Comunidad

Negociación Avanzada

Fecha: Martes, 17 de abril de 2012
Hora: 17:30

Lugar: EADA, C/Aragón, 204

Tipo: Seminario

Coste para Socios EADAAlumni: 390€

Introducción

La negociación constituye una habilidad de alta importancia para cualquier directivo. Negociar supone lograr acuerdos con otras personas a través del diálogo y el intercambio.
Este programa te permitirá llevar a cabo una reflexión global sobre tu habilidad negociadora y prácticas, a través de simulaciones y dinámicas de grupo.

Objetivos

Desarrollar la capacidad del negociador para adaptarse a situaciones complejas e imprevistas. Juego sucio..
Profundizar y dotar de nuevos elementos prácticos de negociación avanzada..
Conocer el modelo de Negociación de EADA, prestando especial atención a tres fases de la negociación, “Lejos de la mesa”, “Durante la mesa de negociación”, “Acuerdos perdurables”.

Programa

Estrategias

Preparación táctica de una negociación.
Análisis de los aspectos a tener en cuenta en una negociación.

Las personas

La preparación personal.
La importancia de la Comunicación Interpersonal.

Las tácticas

Mesa de diseño de acuerdos.
Crear valor es gestionar diferencias.
Tácticas en la mesa de negociación.

Conclusiones generales y plan de acción individual

Dirigido

Dirigido a todas aquellas personas que necesiten desarrollar sus habilidades negociadoras.

Ponentes

Esther Somoza Rodríguez es licenciada en Psicología Industrial por la Universitat de Barcelona y con un Master en Recursos Humanos. Ha proporcionado servicios de consultoría a diversas medianas y pequeñas empresas. Sus actividades en EADA se centran en asignaturas de liderazgo de equipos y personas y de desarrollo de habilidades de la comunicación efectiva.

Carles Brugaroles es licenciado en Psicología Organizacional por la Universidad de Barcelona y posee un MBA por ESADE, así como un certificado de Coaching Ontológico del Centro de Especialización en Coaching. Ha publicado varios artículos y notas técnicas y en la actualidad es miembro de la Asociación Española de Dirección y Desarrollo de Personas. Ha ocupado cargos directivos en varias empresas e impartido conferencias y cursos en institutos nacionales e internacionales. Su especialidad docente es la dirección de personas, habilidades profesionales y liderazgo de personas y equipos.