Máster en Dirección de Marketing

El Master en Dirección de Marketing de EADA pretende ayudar a las personas que dirigen o van a dirigir el área de marketing de una empresa, a plantear con rigor intelectual e imaginación estratégica las distintas dimensiones de esta tarea, así como, a potenciar la búsqueda de soluciones prácticas, eficientes e innovadoras.

Habilidades directivas.

Se enfocan los elementos críticos para el buen funcionamiento del programa, además de hacer un especial énfasis en las habilidades que deberás poseer como directivo para liderar tu función en la organización. Estas habilidades son las que irás desarrollando a lo largo del programa de una manera implícita. Se pondrá un acento especial en la gestión de las reuniones y en el análisis competencial requerido para el desarrollo de las responsabilidades propias de un directivo del área de marketing. Este módulo se desarrollará en el Centro de Formación Residencial de EADA en Collbató.

Finanzas.

El objetivo que se persigue es familiarizarte con la interpretación de estados contables básicos, la utilización de algunas herramientas financieras para evaluar inversiones, con determinadas medidas de rentabilidad de las acciones desarrolladas y con las posibles consecuencias financieras de las decisiones operativas, siempre desde una óptica de directivo no especializado en el área económico-financiera, pero que tiene que atender y entender los principios económicos y repercusiones de determinadas decisiones.

Análisis competitivo.

Orientado al desarrollo de competencias y habilidades que te permitan fijar un marco de análisis y anticipar posibles estrategias para competir en un sector determinado. Analizarás las características más relevantes que determinan el atractivo de un sector, la interpretación de las diferentes estrategias que asumen los distintos competidores y las implicaciones para una empresa que compite en el mismo.

Análisis de la cartera de productos.

Se definen unas técnicas que te ayuden en la toma de decisiones con respecto a las líneas de negocio o productos. Lanzar, invertir, mantener o desinvertir atendiendo a los recursos de que dispones, sus fuentes de generación y nuestra posición competitiva en los diferentes mercados donde actuamos.

La coherencia producto-proceso.

En este módulo se pretenden extraer conclusiones sobre la coherencia que debe existir en una empresa ante la definición del producto con que se quiere competir y la selección del proceso que debe desarrollar para hacerlo. Asimismo, nos ocuparemos de entender el concepto de calidad y analizar los factores que la determinan en un producto.

Análisis del consumidor.

Desarrollo de los procesos de análisis necesarios para conocerlos criterios y procesos de compra de los diferentes segmentos que conforman la globalidad del mercado potencial.

Investigación de Mercado.

Presentación de las metodologías y técnicas más destacadas de la investigación de mercados, así como, los principales estudios periódicos existentes en nuestro país. Se establecerán recomendaciones y pautas de actuación para el encargo e interpretación de una investigación de mercado.

Determinantes de ventaja competitiva.

Determinaremos formas de conocer y actuar sobre las fuentes que realmente pueden proporcionar valor a nuestra organización, eliminando elementos superfluos que nos impiden centrarnos en los aspectos críticos de nuestra actividad. Asimismo, determinamos las diferentes formas de actuación en función de nuestra posición competitiva.

Decisiones de estrategia del Plan.

El objetivo que perseguimos es entrenarnos en la definición y actuación sobre los conceptos de: oportunidad de negocio, definición del sí cliente, concepto del producto aceptado, posicionamiento y fijación de objetivos.

Markstrat

Mediante un simulador informático tomaremos decisiones estratégicas y operativas en un entorno de libre competencia, donde las propias decisiones aparecerán reflejadas en los resultados de un mercado virtual donde se compite con otras empresas. Un entorno de mercado simulado donde las decisiones y los resultados son reales.

Sistemas de Información

Se pretende entender mejor que son los S.I. y para qué están siendo utilizados en las empresas, cuáles son las principales problemáticas a gestionar y en qué nos pueden ayudar para el logro de nuestra estrategia de Marketing.

Decisiones de cliente (Customer Intelligence)

Profundizaremos en la implementación de la estrategia de marketing mediante la inteligencia de clientes y mercados. Destacada importancia adquiere esta área de conocimiento en una era en la que se pone de relieve la importancia de una gestión diferenciada de la cartera de clientes.

Decisiones de producto.

Nos centraremos en los aspectos esenciales que comportan las decisiones de la política de producto en función de su ciclo de vida, la política de marca, packaging y embalaje, así como la política de gama.

Decisiones de precio.

Se diseñan las diferentes estrategias de precio aplicables a diferentes situaciones de mercado y a diferentes tipos de producto.

Decisiones sobre canales de distribución.

Determinaremos las implicaciones que tienen los canales de distribución en la consecución de los objetivos de la empresa, y diseñaremos la estrategia de actuación sobre ellos.

Retail Marketing.

El destacado y creciente protagonismo de la gestión del punto de venta, nos invita a desarrollar un módulo específico para destacar las últimas tendencias y reflexionar sobre las decisiones clave a abordar para su óptima gestión.

Decisiones sobre red de ventas.

Haremos énfasis en la planificación comercial y el diseño de políticas de actuación sobre las redes de ventas como elemento crítico para la impulsión de la empresa en el mercado.

Decisiones de comunicación

Definición del mejor eje de comunicación, y determinación del plan de medios a utilizar con objeto de incrementar la notoriedad de la organización e impulsar sus productos y/o servicios en el mercado.

Plan de marketing.

Determinamos la medida de rentabilidad del Plan de Marketing, timing de actuación y establecernos medidas de control para el correcto desarrollo del mismo.

Defensa del plan de marketing.

En el último módulo residencial los participantes deberán exponer el Plan de Marketing desarrollado a lo largo del programa y defenderlo ante un tribunal.