Marketing para directivos no marketinianos

Marketing para directivos no marketinianos ofrece los conocimientos y técnicas de marketing necesarias para identificar problemas, evaluación de las diferentes alternativas de solución y trabajar la toma de decisiones delante de las distintas opciones que se nos presentan cuando evaluamos una situación.

Estrategias comerciales y de marketing

• Estrategias de pull y push.
• Elaboración del D.A.F.O y Matriz de impacto

Herramientas de investigación de mercado

• Técnicas de investigación de mercado cuantitativas.
• Técnicas de investigación de mercado cualitativas.

Política de producto

• Lanzamiento de nuevos productos.
• El envase como elemento de venta.
• Concepto de producto.
• Producto ampliado.

Política de precios

• Estrategias de precio, penetración y descreme.
• Factores de influencia.
• Descuentos, Bonificaciones, rápeles.
• Cómo se calcula el precio.

Política de distribución

• Canales.
• Punto de venta.
• Merchandising.
• Marketing de canal.

Política de comunicación

• Estrategias de Comunicación.
• Planificación de medios.
• Promoción.
• Relaciones Públicas.
• Publicidad.

Políticas de ventas

• Fijación de objetivos de ventas.
• Planificación de la campaña de ventas.
• Organización de la red de ventas.
• Control de la actividad comercial, control de presupuesto de ventas, control de portafolio de producto, control del equipo de vendedores.
• Motivación y remuneración comercial.

Finanzas comerciales

• Descuentos financieros.
• Cuenta de explotación y su aplicación al área de marketing y ventas.