Negociación

Negociación

Perfil del curso Negociación:

Edad media: 35 años
Idioma: Castellano
Experiencia profesional:  mínimo 4-5 años.
Dedicación: Presencial, 14 horas durante un fin de semana. Viernes y sábado mañana en EADA - Collbató.


En este programa se aprenderán y mejorarán las competencias, técnicas y estrategias para ser un negociador Win-Win: distinguir los intereses de las posiciones y a separar las personas de los problemas, concentrarse en obtener de forma racional soluciones beneficiosas para las partes, generar opciones creativas y utilizar criterios objetivos que posibiliten llegar a un acuerdo consensuado y con valor agregado.


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Conoce el programa

Negociación

Jornada de Puertas Abiertas - Executive Education Masters

Fecha:
Hora: 14:30

Lugar: EADA, Carrer d'Aragó, 204, Barcelona

Tipo: Sesión informativa

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Próximo inicio


Próximo inicio:
    Enero de 2015

Si desea una información más detallada sobre el inicio del programa, por favor, rellene nuestro formulario de más información

Objetivos

  • Aprender los conceptos, técnicas, tácticas, estilos y filosofías de negociación.
  • Optimizar las propias competencias negociadoras practicando dichas técnicas a través de dinámicas específcas.

Temario

  • Modelo EADA de negociación: estrategias, personas y técnicas.
  • Tipos de negociación: sus puntos favorables y desfavorables, según las circunstancias de la negociación.
  • Estilos de negociador: cómo identificarlos. La construcción del “personaje que negocia”.
  • Las personas: reconocimiento de los perfiles negociadores y gestión emocional en las negociaciones.
  • La comunicación en la negociación: asertividad, escucha activa, comunicación no verbal.
  • Las estrategias: preparación táctica, psicológica y creativa.
  • Cómo responder con alternativas sólidas a situaciones imprevistas.
  • Posiciones e intereses: su identificación y su gestión en los diferentes momentos de una negociación.
  • M.A.P.A.N.: qué es, cómo se elabora y se utiliza.
  • Las técnicas: el arte de formular propuestas.
  • Técnicas de manipulación o juego sucio: estrategias de defensa.

 

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