Master en Marketing Farmacéutico

Módulos 1 y 2

Módulos 3 al 8

Estar capacitado para analizar situaciones, diseñar estrategias y tomar decisiones en Marketing.

Poder asumir la gestión completa de cualquier producto farmacéutico: desde la definición de su concepto, desarrollo y lanzamiento, hasta la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad previstos a lo largo de su ciclo de vida.

Potenciar su creatividad en la búsqueda de soluciones innovadoras en segmentos maduros de mercado, desarrollar nuevos conceptos de producto en parafarmacia y gestionar otros negocios como genéricos o productos de venta hospitalaria.

Adquirir los conocimientos necesarios para profundizar en el completo desarrollo de la función de la dirección de marketing en la industria farmacéutica en la actualidad o en el futuro.

Conseguir conocer y desarrollar las habilidades directivas inherentes al propio cargo.

Newsletters y documentación

El asistente recibirá documentación de: Newsletters de Marketing, Marketing Farmacéutico y Management.

Ser socio de la Asociación de Profesionales de Marketing

Forum Marketing Farma

Durante la realización del Máster, el asistente es considerado socio de la Asociación de Profesionales de Marketing (antes denominado Club de Marketing Barcelona). Podrá asistir a todas las conferencias de Marketing Estratégico y Operativo, no sólo del sector sino de otros sectores de actividad que organice, alrededor de 30 al año.

Los asistentes al Máster de Marketing Farmacéutico forman parte automáticamente del Forum Marketing Farma, un lugar de encuentro de los marketers del sector farmacéutico.

El Forum Marketing Farma organiza una serie de actividades destinadas a fomentar el intercambio de conocimiento entre sus integrantes y el networking.

• Introducción al marketing
• El mercado
• Análisis interno
• Análisis externo. Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado
• Decisiones estratégicas de marketing
• Decisiones en el Marketing Mix
• Previsión de ventas y cuenta de explotación
• Product Manager
• Marketing de productos genéricos
• Marketing de productos OTC
• Marketing de productos hospitalarios
• Medical marketing
• Marketing relacional
• La investigación de mercado. Nuevas técnicas y tecnologías. Sistemas de información
• Psicología del médico, farmacéutico, cliente y paciente. Estudios y tendencias
• "Customer intelligence: marketing inteligente"
• Segmentación de clientes. "targeting". "clienting"
• La farmacia. El mayorista
• Gestión de los decisores institucionales. "lobbing"
• Decisiones estratégicas
• Determinantes ventajas competitivas
• Finanzas
• "Branding" gestión de marcas
• "Retail Marketing" Category Management

• La tecnología aplicada a la interacción con el cliente: CRM e interpretación de indicadores y medidas correctoras. E-marketing, MK Viral
• Nuevas tendencias en comunicación
• Adecuación a los nuevos escenarios: visitas colectivas, prescripción por principio activo, el nuevo actor farmacia, asociaciones de pacientes.
• Marketing y ventas, áreas de interacción y conocimiento
• Marketing y medical marketing. Áreas de interacción y conocimiento
• Medical, I+D+I y registros. Áreas de interacción y conocimiento
• "Management" de productos éticos sin genéricos
• "Management" de productos éticos con genéricos
• "Management" de productos genéricos
• "Management" de productos éticos y apoyo en farmacia
• "Management" de productos EFP, OTC y otros
• Presentaciones en público
• Negociación
• "Coaching"
• Liderazgo
• Creatividad
• Gestión del tiempo
• Comunicación e inteligencia emocional en las relaciones interpersonales
• Conferencias
• Plan de marketing
• Proyecto: caso real o estudio
• Seminarios opcionales