Programa de Direcció de Vendes

Direcció de Vendes oferix les tècniques, eines més actuals i pràctiques que et permeten desenvolupar la teva funció i responsabilitat, no només en aquells aspectes relacionats exclusivament amb la pròpia acció comercial, sinó també desenvolupant les teves habilitats directives, de relació i capacitat de comandament que et facilitin l'òptima direcció de la força de venda.

Estratègies d'empresa i objectius comercials.

• Anàlisi intern. Determinació dels punts forts i dèbils de l'empresa
• Anàlisi extern. Determinació de les oportunitats i amenaces del mercat
• Matriu DAFO
• Anàlisi sectorial i competitiu. Investigació de la competència
  

Planificació de la campanya de vendes

• Política de distribució, retailing, estudi del punt de venda, merchandising
• Segmentació comercial. Definició de mercats objectius
• Previsió de vendes i de negoci. Determinació del T.A.M.
• Polítiques de fixació de preus. Estratègies de preus, descomptes, rappels, etc.
• Fixació d'objectius de vendes. Determinació de quotes.
  

Organització de l'equip de vendes.

• Organigrama ajustat al client. Diferents formes d'organització de les xarxes de vendes
• Dimensió adequada de la xarxa de vendes
• Rutes i cicles de venda
  

Polítiques de selecció i formació de venedors.

Motivació i remuneració de xarxes de vendes.

• Sistemes de remuneració (fixos, variables, a comissió, incentius de vendes)
• Concursos de venda
• Altres sistemes de motivació
  

Control de l'activitat comercial.

• Fixació d'elements de control. Ratios de control
• Mètodes de captació d'informació. Control de venedors. Control de la cartera de productes
• Eines de supervisió
  

Control econòmic financer.

• Gestió del crèdit a clients
• Control pressupostari
• Gestió del compte d'explotació. Ratios de control financer
  

Habilitats directives.

• Liderat de persones i grups.
• Motivació d'equips de treball.
• Vendre idees, presentacions en públic.
• Conducció de reunions.
• Negociació.
  

Projecte Pla de Vendes.

Realització d'un Pla de Vendes sobre un producte o servei real i presentació posterior en públic.