Programa de Negociación

Negociación le ayudará a aprender todas las técnicas y estrategias para ser un negociador Win/Win: aprender a concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes, buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo, generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativo), saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas.

El Modelo EADA de negociación.

• Estilos de negociación: herramientas de diagnóstico.
• La preparación de las negociaciones:
• Preparación Táctica: los nueve pasos.
• Preparación psicológica: introducción a la PNL.
• Preparación creativa: Mapas mentales.

La construcción del "Personaje que Negocia".

• Inteligencia Emocional y negociación.
• Estrategias de defensa ante las técnicas de manipulación.
• Asertividad.
• Elementos de Negociación intercultural.

La gestión de los intereses frente al posicionamiento.

• Creatividad en acción: despliegue de opciones.
• Conflict Management.
• Cómo elaborar un MAPAN.
• El arte de formular propuestas.
• La negociación en el marco de las relaciones laborales.
• La especificidad de la negociación en las compras.
• Presentaciones individuales de proyectos.