El vendedor consultor (SPIN)

Admission

Date: Oct 18, 2010
Time: 17:30

Place: EADA, c/ Aragón 204.

Type: SEMINAIRE

Price: 690€
Member fees: 390€

El vendedor consultor (SPIN)

 

This activity will be held in spanish.

Introducción

Al igual que para conducir un automóvil son necesarias unas reglas y técnicas básicas a fin de no correr el riesgo de romper el motor del vehículo o tener un accidente, con el fin de llegar al destino fijado en el tiempo previsto, en las ventas también necesitaremos de unos caminos de comunicación que nos orienten hacia el entendimiento con nuestros interlocutores y clientes con el objetivo de satisfacer sus necesitadades, a cambio de un beneficio.

Dentro del proceso de venta existe una fase crítica, el sondeo en busca de necesidades. Este programa profundiza de forma práctica con casos reales de role-play en la técnica para planificar la estrategia de las entrevistas con el Cliente, desarrollando el proceso de sondeo a través de cuatro preguntas básicas:


Situación, Problema, Implicaciones y Necesidades (SPIN).

Objetivos

  • Adquirir la visión global del proceso de venta.
  • Identificar decisores y prescriptores de la compra en la organización de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.
  • Gestionar las distintas fases del proceso de venta:   - Detección de necesidades - SPIN - Argumentación  - Tratamiento de las objeciones  - Cierre de la venta.
  • Gestionar negocio con la confianza.
  • Aumentar la productividad comercial.

 

Dirigido a:


Jefes de Venta, Key Accounts Manager, comerciales y en definitiva cualquier profesional del campo de la venta y negociación.

Ponente


Joan Ligorio -  Diplomado en Drección de Operaciones, EADA. Diplomado en dirección de Marketing, EADA. Consultor en CORETARGET y Profesor de EADA.

Fecha y Hora


Fecha: 18 y 25 de octubre 2010
Hora: de 17:30h a 21:30h

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Telephone Tel: +34 934 520 844

Fax Fax: +34 933 237 317

E-mail Mail: eadaalumni@eada.edu