Master en Marketing Farmacéutico

Perfil del curso Master en Marketing Farmacéutico:

Edad media: 30 años
Idioma: Castellano
Experiencia profesional: Mínimo 2 años
Formación mínima: Titulación universitaria
Dedicación y duración: Part Time, 9 meses


Objetivo del programa:

El Master en Marketing Farmacéutico te permitirá estar capacitado para analizar situaciones, diseñar estrategias y tomar decisiones en Marketing y adquirir conocimientos para profundizar en el desarrollo de la función de la dirección de marketing en la industria farmacéutica.

Este master incluye módulos de Desarrollo Directivo que potenciarán y desarrollarán las habilidades necesarias para asumir la dirección del área.

 


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Conoce el programa

Master en Marketing Farmacéutico

Jornada Executive Education

Fecha:
Hora: 18:00

Lugar: EADA, Carrer d'Aragó, 204, Barcelona

Tipo: Sesión informativa

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Próximo inicio

Inicio: 28-oct-2016
Fin: 01-jul-2017


ESTRUCTURA DEL MASTER

MÓDULO 1. IDENTIFICAR VALOR

  • Introducción a EADA, al curso y al Marketing.
  • Análisis del sector salud.
  • Analisis interno.
  • Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos.
  • Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos.
  • Análisis externo III: Técnicas cualitativas.
  • Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital.
  • Análisis sector privado.
  • Análisis Gestores.
  • Análisis Farmacia.
  • Análisis de la conducta del consumidor.
  • Análisis Distribución.
  • El Product Manager
  • Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público

MÓDULO 2. CREAR VALOR

  • El Mk de los genéricos.
  • El marketing de Consumer HealthI II.
  • El Mk de productos Hospitalarios.
  • El Marketing de productos maduros.
  • El Product Manager
  • SWOT.
  • Objetivos y Estrategias.
  • Segmentación. Posicionamiento.
  • Targeting.
  • Clienting.
  • Determinantes ventajas competitivas.
  • Decisiones estratégicas.
  • Branding.
  • Estrategia de marca.
  • Finanzas.
  • Desarrollo directivo II: Eficacia personal

MÓDULO 3. ENTREGAR VALOR

  • Ciclo de vida, Producto Farmacéutico.
  • Precio.
  • Promoción al medico.
  • Sell in
  • Sell out.
  • Retail marketing.
  • Category management.
  • La web 2.0 en la comunicación con el target.
  • La integración del on line en el laboratorio.
  • Medios de comunicación.
  • Previsión de ventas.
  • Cuenta de explotación
  • Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal

MÓDULO 4. SOSTENER VALOR

  • Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional.
  • Marketing Relacional.
  • RSC.
  • Ética en el management Farmacéutico.
  • Dirección comercial.
  • Desarrollo directivo IV:Negociación

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKET ACCESS

  • Modelo organizativo de Market Access.
  • Modelos Sanitarios.
  • El acceso en el ámbito de la Atención Primaria.
  • El acceso en el ámbito hospitalario.
  • Gestión del resto de influenciadores.
  • Valor clínico y económico del medicamento.
  • El valor percibido por pacientes e impacto social.
  • Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios
  • Generación del valor del fármaco.
  • Definición de un plan de acción con múltiples clientes.
  • Caso gestión de medidas de URM.
  • Caso evaluación del medicamento.

MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN CONSUMER HEALTH

  • Mercado Consumer Health.
  • Registros.
  • Legislación.
  • La farmacia desde dentro.
  • Gestión de medicamentos autocuidado.
  • Gestión de orptopedia, pies, botiquín.
  • Gestión de leches infantiles.
  • Gestión de complementos alimenticios.
  • Gestión de dermofarmacia.
  • Gestión de productos de adelgazamiento.
  • Gestión productos Sueño y estado de ánimo.
  • Gestión devices

DESARROLLO DIRECTIVO

  • Eficacia personal.
  • Impacto en las presentaciones en público.
  • Comunicación interpersonal.
  • Negociación.

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