Programa de Direcció Comercial i de Vendes

Direcció de Vendes oferix les tècniques, eines més actuals i pràctiques que et permeten desenvolupar la teva funció i responsabilitat, no només en aquells aspectes relacionats exclusivament amb la pròpia acció comercial, sinó també desenvolupant les teves habilitats directives, de relació i capacitat de comandament que et facilitin l'òptima direcció de la força de venda.

Informació del programa

Perfil del Participant

El programa s'adreça a professionals de l'àrea comercial que, amb un mínim de 3 anys d'experiència a l'empresa, desenvolupin en l'actualitat funcions de caps de vendes, directors de màrqueting, product managers en contacte amb xarxes de vendes, gerents de pimes, responsables de delegacions de vendes i venedors senior, i també, en general, a les persones que, en el futur, s'hagin de responsabilitzar d'aquests tipus de tasques.
També s'adreça a antics participants d'altres programes de l'àrea de Màrqueting d'EADA que estiguin interessats a adquirir una formació especialitzada en direcció d'equips de vendes.

Què em proporcionarà aquest programa?

Obtindràs una visió global del departament de vendes d'una organització empresarial, des de l'òptica de la gestió i l'optimització dels recursos disponibles.
Adquiriràs les eines i els coneixements de gestió específics de la direcció d'equips de vendes.
Desenvoluparàs les habilitats directives necessàries per a crear i dirigir equips de vendes que generin un major valor afegit per a l'organització.

Metodologia

La participació activa és l'eix fonamental del programa.
El disseny pedagògic preveu anàlisi de problemes, discussions de casos i treball en grup. Es fa èmfasi, des del seu començament, la vivència del rol d'un director de vendes.
Durant el programa, els participants realitzen un projecte de pla de vendes sobre un producte o servei en un mercat real, amb un doble objectiu: especialitzar als participants en els sectors econòmics del seu interès individual i implantar de manera real aquells coneixements i habilitats transmesos durant el programa.