Programa de Màrqueting Conceptual

Màrketing Conceptual està dirigit a professionals interessats pel Màrqueting però sense cap coneixement previ. A venedors, product managers júnior, tècnics comercials, visitadors mèdics, caps de vendes o fins i tot professionals d'una altre departament no relacionat amb el màrqueting però els interessa iniciar-se en la disciplina del Màrqueting i en volen aprendre els seus conceptes bàsics.

Empresa.

• Concepte i objectius.
• Anàlisi interna.
• Determinació de punts forts i dèbils.
  

Anàlisi de l'entorn.

Mercat.

• Consumidor.
• Competència.
• Procés de compra.
  

Investigació de Mercat.

Investigació qualitativa i quantitativa.

Objectius i estratègies.

• Oportunitats i amenaces.
• Objectius.
• Concepte de producte.
• Públic objectiu.
• Posicionament.
  

Producte.

• Packaging.
• Presentació.
• Fases del cicle de vida d'un producte.
• Llançament de nous productes.
  

Preu.

• Tarifa: Variables i escalats.
• Descomptes, bonificacions, rappels i condicions de venda.
• Marginalitat: costos directes.
• Fixació de preus.
  

Comunicació.

• Publicitat.
• Estratègia creativa i de mitjans.
• Relacions públiques: modalitats.
• Components d'imatge.
• Estratègies de marca.
  

Vendes i distribució.

• Organització i planificació.
• Vendes: selecció, formació i motivació.
• Distribució: canals, logística, punt de venda.
  

Pla de Màrqueting.

• Abast i procés.
• Contingut: anàlisi, avaluació, objectius generals, Màrqueting-mix i rendibilitat.
• Timing-Control.
  

Pressupost i marginalitats.

• Compte d'explotació per producte.
• Costos directes, despeses variables i despeses fixes per producte.
• Contribució marginal i contribució producte.
  

Projecte Final.

Realització d'un pla de marketing i presentació en públic. Es col·loca al participant en una situació de confrontació i verificació dels conceptes teòrics amb la simulació pràctica del Màrqueting.