Master en Marketing

El Master en Marketing proporciona una "ventaja competitiva profesional" poniendo énfasis en el dominio de las técnicas y herramientas específicas de gestión, desarrollo de las competencias interpersonales y la adquisición de una visión global de la empresa y de su posición estratégica en el mercado.

FUNDAMENTOS DE MANAGEMENT

Finanzas para Directivos

La rentabilidad de un departamento no depende únicamente de que sea eficaz. La eficiencia es la característica que define a un departamento que funciona. En este sentido, los participantes comprenden y analizan la situación financiera de la empresa o de su departamento utilizando herramientas como el balánce de situación, la cuenta de resultados y el análisis del cash flow.

Dirección Estratégica

El objetivo de esta asignatura es proporcionar una visión de conjunto e integrada de lo que son las organizaciones empresariales. Este enfoque supone la incorporación de conocimientos, experiencias, técnicas y modelos funcionales a los procesos de formulación de estrategias coherentes con cada actividad y en la implantación efectiva de tales estrategias para lograr la competitividad de las organizaciones.

Tecnologías de la Información

La gestión de la información se analiza desde un punto de vista estratégico, considerando dos funciones relacionadas pero contrapuestas: dar apoyo a las actividades ya existentes y permitir la aparición de innovaciones en la empresa.

Economía Internacional

Los participantes abordan las cuestiones sociales, políticas y económicas internacionales que afectan a la gestión diaria de las actividades de la empresa y que requieren decisiones directivas de importancia crítica para la organización.

Desarrollo Profesional

Se desarrollan de manera práctica las habilidades necesarias para coordinar y dirigir personas en una organización y formar parte de un equipo de trabajo. Algunos módulos se realizan en el Centro de Formación Residencial de EADA en Collbató (CFR).

Semanas Internacionales

Durante las semanas internacionales, los participantes tienen la oportunidad de elegir unas asignaturas optativas.
El módulo "semanas internacionales" engloba a todos los programas full-time de EADA, convirtiéndose así en una oportunidad de establecer contactos con participantes de otros programas.
Con el objetivo de ofrecer una nueva visión, EADA invita a profesores visitantes de otras escuelas partner y directivos con una destacada experiencia en entornos empresariales internacionales.

MARKETING ANALÍTICO

Análisis del Entorno

En un marco global de rápidos cambios, la empresa debe controlar diferentes variables que condicionan sus propias acciones de marketing, las de la competencia así como el comportamiento de los consumidores. Para adaptarnos con éxito o incluso anticipar estos cambios debemos analizar el entorno para detectar amenazas y oportunidades. En algunas situaciones podemos intentar influir en el entorno.

Análisis del Sector

Esta materia está orientada al desarrollo de competencias y habilidades que nos permitan fijar un marco de análisis y anticipar posibles estrategias para competir en un sector determinado. Se analizarán las características más relevantes que determinan el grado de atractivo de un sector. Veremos el benchmarking como un elemento más allá del análisis competitivo.

Análisis del Consumidor

Analizaremos los factores que influyen en la conducta de compra del consumidor y estudiaremos el proceso de decisión de compra, sus distintos roles y etapas. Se verá la necesidad de segmentar el mercado potencial de un producto en subgrupos homogéneos de clientes/consumidores que demandarán políticas de marketing diferentes.

Investigación del Mercado

La función de la Investigación de Mercados es obtener información relevante y fiable que sirva de apoyo a las decisiones empresariales, utilizando técnicas diversas en función de las distintas necesidades de información. Los profesionales del Marketing deben conocer y saber utilizar adecuadamente estas herramientas para gestionar eficazmente sus marcas y productos.

MARKETING ESTRATÉGICO

Marketing Estratégico

A partir de la identificación de la oportunidad de mercado, estableceremos los objetivos de marketing y determinaremos el target group, el concepto de producto y nuestra estrategia de posicionamiento.

Ventaja Competitiva

El objetivo es entender la importancia de la ventaja competitiva y como dicha ventaja puede construirse y posteriormente sostenerse a largo plazo. Trasladar esta ventaja competitiva a productos y servicios de valor que son relevantes para el cliente final, siendo éstos únicos y diferentes.

Cartera de Producto

Se definen las herramientas que nos ayudan en la toma de decisiones respecto a las líneas de producto o de negocio. Lanzar, invertir, mantener o desinvertir atendiendo a los recursos disponibles, sus fuentes de generación y la posición competitiva en diferentes mercados.

MARKETING MIX Y MARKETING OPERATIVO

Política de Producto

Esta asignatura pretende estimular la capacidad analítica que es imprescindible para la formulación de estrategias de marketing efectivas en mercados de consumo, industriales y de servicios y optimizar el proceso de toma de decisiones en lo referente al lanzamiento y gestión de productos

Branding

Branding es el proceso donde la marca y la identidad de marca se desarrollan a través de atributos tangibles e intangibles para diferenciar el producto, servicio o la imagen corporativa de una manera atractiva, relevante e impactante.

Política de Precios

Identificar y definir las variables teóricas en la construcción del precio de un producto o servicio. Conocer y utilizar todas las técnicas de elaboración de precios.
Diseñar las diferentes estrategias de precio aplicables en diferentes situaciones de mercado y de producto.

Política de Distribución

La elección del canal más adecuado para acercar nuestro producto/servicio al cliente depende de su estructura vertical, el grado de cobertura que nos puede proporcionar y nuestros propios recursos internos. Esta elección implicará una estrategia de comunicación con el canal adecuado, una logística concreta y una cuidada negociación.

Trade Marketing

El Trade Marketing Mix son los elementos del Marketing Mix que se relacionan con el aumento de la demanda del distribuidor. Utilizando el Trade Marketing Mix, la empresa pretende aumentar su posición competitiva con el distribuidor.

Política de Ventas

Obtener una visión global del departamento comercial dentro de una organización empresarial. Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de ventas. Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido en sus organizaciones.

Previsión de Ventas

Se aprende a elaborar diferentes técnicas de previsión de ventas y entender cual es la técnica más apropiada a cada situación de negocio.

Gestión de la Cadena de Aprovisionamiento

El objetivo de este curso es el de capacitar a los participantes en el análisis y gestión de cadenas de aprovisionamiento, de modo que puedan juzgar la eficiencia del sistema y la coherencia conque su diseño satisface los objetivos del enfoque competitivo de la empresa. Esto supone que el recorrido del curso nos llevará tanto por los aspectos de carácter operativo como por los aspectos de carácter estratégico de las cadenas de aprovisionamiento.

Política de Comunicación

Se determinan los objetivos, estrategias, el mix de comunicación, el diseño y la producción, así como la planificación de medios y su cobertura. Se capacita al participante para comprender globalmente, la filosofía y el proceso de atención al cliente y aplicarlo a través de un plan de actuación adecuado a las diferentes características de las empresas.

MATERIAS COMPLEMENTARIAS

E-Marketing

En esta asignatura analizaremos como Internet ha impactado a los 4 Ps de marketing tradicional. Cómo las organizaciones han cambiado sus estrategias aplicando estrategias de marketing “online”. En definitiva, veremos como hoy en día empresas utilizan las ventajas de nuevas formas de comunicación y se mantienen al día de las nuevas tendencias en el desarrollo de webs. 

Business Game (Markstrat)

Simulación por ordenador de una situación de mercado en la que compiten varias empresas dirigidas por equipos de participantes. Cada decisión de los equipos redunda en una nueva situación de mercado que requiere una nueva decisión.

Proyecto Final

El Proyecto de Empresa de EADA persigue el objetivo de implementar los conocimientos adquiridos durante el curso académico y aplicarlos desarrollando un plan de marketing de una situación de negocio real.