Espanyol
8 mesos
18 d'octubre 2024
Temps parcial
0 - 3 anys
Divendres tarda 17.00-20.30h i dissabte 9.00-12.30h
Allò que seràs capaç de fer…
Desenvoluparàs les competències clau per gestionar amb èxit un producte del sector salut, des d'un medicament de prescripció reemborsat fins a un producte de consumer healthcare, sobre la base de realitzar un pla de màrqueting i liderar la seva implementació, tot dissenyant un pla de desenvolupament professional d'acord als propis objectius i interessos.
- Analitzar tots els elements que influeixen o poden influir en la vida del seu producte o servei.
- Saber crear valor per al potencial comprador/prescriptor/recomanador/usuari i altres steakholders que intervenen en el producte o servei, basant-se en decisions estratègiques.
- Determinar com transmetre valor a tots els actors sobre la base del coneixement de totes les possibles eines operatives disponibles.
- Saber com mantenir en el temps el valor per a tots els actors, utilitzant tècniques de fidelització i amb criteris de sostenibilitat.
- I, en funció de l'especialització escollida, serà capaç d'adequar el coneixement adquirit a un medicament de prescripció finançat o a productes de consumer healthcare.
- A més, el participant desenvoluparà les capacitats directives necessàries per implementar amb èxit les seves funcions.
El 95% dels participants del Màster que pretenen fer pràctiques ho aconsegueixen.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic t'oferirà la possibilitat de realitzar pràctiques a la indústria farmacèutica, d'entre 9 a 12 mesos. Rebràs el suport del departament de carreres professionals, experts en l'àmbit farmacèutic i grans coneixedors del mercat laboral, que t'ajudaran a generar un bon currículum, fer valer la teva candidatura i prendre una bona decisió que pugui influir en el teu desenvolupament professional futur.
Demanar més informació
Tus compañeros de clase...
48%
TÉCNICO MARKETING
52%
TRAINEE
Edad media: 31
Sector:
Mida:
Estructura
MÓDULO 1. IDENTIFICAR VALOR
Introducción a EADA, al curso y al Marketing. Análisis del sector salud. Análisis interno. Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos. Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos. Análisis externo III: Técnicas cualitativas. Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital. Análisis sector privado. Análisis Gestores. Análisis Farmacia. Análisis de la conducta del consumidor. Análisis Distribución.
Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público
MÓDULO 2. CREAR VALOR
SWOT. Objetivos y Estrategias. Segmentación. Posicionamiento. Targeting. Clienting. Determinantes ventajas competitivas. Decisiones estratégicas. Branding. Estrategia de marca. Finanzas.
Desarrollo directivo II: Eficacia personal
MÓDULO 3. ENTREGAR VALOR
Ciclo de vida, Producto Farmacéutico. Precio. Promoción al médico. Sell in
Sell out. Retail marketing. Category management. La web 2.0 en la comunicación con el target. La integración del on line en el laboratorio. Medios de comunicación. Previsión de ventas. Cuenta de explotación
Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal
MÓDULO 4. SOSTENER VALOR
Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional. Marketing Relacional. RSC. Ética en el management Farmacéutico. Dirección comercial.
Desarrollo directivo IV:Negociación
MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKET ACCESS
Modelo organizativo de Market Access. Modelos Sanitarios. El acceso en el ámbito de la Atención Primaria. El acceso en el ámbito hospitalario. Gestión del resto de influenciadores. Valor clínico y económico del medicamento. El valor percibido por pacientes e impacto social. Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios
Generación del valor del fármaco. Definición de un plan de acción con múltiples clientes. Caso gestión de medidas de URM. Caso evaluación del medicamento.
MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN CONSUMER HEALTHCARE
Mercado Consumer Healthcare. Registros. Legislación. La farmacia desde dentro. Gestión de medicamentos autocuidado. Gestión de ortopedia, pies, botiquín. Gestión de leches infantiles. Gestión de complementos alimenticios. Gestión de dermofarmacia. Gestión de productos respiratorios. Gestión productos sueño y estado de ánimo. Gestión integral de CHC.
DESARROLLO DIRECTIVO
Eficacia personal. Impacto en las presentaciones en público. Comunicación interpersonal. Negociación.
CONFERENCIANTES DESTACADOS
Un programa de formación no debe ir nunca por detrás de la vida real. Aparte
de estar constantemente actualizado, debe dar una visión global y mostrar
las tendencias. Para conseguirlo es necesario que cuente conferenciantes
de alto nivel. Podrás conocer de primera mano y en exclusiva cuál es la
visión de 9 conferenciantes, entre los que hay presidentes, consejeros
delegados y directores generales.
Coneix el director del programa
Juan Carlos Serra
Farmacèutic, Màster en Màrqueting i Màster en Alt Rendiment Directiu, tots dos per EADA. CEO de Market in red i de Market in green. Ha estat Product Manager, Product Manager Internacional, responsable d'Imatge i Comunicació i Coordinador de Màrqueting de Zambon així com President del Club de Màrqueting de Barcelona, de la Fundació Barcelona European Marketing Institute (BEMI), dels Premis Top Ten Líders de Màrqueting i President executiu de el Barcelona International Marketing Meeting (BIMM). Director de l'Màster en Gestió d'Oficina de Farmàcia de l'COFB. Impulsor de Farmaretail, Go Access Club, Cercle de Farmàcia.
Director i editor dels llibres: "TTodo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico" (2010), "Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Marketing" (2015), "Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia-Liderar personas" (2016), "Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Clínica Veterinaria "(2018) i" Todo lo que debe saber sobre Market Access y RRII" (2019).
Profesorado del programa
En el programa intervienen como profesores 51 profesionales en activo con amplia experiencia y responsabilidad en la Industria farmacéutica, con amplísima representación de los principales laboratorios farmacéuticos del país, y expertos del área salud.
Josep Alet
Senior Advisor Nexe the way of change
Josecho Alonso
Director Corporativo de Negocios | Ordesa
Roberto Álvarez
Sales Manager | Novartis Farmacéutica
Isabel Amo
Investigador | Instituto Universitario de Pacientes. UIC
Jörg Behrendt
Business Unit Director España y Portugal | Laboratorios Salvat
Antonio Bermejo
General Manager | Amber Business & Customer Solution
Laura Boada
Marketing Director | Esteve
David Cámara
Director, Regional Marketing Development MEAA | Grifols
José Luis Campos
Market Access Manager | Abbott Diabetes Care
Mercedes Camps
Directora | GFT
Miriam Cano
Area Sales Manager | Chiesi España
Lluis Carrasco
Ph. Doctor in Marketing. Director | Taller de Ràdio Barcelona
Jordi Casas
Presidente | Col·legi Oficial de Farmacèutics de Barcelona
Ricardo Castrillo
General Manager | Ferrer España
Ignacio Chueca
Engagement Manager | IQVIA
Nicola De Chiara
Strategic Partnership Manager | Otsuka Pharmaceutical
Jordi Domínguez
Engagement Manager RWE | IQVIA
Paula Fernández-Ochoa
Socia | MoreThanLaw y VivircorRiendo
Jordi Ferrer
Director Mkt y Ventas División Farma (OTC-Dermocosmética) | Laboratorios Viñas
Jonathan Galduf
Dtor. Market Access & Public Affairs | CSL Behring
Miquel Gallo
Partner | EY
Paula García
Business Intelligence & Market Research | Merck
Jesús García
Jefe de Servicio de Intervención de precios de los medicamentos | Subdirección General de Calidad de Medicamentos y Productos Sanitarios. Ministerio de Sanidad
Xavier García-Ordoñez
CEO | Better Care
Jordi Guinovart
Managing Director | Hartmann Group Spain
Marc Guitart
CEO | Founder at brandlond and brandcelona
Joan Heras
Market Access & Healthcare | Boehringer Ingelheim
José Ibáñez
KOL Farmacéutico
Marta Jornet
Ethical Business Unit Director | Angelini
Hugo Kruger
Leadership Solutions Associate Professor | EADA Business School
Juan Luis López
Marketing Director | Laboratoires Dermatologiques Eau Thermale Avène
Maite López-Gil
Directora área internacional | ANEFP
Nati Lucena
Trade Marketing Iberia | Zambon
Toni Maneu
Market Access & Public Affairs Senior Consultant | marketinred
Víctor Marín
Marketing Lead Cardiovascular / Heart Failure / Acute Care | AstraZeneca
Elena Molina
Central Category Director for Wieght Loss & Parasites | Perrigo Company pl.
Fran Molina
Immunology and allergy Sales Iberia Head | Laboratorios LETI
Justo Moreto
Field Market Access Head | AstraZeneca
Javier Navarro
Director Consumer Healthcare | Uriach
Carla Olivé
Access Strategy Office and KAM | MSD
Jordi Oliveras
Director Manager, Government Affairs & Market Access | Sanofi
Carlos Ordás
Business Unit Director | ISDIN
David Pérez
CFO & Shared Services Director Alliance Healthcare Spain | Walgreens Boots Alliance
Carme Pinyol
Head of pricing and market Access Southern Europe | Pierre Fabre
José Manuel Rigueiro
General Manager | Otsuka Pharmaceutical
David Rivero
Digital Manager | Menarini
Guillem Romance
Senior Brand Manager Pharma | Cinfa
Anna Serra
Auditora de cuentas | Eada Business School
Lorena Toda
Chief Commercial Officer | Leti
David Tomás
Co-Fundador | Cyberclick
Toni Vendrell
Director Unidades de negocio | Bioibérica
Manel Vera
General Manager | Dentaid
Eloy Viñuales
Marketing Manager Neurosciences | Novartis
Elena Zabala
Directora General | Zambon Iberia
Conferenciantes del programa
Al mismo tiempo, contaremos con la participación de los siguientes conferenciantes que sin duda aportarán aún más valor al programa y enriquecerán la visión general del mismo:
Marcos Álvarez
Retail Consultant. Tendólogo
Luciano Conde
CEO | Noventure
Josep Escaich
CEO | Horizon Products
Rosendo Garganta
CEO | Devicare
Toni Gilabert
Director del área de Farmacia y del Medicamento | Consorci de Salut i Social de Catalunya
José Marcilla
Head of Southern, Eastern, Russia & Central Europe | Novartis
Lidia Martín Pereda
General Manager | Almirall Iberia
Enrique Ordieres
Presidente | Cinfa
Marc Pérez
Regional Director | Hartmann
Alberto Sábado
Director Division Basic Care | B.Braun Medical
Antoni Villaró
CEO | Adacyte Therapeutics
Opinions del Màster en Màrqueting Farmacèutic d'EADA
El desenvolupament del lideratge a EADA
Els diferents rols que pot desenvolupar un mànager a la seva àrea d’expertise, les demandes dels diversos stakeholders així com les tendències de l’entorn econòmic i social determinen el model de competències o soft skills que demanden les empreses a un directiu.
Aquestes competències s’adquireixen de manera transversal al llarg del programa en els seus mòduls residencials mitjançant metodologies vivencials.
EADA Business School és l’única institució d’Espanya que compta amb un campus (l’EADA Residential Training Center) que està especialment dissenyat per potenciar el lideratge i les habilitats directives en els seus tres àmbits: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.
Una experiència rendible
La titulació que t’ofereix EADA Business School compta amb el major prestigi i reconeixement entre empreses i recruiters.
Recruiters i Borsa de treball
Tindràs accés al portal d’ofertes laborals on reclutadors, empreses i headhunters de tot el món publiquen les seves necesitats per incorporar un nou talent.
Podràs localitzar oportunitats professionals filtrant per sector, àrea funcional i país. Tammateix, donem accés a les empreses a la base de dades d’EADA Alumni perquè localitzin el talent que cerquen.
Assessorament de carrera professional
T'oferim orientació professional i t'ajudem a definir els teus objectius professionals.
Es tracta d'un servei de formació especialitzada perquè et converteixis en el propi artífex del disseny del teu pla de cerca estratègica d'ocupació.
A més milloraràs la posada en escena en les entrevistes de selecció per competències. També t'ajudarem a descobrir els motius que s'amaguen darrere de les preguntes dels recruiters i et prepararem per causar el millor i major impacte.
Executive Coaching
Els nostres coaches et proporcionen un espai per poder prendre perspectiva, reflexionar i definir un pla d'acció amb el qual descobrir el teu potencial i identificar fortaleses i febleses per aconseguir resultats i metes sostenibles.
Les sessions de Executive Coaching poden millorar la teva capacitat d'adaptació als processos de canvi i fins i tot promoure'ls, afavorir la motivació i rendiment dels teus equips, així com les relacions professionals.
Alumni
L’objectiu d’EADA Alumni és contribuir al desenvolupament professional dels seus socis facilitant oportunitats de networking i oferint actualització de coneixement amb les últimes novetats i tendències en management.
Posem a la teva disposició la plataforma de Alumni de EADA, procedent de diferents països, perfils professionals i industries, que col·laboren amb nosaltres com a mentors dels participants dels programes actuals.
Descuentos
Altres descomptes
- Per antics alumnes s'oferiran descomptes del 10% al 25% depenent del programa previ realitzat.
Beques EADA
La Fundació Privada Universitària EADA, a través del seu Programa de Beques, facilita el desenvolupament i el creixement de la carrera professional dels candidats, ja sigui pel seu perfil professional, trajectòria o objectius futurs.
Per candidates amb una capacitat de lideratge destacable amb l'objectiu d'impulsar el talent femení en els entorns professionals i directius.
Per candidats de més de 50 anys que necessitin formar-se per millorar la seva ocupabilitat i creixement professional.
Per a professionals en empreses o organitzacions amb menys 5 anys de funcionament.
Per candidats que acreditin un grau de discapacitat física i que vulguin millorar en la seva carrera professional.
Per a professionals que actualment estiguin treballant en organitzacions del tercer sector.
Per a persones sense els recursos econòmics suficients que vulguin millorar en la seva carrera professional.
Dirigida a candidats amb perfils excel·lents tant pels seus èxits acadèmics com per la seva experiència professional.
Beca ajuda desplaçament per a residents fora de Catalunya .
Dirigida a professionals contrastats de el món de l'esport d'elit que volen formar-se en EADA.
Presentació candidatures per a beques (2023-2024)
Per a programes amb inicis a entre gener i abril de 2024
Per a candidatures presentades del 01/12/2023 al 30/04/2024 es concedeix 1 beca per categoria (fins al 25%)
Si voleu que us informem quan estiguin disponibles,
Sol·licita informació de el programa
indicant en el camp de "comentaris" que demanes informació sobre les condicions de les beques.
Consideracions respecte a les beques:
L'òrgan responsable d'atorgar la beca és el Comitè de Beques, el qual avalua la sol·licitud i s'estableix l'import de la beca atenent als següents criteris:
- Perfil professional del sol·licitant.
- Circumstàncies personals, nivell d'ingressos i situació laboral.
- Concurrència de sol·licituds i pressupost disponible.
El Comitè de Beques només avaluarà les sol·licituds d'aquells candidats que hagin superat el procés d'admissió. La documentació que cal aportar és la següent:
- Carta de sol·licitud explicant els motius pels quals se sol·licita la beca.
- Documentació que acrediti la situació financera i les càrregues familiars (tot això ha de quedar exposat a la carta de sol·licitud).
La sol·licitud s'ha de rebre abans de l'inici del programa i el departament d'Admissions d'EADA Business School ha de comunicar al sol·licitant en un termini màxim de 10 dies la decisió del Comitè de Beques.
En el cas d'haver estat concedida, el participant disposarà de 10 dies per a formalitzar la inscripció al programa abonant l'import de la reserva de plaça. Si no és així, un cop hagi transcorregut el termini, la concessió de la beca quedarà sense efecte.
Els descomptes i beques no són acumulables i només poden ser concedits a les persones que hagin estat admeses en el programa.
Per a més informació, pots contactar amb executiveeducation@eada.edu
Import: 14.500€
Opcions de Financiació
Finançament per entitats bancàries
EADA Business School també disposa d'acords preferents amb entitats financeres que et permetran estendre els terminis fins a 8 anys, subjecte a l'estudi i aprovació de la mateixa entitat.
Vols emprendre a Barcelona?
Si vols emprendre una iniciativa empresarial a Barcelona, podem facilitar-te el contacte amb Barcelona & Partners per a la seva valoració i estudi. EADA forma part de Barcelona & Partners com de Barcelona Global.
Desenvoluparàs les competències clau per gestionar amb èxit un producte del sector salut, des d'un medicament de prescripció reemborsat fins a un producte de consumer healthcare, sobre la base de realitzar un pla de màrqueting i liderar la seva implementació, tot dissenyant un pla de desenvolupament professional d'acord als propis objectius i interessos.
Format
Horaris
Divendres tarda 17.00-20.30h i dissabte 9.00-12.30h
Área funcional
Català
Tipus
Idiomes