Programa de Tècniques de Venda i Negociació

Tècniques de Venda i Negociació proveïx de les eines per a arribar a els objectius dintre de l'entorn cada vegada més competitiu en el qual ens estem movent, on aquelles persones involucrades en la gestió de vendes que no siguin venedors professionals tindran molt poques possibilitats d'arribar a els seus objectius i de poder assegurar el seu èxit professional i el de la seva empresa.

Informació del programa

Perfil del Participant

El Programa de Tècniques de Venda està dirigit a venedors, agents comercials, visitadors mèdics, delegats i persones que d'alguna manera estiguin habitualment en contacte amb els clients, que desitgin actualitzar, consolidar i dominar les tècniques de l'entrevista, la comunicació i el tancament de la negociació. Aquest curs també li interessa si ha acabat els seus estudis i vol adquirir coneixements i habilitats comercials per enfrontar-se al mercat actual, o bé si ha patit un canvi en les seves funcions laborals i ha de contactar amb clients i oferir els productes i serveis de la seva empresa.

Què em proporcionarà aquest programa?

El Programa de Tècniques de Venda li assegura un coneixement bàsic de la gestió i tècniques de venda necessàries per a dur a terme un tracte comercial i tancar-lo amb èxit. El programa té l'objectiu de proporcionar-li una visió global del procés de venda i donar-li una formació tècnica que l'ajudarà a treure partit del seu treball diari mitjançant la consolidació de les tècniques comercials bàsiques.
Una visió global del procés de venda.
Coneixerà les tècniques necessàries per a detectar les necessitats del client, informar-lo, argumentar-li, persuadir-lo i tancar una venda amb èxit.
Serà capaç de conduir i controlar una entrevista amb l'objectiu final de vendre.
Millorar la seva capacitat d'anàlisi de les dinàmiques de producte-mercat i dotar-lo d'una visió comercial adequada.

Metodologia

El procés d'aprenentatge li permetrà, d'una manera àgil i pràctica, conèixer tots aquells conceptes que van apareixent en el programa. Per aconseguir la màxima efectivitat, la pedagogia dissenyada es basa en l'anàlisi de conceptes, principis i sistemes. Els professors utilitzen el mètode Expositiu , per al qual la participació i discussió per part dels participants resulten claus. El seu objectiu és aconseguir esquemes conceptuals clars i operatius. Així mateix, s'utilitzen les tècniques de "role playing", teatre de vendes i la seva implementació pràctica més immediata.