Màrqueting per a directius no marquetinians

Màrqueting per a directius no marketinians ofereix els coneixements i tècniques de màrqueting necessàries per a identificar problemes, avaluació de les diferents alternatives de solució i treballar la presa de decisions davant de les diferents opcions que se'ns presenten quan avaluem una situació.

Estratègies comercials i de màrqueting

• Estratègies de pull i push
• Elaboració del DAFO i de la matriu d'impacte

Eines d'investigació de mercat

• Tècniques d'investigació de mercat quantitatives
• Tècniques d'investigació de mercat qualitatives

Política de producte

• Llançament de nous productes
  
• El valor de la marca
  
• L'envàs com a element de venda
  
• Producte ampliat

Política de preus

• Estratègies de preu, penetració i "descremat"
  
• Descomptes, bonificacions, ràpels
  
• Com es calcula el preu

Política de distribució

• Canals
  
• Punt de venda
  
• Merchandising
  
• Màrqueting de canal

Política de comunicació

• Estratègies de comunicació
  
• Planificació de mitjans
  
• Promoció
  
• Relacions públiques
  
• Publicitat

Polítiques de vendes

• Fixació d'objectius de vendes
  
• Planificació de la campanya de vendes
  
• Organització de la xarxa de vendes
  
• Control de l'activitat comercial, control del pressupost de vendes, control de la cartera de productes, control de l'equip de venedors
  
• Motivació i remuneració comercial

Finances comercials

• Descomptes financers
• El compte d'explotació i la seva aplicació a l'àrea de màrqueting i vendes