Key Account Management

Perfil del curso Key Account Management:

Edad: 29+ años
Idioma: Castellano
Formación mínima: No requerida
Experiencia profesional: Experiencia en el sector comercial.
Dedicación y duración: Part Time, 4 meses


El programa Key Account Management está dirigido a profesionales del ámbito comercial que ya posean conocimientos y dominio de las técnicas de venta, y que quieran dar un salto cualitativo en su carrera para convertirse en Key Account Managers accediendo a la responsabilidad de gestionar Cuentas Clave de la empresa.

En este sentido, este programa es idóneo para visitadores médicos, comerciales técnicos, responsables de clientes clave y grandes cuentas, centrales de compra, cadenas, grupos de compra asociados, distribuidores.

Este programa también está dirigido a responsables de PYMES cuya cartera de clientes esté muy concentrada, considerando un factor de éxito empresarial el modelo de gestión comercial que hacen con sus clientes clave.


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Conoce el programa

Si deseas que te avisemos cuando tengamos una sesión informativa programada, escríbenos a info@eada.edu indicando el nombre del programa de tu interés.

Próximo inicio

Inicio: 18-nov-2016
Fin: 31-mar-2017
Horario:
Viernes de 16:30 a 20:30




Inicio: 17-mar-2017
Fin: 14-jul-2017




Desde el primer momento, el alumno adquiere el rol de Key Account Manager. La participación activa genera dinámicas orientadas a la visión práctica de la realidad comercial, especialmente focalizada hacia este perfil de cliente clave.

Dentro del material y del diseño pedagógico, la resolución de casos se convierte en una plataforma idónea para el análisis de problemas, discusión, trabajo en equipo y aportación de posibles soluciones y alternativas.

El nuevo programa Key Account Management está formado por distintos módulos que se relacionan entre sí, y tienen en común la Propuesta de Valor: Identificación,Creación, Entrega y Sostenimiento. Esta estructura metodológica es un sello de distinción de las Escuelas de Negocios más prestigiosas a nivel internacional, entre las cuales EADA tiene un puesto destacado.

Además, el programa Key Account Management integra dos sesiones transversales de habilidades en Negociación y Comunicación.

Los participantes deberán desarrollar diferentes proyectos grupales Plan Key Account, que presentarán ante la dirección del programa y del cual recibirán un Coaching Comercial en la sesión de clausura.


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