Marketing Conceptual

Marketing Conceptual va dirigido a aquellas personas que deseen iniciarse en temas de Marketing. Product managers junior, vendedores, agentes comerciales, técnicos de venta y profesionales de otros departamentos de la empresa con interés en temas relacionados con el Marketing.

Empresa

• Concepto y objetivos.
• Análisis interno.
• Determinación de puntos fuertes y débiles.

Análisis del entorno

Mercado

• Consumidor.
• Competencia.
• Proceso de compra.

Investigación de mercado

Investigación cualitativa y cuantitativa.

Objetivos y estrategias

• Oportunidades y amenazas.
• Objetivos.
• Concepto de producto.
• Público objetivo.
• Posicionamiento.

Producto

• Packaging.
• Presentación.
• Fases del ciclo de vida de un producto.
• Lanzamiento de nuevos productos.

Precio

• Tarifa: Variables y escalados.
• Descuentos, bonificaciones, rappels y condiciones de venta.
• Marginalidad: costes directos.
• Fijación de precios.

Comunicación

• Publicidad, Relaciones públicas y otras técnicas de comunicación.
• Estrategia creativa y de medios.
• Componentes clave de la imagen corporativa y de producto.
• Estrategias de marca.

Ventas y distribución

• Organización y planificación.
• Ventas: selección, formación y motivación.
• Distribución: canales, logística, punto de venta.

Plan de marketing

• Alcance y proceso.
• Contenido: análisis, evaluación, objetivos generales, Marketing-mix y rentabilidad.
• Timing-Control.

Presupuesto y marginalidades

• Cuenta de explotación por producto.
• Costes directos, gastos variables y gastos fijos por productos.
• Contribución marginal y contribución producto.

Proyecto final

Realización de un plan de marketing y presentación en público. Se coloca al participante en una situación de confrontación y verificación de los conceptos teóricos con la simulación práctica del Marketing.