Programa de Técnicas de Venta y Negociación

Técnicas de Venta y Negociación provee de las herramientas para alcanzar los objetivos dentro del entorno cada vez más competitivo en el que nos estamos moviendo, en donde aquellas personas involucradas en la gestión de ventas que no sean vendedores profesionales tendrán muy pocas posibilidades de alcanzar sus objetivos y de poder asegurar su éxito profesional y el de su empresa.

Información del programa

Perfil del Participante

El Programa de Técnicas de Venta está dirigido a aquellos profesionales de la venta (vendedores, agentes comerciales, visitadores médicos, delegados,etc) que desean actualizar, afianzar y dominar las técnicas de la entrevista, de la comunicación, del cierre de la negociación, etc. También va dirigido a aquellas personas que, habiendo terminado sus estudios deseen adquirir los conocimientos y habilidades básicas tanto comerciales como de ventas para enfrentarse al mercado actual con éxito. Y aquellas personas que han sufrido un cambio en sus funciones y de alguna forma tienen que contactar con los clientes y ofrecer los productos o servicios de su empresa

Qué me proporcionará este programa?

El Programa de Técnicas de Ventas le asegura un conocimiento básico de la gestión y técnicas de venta necesarias para llevar a cabo un trato comercial y cerrarlo con éxito. El programa tiene el objetivo de proporcionarle una visión global del proceso de venta y darle una formación técnica que le ayudará a sacar partido de su trabajo diario mediante el afianzamiento de las técnicas comerciales básicas.
Adquirir una visión global del proceso de venta (detectar las necesidades del cliente, informar, convencer, argumentar y cerrar la venta.
Será capaz de conducir y controlar una entrevista con un objetivo: "vender"
Generar en el participante la capacidad de análisis de las dinámicas de producto-mercado al dotarle de una visión comercial adecuada.
Aprender a negociar de forma ventajosa, con un interlocutos cada vez más exigente y preparado.

Metodología

El proceso de aprendizaje permite al participante, de una forma ágil y práctica, el conocimiento de todos aquellos conceptos que van apareciendo en el programa.

Para lograr efectividad, la pedagogía diseñada se basa en el análisis de conceptos, principios y sistemas. Los profesores utilizan el método expositivo con participación y discusión por parte de los participantes resultan claves. Su objetivo es lograr esquemas conceptuales claros y operativos.

Asimismo, se desarrollan numerosas simulaciones de ventas, utilizándose técnicas de "role playing", teatro de ventas y presentaciones en público,etc.