Programa de Negociación

Negociación le ayudará a aprender todas las técnicas y estrategias para ser un negociador Win/Win: aprender a concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes, buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo, generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativo), saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas.

Información del programa de Negociación

Programa de Negociación - Perfil del Participante

Directivos y profesionales de empresa con un mínimo de experiencia negociadora que quieran ampliar sus conocimientos y su destreza en éste ámbito, compartiendo situaciones prácticas de negociación con el resto de participantes.

Qué me proporcionará el Programa de Negociación?

Aprender los principales conceptos, técnicas, tácticas, estilos y filosofías de negociación.
Practicar con dichas técnicas a través de constantes casos y role-plays.
Divertirse a través de un aprendizaje activo y reflexivo (Action Learning).
Dominio de diversos estilos de negociación, pudiendo escoger el que más se adecua a una situación determinada.
Reconocer el estilo de negociación del contrincante, y poder adaptarse positivamente a su idiosincrasia negociadora.
Entender qué es el conflicto y cómo se gestiona.
Analizar la dinámica de distintos tipos de negociación (relaciones laborales, compras, ventas, fusiones, negociaciones internas, etc.).

Programa de Negociación - Metodología

El Programa de Negociación se basa en una metodología eminentemente práctica.
El acento del programa está en ayudar a los participantes a MEJORAR CLARAMENTE su estilo de negociación, capacitándoles para conseguir mayores y mejores resultados a través de sus intervenciones negociadoras.