Programa de Marketing Farmacéutico

Marketing Farmacéutico es un programa avanzado y adecuado a las necesidades del sector, atendiendo las necesidades del mercado para incorporar las estrategias de marketing más innovadoras y una mayor profesionalidad.

Introducción al marketing.

Visión global e integradora de la función de marketing en las empresas operando en los mercados farmacéutico y/o parafarmacéutico.

El mercado.

• Las tendencias y variables del sector y los cambios que provocan en la cultura y estructura de las organizaciones.
• Impacto de las nuevas tecnologías.
• La legislación que crea oportunidades: liberalización de patentes y switch de productos éticos a venta libre.
• Los protagonistas del mercado farmacéutico y parafarmacéutico.
• Las características diferenciales del marketing de productos: de uso hospitalario, éticos, semiéticos, genéricos y OTC en toda su amplitud.

Análisis del portfolio de productos.

• Metodología para la ordenación estratégica de las líneas y productos de una compañía operando en el sector.
• Herramientas técnicas para tomar decisiones con respecto a las líneas de negocio o productos.
• Análisis SWOT.

Análisis sectorial y competitivo: investigación de mercado.

• Técnicas cualitativas de investigación del mercado.
• Manejo, interpretación y toma de decisiones a partir de las fuentes de información cuantitativa del sector y subsectores: IMS y Nielsen.

Decisiones estratégicas de marketing.

• Identificación de las oportunidades que ofrece el mercado en términos de conceptos de productos.
• Bases de la Segmentación estratégica.
• Definición de Posicionamiento de compañías, divisiones y productos para los segmentos estratégicos .
• Farmacoeconomía: la herramienta del futuro. La gestión económica del producto como elemento clave del Marketing en productos poco diferenciados.

Decisiones de Marketing Mix.

• Utilizar la distribución farmacéutica activamente en el proceso de Marketing
• Estrategias de precio frente a precios de referencia y genéricos. Cuándo y cómo hacer venta directa.
• Tácticas y sistemas de Venta Farmacéutica y Visita médica.
• La visita médica generalista.
• Líneas de visita a Especialistas.
• Dirigir con éxito a redes de venta a Farmacias.
• "Key Accounting" a Instituciones.
• Mayoristas y Centrales.
• El Plan de comunicación.
• Receptores y medios de comunicación específicos del Sector Farmacéutico.
• Control de la inversión Publicitaria y su eficacia.
• Marco legal de la Publicidad Farmacéutica.
• Soporte publicitario a la red externa.
• Objetivos y tipos de apoyo visual a la argumentación de venta.
• Instrumentos para argumentar y cerrar la venta.
• Promocionar productos farmaceuticos a través de medios.
• Medios personalizados al canal y colectivos al usuario final. Cómo revivir los clásicos: ayudas visuales, publicaciones, mailing y revistas. Cómo utilizar los nuevos: radio, telecisión, punto de venta e Internet.
• Marketing relacional.

Product Management.

• Actuar en el día a día en Marketing Farmacéutico. Duplicar las horas efectivas. Saber informar, presentar, inducir y motivar a la acción a Médicos y Farmacéuticos. Nuevas formas de trabajo y nuevas funciones de los equipos de Marketing en la Industria: redes, polivalencia, negociación y calidad.
• Gestionar y obtener beneficios. Evaluación de costes. Análisis de los recursos. Inversión en Marketing. Escandallos y escenarios de precio orientado a los costos. Precios de mercado, precios psicológicos y precios reales. Identificar el precio ideal. Umbrales de rentabilidad. BEP y ROI.
• El Plan de Marketing Farmacéutico:Cómo sintetizar estrategias y hacerlas planificables, cuantificables y medibles en un Plan de Marketing.

Marketing de los Genéricos, Marketing Hospitalario, Marketing de EFP y OTC, Medical Marketing.

Introducción a las Hablidades Directivas. Desarrollar habilidades de presentaciones en público, negociación, liderazgo y trabajo en equipo.

Proyecto: Plan de Marketing

La elección, confección y presentación final de un proyecto verídico basado en datos y una situación real de Mercado, representa el máximo exponente de haber adquirido las habilidades necesarias para confeccionar un Plan de Marketing de empresa.