de problemes.
  • VAC
  • Crear Rapport.
  • La gestió constructiva del conflicte.
  • Aplicació de les eines de comunicació en una situació de negociació.
  • Les tècniques de manipulació.

Les tàctiques

  • Taula de disseny d’acords.
  • Dissenyar acords de valor.
  • Crear i reclamar valor.
  • Articular propostes.
  • Crear valor és gestionar diferències.
  • Tàctiques a la taula de negociació.
  • Influir en les percepcions.
  • Conèixer la veritable ZOPA.
  • Anclatges.
  • Meta-anclatges.
  • Presentar propostes.
  • Respondre a l’oferta de l’altra part.
  • Conclusions generals i pla d’acció individual.

Franc Ponti Roca

Franc Ponti és Doctor en Economia i Empresa per la Universitat de Vic (UVic), Llicenciat en Humanitats per la Universitat Oberta de Catalunya (UOC), Master en Societat de la Informació (UOC) i diplomat en Psicologia de les Organitzacions i en Direcció d'Empreses per EADA. Ha cursat recentment seminaris de negociació i innovació a la Universitat de Harvard i al MIT. És expert en creativitat i innovació així com en negociació i conflicte. Les seves últimes publicacions són "Si funciona, cámbialo" (2010),"Inteligencia creativa" (2013) i "Innovar i preguntar" (2016) Viatja constantment per tot el món impartint conferències i seminaris per a empreses i institucions de la mà d'EADA i de la firma de conferenciants Thinking Heads. És professor full-time del Departament d'Estratègia, Lideratge i Persones d'EADA.

Esther Somoza Rodriguez

Esther Somoza Rodriguez

Estratègia, Lideratge i Persones