Màster en Direcció de Màrqueting

El Màster en Direcció de Màrqueting d'EADA pretén ajudar les persones que dirigeixen o es disposen a dirigir l'àrea de màrqueting d'una empresa a plantejar amb rigor intel·lectual i imaginació estratègica les diferents dimensions d'aquesta tasca, i també a potenciar la recerca de solucions pràctiques, eficients i innovadores.

Habilitats directives.

Es tracten els elements crítics per al bon funcionament del programa, i es posa un especial èmfasi en les habilitats que hauràs de tenir com a directiu per a liderar la teva funció en l'organització. Aquestes habilitats són les que desenvoluparàs al llarg del programa d'una manera implícita. Es posarà un accent especial en la gestió de reunions i en l'anàlisi competencial que requereix el desenvolupament de les responsabilitats pròpies d'un directiu de màrqueting. Aquest mòdul es farà al Centre de Formació Residencial d'EADA a Collbató.

Finances.

Té l'objectiu de familiaritzar-te amb la interpretació dels estats comptables bàsics, la utilització d'eines financeres per a avaluar inversions, determinats indicadors de rendibilitat de les accions desenvolupades i les possibles conseqüències financeres de les decisions operatives, sempre des d'una òptica de directiu no especialitzat en l'àrea econòmica i financera, però que ha de tenir en compte i comprendre els principis econòmics i les repercussions financeres de determinades decisions.

Anàlisi competitiva.

Orientat al desenvolupament de les competències i habilitats que et permetin fixar un marc d'anàlisi i anticipar possibles estratègies per competir en un sector determinat. Analitzaràs les característiques més rellevants que determinen l'atractiu d'un sector, la interpretació de les diferents estratègies que segueixen els competidors i les implicacions per a l'empresa.

Anàlisi de la cartera de productes.

Es defineixen unes tècniques que permeten prendre decisions relatives a les línies de negoci o de productes. Llançar, invertir, mantenir o desinvertir atenent als recursos de que disposem, les seves fonts de generació i la nostra posició competitiva en els diferents mercats on actuem.

La coherència producte-procés.

Aquest mòdul pretén arribar a conclusions sobre la coherència que ha d'existir a l'empresa pel que fa a la definició del producte amb què es vol competir i la selecció del procés que s'ha de desenvolupar per a subministrar-lo. A més, ens ocuparem de comprendre el concepte de qualitat i d'analitzar els factors que la determinen en un producte.

Anàlisi del consumidor.

Desenvolupament dels processos d'anàlisi necessaris per a conèixer els criteris i processos de compra dels diferents segments que conformen el mercat potencial.

Investigació de Mercat.

Presentació de les metodologies i tècniques més destacades de la investigació de mercats, i també els principals estudis periòdics que es fan al nostre país. S'establiran recomanacions i pautes d'actuació per a l'encàrrec i interpretació d'una investigació de mercat.

Determinants d'avantatge competitiu.

Determinarem formes de conèixer i actuar sobre les fonts que realment poden proporcionar valor a la nostra organització, tot eliminant els elements superflus que no ens permeten centrar-nos en els aspectes crítics de la nostra activitat. A més, determinarem les diferents formes d'actuació en funció de la nostra posició competitiva.

Decisions d'estratègia del Pla.

L'objectiu que perseguim és formar-nos en la definició i actuació sobre els conceptes d'oportunitat de negoci, definició del sí client, concepte del producte acceptat, posicionament i fixació d'objectius.

Markstrat

Per mitjà d'un simulador informàtic prendrem decisions estratègiques i operatives en un entorn de lliure competència, i les nostres pròpies decisions apareixeran reflectides en els resultats. Un entorn de mercat simulat on les decisions i els resultats són reals.

Sistemes d'informació

Es pretén d'entendre millor què són els S.I. i per a què els fan servir les empreses, quines són les principals problemàtiques a gestionar i en què ens poden ajudar per a assolir la nostra estratègia de Màrqueting.

Decisions de client (Customer Intelligence)

Aprofundirem en la implementació de l'estratègia de màrqueting per mitjà de la intel·ligència de clients i mercats. Aquesta àrea de coneixement adquireix una destacada importància en una època en què es posa de relleu la importància d'una gestió diferenciada de la cartera de clients.

Decisions de producte.

Ens centrarem en els aspectes essencials que comporten les decisions de la política de producte en funció del seu cicle de vida, la política de marca, el packaging i embalatge, i també la política de gamma.

Decisions de preu.

Es dissenyen les diferents estratègies de preu aplicables a diferents situacions de mercat i a diferents tipus de producte.

Decisions sobre canals de distribució.

Determinarem les implicacions que tenen els canals de distribució per a la consecució dels objectius de l'empresa, i dissenyarem l'estratègia d'actuació sobre aquests canals.

Retail Màrqueting.

El destacat i creixent protagonisme de la gestió dels punts de venda ens convida a desenvolupar un mòdul específic per destacar les últimes tendències i reflexionar sobre les decisions clau a abordar per a llur gestió òptima.

Decisions sobre xarxes de vendes.

Posarem èmfasi en la planificació comercial i el disseny de polítiques d'actuació sobre les xarxes de vendes com a element crític per a la impulsió de l'empresa en el mercat.

Decisions de comunicació.

Definició del millor eix de comunicació i determinació del pla de mitjans a utilitzar a fi d'incrementar la notorietat de l'organització i impulsar els seus productes i/o serveis en el mercat.

Pla de Màrqueting.

Identificarem els indicadors de rendibilitat del Pla de Màrqueting i el timing d'actuació, i establirem mesures de control per al seu correcte desenvolupament.

Defensa del Pla de Màrqueting.

En l'últim mòdul residencial els participants hauran d'exposar el Pla de Màrqueting desenvolupat al llarg del programa i defensar-lo davant un tribunal.