Programa de Negociació

Negociació li ajudarà a aprendre totes les tècniques i estratègies per a ser un negociador Win/Win: aprendre a concentrar-se a obtenir, de forma racional, solucions vàlides per a ambdues parts, buscar criteris objectius que possibilitin l'acord, generar constantment opcions (per tant, ser altament creatiu), saber distingir interessos de posicions rígides i separar persones de problemes.

Informació del Programa de Negociació

Programa de Negociació - Perfil del Participant

Directius i professionals d'empresa amb un mínim d'experiència negociadora que vulguin ampliar els seus coneixements i habilitats en aquest àmbit, compartint situacions pràctiques de negociació amb la resta de participants.

Què em proporcionarà el Programa de Negociació?

Aprendre els principals conceptes, tècniques, tàctiques, estils i filosofies de negociació.
Practicar amb aquestes tècniques per mitjà de casos i role-plays.
Passar-s'ho bé per mitjà d'un aprenentatge actiu i reflexiu (action learning).
Domini de diversos estils de negociació, capacitat per a triar el que més s'adeqüi a una situació determinada.
Reconèixer l'estil de negociació del contrincant, i poder adaptar-se positivament a la seva idiosincràsia negociadora.
Entendre què és el conflicte i com es gestiona.
Analitzar la dinàmica de diferents tipus de negociació (relacions laborals, compres, vendes, fusions, negociacions internes, etc.).

Programa de Negociació - Metodologia

El programa es basa en una metodologia eminentment pràctica.
Posa l'accent en ajudar els participants a MILLORAR CLARAMENT el seu estil de negociació, tot capacitant-los per a aconseguir millors resultats per mitjà de llurs intervencions negociadores.