Màster en Màrqueting Farmacèutic

Mòduls 1 i 2

Mòduls 3 al 8

Estar capacitat per a analitzar situacions, dissenyar estratègies i prendre decisions de màrqueting.

Poder assumir la gestió completa de qualsevol producte farmacèutic: des de la definició del concepte, el desenvolupament i el llançament del producte, fins a la consecució dels objectius de creixement i rendibilitat previstos al llarg del seu cicle de vida.

Potenciar la creativitat en la cerca de solucions innovadores en segments de mercat madurs, desenvolupar nous conceptes de producte en parafarmàcia i gestionar altres negocis, com ara genèrics o productes de venda hospitalària.

Adquirir els coneixements necessaris per a aprofundir en el complet desenvolupament de la funció de direcció de màrqueting a la indústria farmacèutica, en l'actualitat o en el futur.

Conèixer i desenvolupar les habilitats directives inherents al propi càrrec.

Bulletins i documentació

Els participants rebran documentació de Farmaindustria i butlletins de màrqueting, màrqueting farmacèutic i management.

Ser soci de l'Associació de Professionals de Màrqueting

Fòrum Màrqueting Farma

Durant la realització del màster, els participants són socis de l'Associació de Professionals de Màrqueting (abans anomenat Club de Màrqueting Barcelona). Podran assistir a totes les conferències de màrqueting estratègic i operatiu del sector i d'altres sectors d'activitat que organitzi aquesta entitat (unes 30 a l'any).

Els participants en el Màster de Màrqueting Farmacèutic participen automàticament en el Fòrum Màrqueting Farma, un lloc de trobada dels marketers del sector farmacèutic.

El Fòrum Màrqueting Farma organitza diverses activitats per fomentar el networking i l'intercanvi de coneixements entre els seus integrants.

Inici

Horari

17-oct-2008

Divendres de 17:30h a 21:30h
Dissabtes de 09:00h a 13:00h

• Introducció al màrqueting
• El mercat
• Anàlisi interna
• Anàlisi externa. Investigació qualitativa i quantitativa del mercat
• Decisions estratègiques de màrqueting
• Decisions que afecten el marketing Mix
• Previsió de vendes i compte d'explotació
• Product Manager
• Màrqueting de productes genèrics
• Màrqueting de productes OTC
• Màrqueting de productes hospitalaris
• Medical marketing
• Màrqueting relacional
• La investigació de mercat. Noves tècniques i tecnologies. Sistemes d'informació
• Psicologia del metge, farmacèutic, client i pacient. Estudis i tendències
• "Customer intelligence: màrqueting intel·ligent"
• Segmentació de clients. Targeting i "clienting"
• La farmàcia. El majorista
• Gestió dels decisors institucionals. El lobbying
• Decisions estratègiques
• Avantatges competitius determinants
• Finances
• Branding, gestió de marques
• Retail Marketing. Category Management

• La tecnologia aplicada a la interacció amb el client: CRM i interpretació d'indicadors i mesures correctores. L'e-màrqueting, el màrqueting viral
• Noves tendències de comunicació
• Adequació als nous escenaris: visites col·lectives, prescripció per principi actiu, el nou actor farmàcia, associacions de pacients
• Màrqueting i vendes, àrees d'interacció i coneixement
• Màrqueting i medical marketing. Àrees d'interacció i coneixement
• Medical, I+D+I i registres. Àrees d'interacció i coneixement
• La gestió de productes ètics sense genèrics
• La gestió de productes ètics amb genèrics
• La gestió de productes genèrics
• La gestió de productes ètics i suport en farmàcia
• La gestió de productes EFP, OTC i altres
• Presentacions en públic
• Negociació
• "Coaching"
• Lideratge
• Creativitat
• Gestió del temp
• Comunicació i intel·ligència emocional en les relacions interpersonals
• Conferències
• Pla de màrqueting
• Projecte: cas real o estudi
• Seminaris opcionals