Técnicas de Venta y Negociación

Perfil del curso Técnicas de Venta y Negociación:

Edad media: 28 años
Idioma: Castellano
Formación mínima: No requerida
Experiencia profesional: No requiere experiencia previa aunque es recomendable.
Dedicación y duración: Part Time, 3 meses

Objetivo del programa:

Este curso está dirigido a profesionales de la venta (vendedores, agentes comerciales, visitadores médicos, delegados, etc) que desean actualizar, afianzar y dominar las técnicas de la entrevista, de la comunicación y del cierre de la negociación. Y a aquellas personas que han sufrido un cambio en sus funciones y de alguna forma tienen que contactar con los clientes y ofrecer los productos o servicios de su empresa, para que actualicen sus conocimientos en técnicas de venta y negociación.

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Técnicas de Venta y Negociación

Taller practico: SPIN – El vendedor consultor

Fecha Sesión: Jueves, 09 de febrero de 2012
Hora Sesión: 19:00

Lugar: c/ Aragón, 204, Barcelona

Tipo: Sesión informativa + Caso práctico

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Próximo inicio

Inicio: 11-feb-2012
Fin: 21-abr-2012
Horas lectivas: 50
Horario:
Sábado de 09:00 a 14:00

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Inicio: 13-abr-2012
Fin: 15-jun-2012
Horas lectivas: 50
Horario:
Viernes de 16:00 a 21:00

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Metodología

El proceso de aprendizaje diseñado por EADA proporciona al participante, de una forma ágil y práctica, el conocimiento de todos aquellos conceptos que van apareciendo en el programa de Técnicas de Venta y Negociación.

Para lograr efectividad, la pedagogía diseñada por nuestra escuela de negocios se basa en el análisis de conceptos, principios y sistemas. Los profesores utilizan el método expositivo con participación y discusión, que resultan clave por parte de los participantes. Su objetivo es lograr esquemas conceptuales claros y operativos que faciliten la puesta en práctica de las técnicas de venta y negociación más eficaces.

Asimismo, en este Master de EADA se desarrollan numerosas simulaciones de ventas, empleando técnicas de "role playing", teatro de ventas y presentaciones en público, etc.