Dirección Comercial y de Ventas

Dirección Comercial y de Ventas ofrece las técnicas, herramientas más actuales y prácticas que te permitan desarrollar tu función y responsabilidad, no sólo en aquellos aspectos relacionados exclusivamente con la propia acción de dirección comercial, sino también desarrollando tus habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que te faciliten la óptima dirección de la fuerza de ventas.

Dirección Comercial y de Ventas - Información del programa

Dirección Comercial y de Ventas - Perfil del Participante

Dirección de Comercial y de Ventas va dirigido a aquellos profesionales del área comercial que, con un mínimo de 3 años de experiencia en la empresa, estén desempeñando en la actualidad funciones de jefes de venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores seniors y, en general, a aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.

También va dirigido a ex-participantes de otros programas del área de Marketing de EADA interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta.

Qué me proporcionará el programa de Dirección Comercial y de Ventas?

Obtendrás una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de los equipos de ventas.
Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.

Dirección Comercial y de Ventas - Metodología

La participación activa es el eje fundamental del programa Dirección de Comercial y de Ventas.
El diseño pedagógico prevé análisis de problemas, discusiones de casos y trabajo en grupo.
Se enfatiza, desde su comienzo, la vivencia del rol de un director de ventas.
Durante el programa Dirección de Comercial y de Ventas, los participantes realizan un proyecto de plan de ventas sobre un producto o servicio en un mercado real, con un doble objetivo: especializar a los participantes en los sectoreseconómicos de su interés individual e implantar de forma real aquellos conocimientos y habilidades transmitidos a lo largo del programa.