Programa de Màrqueting Farmacèutic

Màrqueting Farmacèutic és un programa avançat i adequat a les necessitats del sector, atenent les necessitats del mercat per a incorporar les estratègies de màrqueting més innovadores i una major professionalitat.

Introducció al Màrqueting

Visió global i integradora de la funció de Màrqueting en les empreses tot operant en els mercats farmacèutic i/o parafarmacèutic.

El mercat.

• Les tendències i variables del sector i els canvis que provoquen a la cultura i estructura de les organitzacions.
  Impacte de les noves tecnologies.
• La legislació que crea oportunitats: liberalització de patents i switch de productes ètics a venda lliure.
• Els protagonistes del mercat farmacèutic i parafarmacèutic.
• Les característiques diferencials del marketing de productes: d'ús hospitalari, ètics, semiètics, genèrics i OTC en tota la seva amplitud.
  

Anàlisi del portfolio de productes.

• Metodologia per a la ordenació estratègica de les línies i productes d'una companyia operant en el sector.
• Eines tècniques per a prendre decisions que fan referència a les línies del negoci o productes.
• Anàlisis SWOT.
  

Anàlisi sectorial i competitiu: investigació de mercat.

• Tècniques qualitatives d'investigació del mercat. T
• Ús, interpretació i presa de decisions a partir de les fonts d'informació quantitativa del sector i subsectors: IMS i Nielsen.
  

Decisions estratègiques de Màrqueting.

• Identificació de les oportunitats que ofereix el mercat en termes de conceptes de productes.
• Bases de la segmentació estratègica.
• Definició de posicionament de companyies, divisions i productes per als segments estratègics.
• Farmacoeconomia: l'eina del futur. La gestió econòmica del producte com a element clau del Màrqueting en productes poc diferenciats.
  

Decisions de Màrqueting Mix.

• Utilitzar la distribució farmacèutica activament en el procés de Màrqueting: aprenent del desenvolupament de la distribució de consum. Adaptació de models i sistemes al mercat farmacèutic. Majoristes: aliances i cooperacions promocionals amb el laboratori i la farmàcia. Quan i com fer venda directa. Tàctiques i sistemes de venda farmacèutica: visita mèdica i venda: similituds i diferències. La visita mèdica generalista. Línies de visita a especialistes. Dirigir amb èxit les xarxes de venda a farmàcies. "Key Accounting" a institucions. Majoristes i centrals. "Bricks", "Network" i altres sistemes d'organització. Ésser líder en postvenda. El pla de comunicació: receptors i mitjans de comunicació específics del sector farmacèutic. Planificar els diferents nivells de comunicació. Control de la inversió publicitària i de la seva eficàcia. Marc legal de la publicitat farmacèutica.

Product Management.

• Actuar en el dia a dia en Màrqueting farmacèutic. Duplicar les hores efectives. Saber informar, presentar, induir i motivar a l'acció a metges i farmacèutics. Noves formes de treball i noves funcions dels equips de marketing a la indústria: xarxes, polivalència, negociació i qualitat.
• Gestionar i obtenir beneficis. Anàlisi dels recursos. Inversió en Màrqueting. Escandalls i escenaris de preu orientat als costos. Preus de mercat, preus psicològics i preus reals. Identificar el preu ideal. Llindars de rendibilitat: BEP i ROI.
• El pla de Màrqueting farmacèutic. com sintetitzar estratègies i fer-les planificables, quantificables i mesurables en un pla de Màrqueting.
  

Màrqueting dels genèrics, màrqueting hospitalari, màrqueting d'EFP i OTC, medical marketing.

Introducció a les habilitats directives. Desenvolupar habilitats de presentacions en públic, negociació, lideratge i treball en equip.

Projecte: Pla de màrqueting

L'elecció, confecció i presentació final d'un projecte verídic basat en dades i una situació real de mercat representa el màxim exponent d'haver adquirit les habilitats necessàries per a confeccionar un pla de Màrqueting d'empresa.