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El Jefe de Ventas

Date: Thursday, March 15, 2012
Time: 17:30

Place: EADA, C/Aragón, 204

Type: Seminar

EADAAlumni and Corporate Business member fees: 345€

Objetivos:

Capacitar al participante para dirigir y motivar a los equipos de ventas, con el fin de llegar a los objetivos fijados.
Ser capaz de diseñar de manera eficaz un Plan de ventas.

Programa

Estrategias comerciales y el Plan de ventas.
Fijación de objetivos de ventas.
Diseño de redes de ventas, planificación y organización de las mismas .
Sistemas de control de la actividad comercial.
Gestión de cuentas de cliente y cuentas de producto.
Análisis de la rentabilidad en ventas.

Qué me llevaré:

Conocer y dominar las técnicas de gestión de equipos de ventas.
Ser capaz de dirigir con eficiencia a un equipo de ventas.
Saber elaborar y controlar un presupuesto de ventas.

Dirigido a:

A aquellos profesionales de la venta que están liderando equipos de venta, y deseen conocer los aspectos críticos que configuran la jefatura de ventas.

También está dirigido a delegados de ventas, áreas managers, products managers y todos aquellos profesionales del área comercial en contacto directo con redes de ventas.

Ponente

Antonio Fernández Bertolin, Ingeniero químico UPC,Master en Marketing EADA
Director del Programa de Dirección comercial y ventas de EADA.
Consultor especializado en Marketing Industrial