Comunidad

El vendedor consultor (SPIN)

Fecha: Lunes, 18 de octubre de 2010
Hora: 17:30

Lugar: EADA, c/ Aragón 204.

Tipo: SEMINARIO

Coste: 690€
Coste para Socios EADAAlumni y Empresas Corporate: 390€

El vendedor consultor (SPIN)

Introducción

Al igual que para conducir un automóvil son necesarias unas reglas y técnicas básicas a fin de no correr el riesgo de romper el motor del vehículo o tener un accidente, con el fin de llegar al destino fijado en el tiempo previsto, en las ventas también necesitaremos de unos caminos de comunicación que nos orienten hacia el entendimiento con nuestros interlocutores y clientes con el objetivo de satisfacer sus necesitadades, a cambio de un beneficio.

Dentro del proceso de venta existe una fase crítica, el sondeo en busca de necesidades. Este programa profundiza de forma práctica con casos reales de role-play en la técnica para planificar la estrategia de las entrevistas con el Cliente, desarrollando el proceso de sondeo a través de cuatro preguntas básicas:

Situación, Problema, Implicaciones y Necesidades (SPIN).

Objetivos

Adquirir la visión global del proceso de venta.
Identificar decisores y prescriptores de la compra en la organización de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.
Gestionar las distintas fases del proceso de venta: - Detección de necesidades - SPIN - Argumentación - Tratamiento de las objeciones - Cierre de la venta.
Gestionar negocio con la confianza.
Aumentar la productividad comercial.