International Master in Marketing

El International Master in Marketing proporciona un "avantatge competitiu professional" posant l'èmfasi en el domini de las tècniques i eines específiques de gestió, desenvolupament de les competències interpersonals i l’adquisició d'una visió global de l'empresa i de la seva posició estratègica en el mercat.

Fonaments de Management

Finances per Directius.

La rendibilitat d'un departament no depèn únicament de que sigui eficaç. L'eficiència és la característica que defineix un departament que funciona. En aquest sentit, els participants comprenen i analitzen la situació financera de la seva empresa o departament fent servir eines com el balanç de situació, el compte de resultats o l'anàlisi del cash flow.

Direcció Estratègica.

Per tal de comprendre com funciona i com decideix una empresa és necessari definir les qüestions més bàsiques de la Direcció d'Empreses: Què és dirigir una organització? Què és allò que fa a un directiu? Com funciona un procés de presa de decisions en una empresa?

Tecnologies de la Informació.

La gestió de la informació s'analitza des d'un punt de vista estratègic, considerant dues funcions relacionades però contraposades: donar suport a les activitats ja existents i permetre l'aparició d'innovacions en l'empresa.

Economia Per a Directius.

Els participants aborden les qüestions socials, polítiques i econòmiques que afecten a la gestió diària de les activitats de l'empresa i que requereixen decisions directives d'importància crítica per a l'organització..

Desenvolupament Professional.

Es desenvolupen de manera pràctica les habilitats necessàries per a coordinar i dirigir persones en una organització i formar part d'un equip de treball. Aquesta part del mòdul es realitza en modalitat residencial al Centre de Formació Residencial d'EADA a Collbató (CFR).

Setmanas Internacionals.

Màrqueting Analítico

Avantatge competitiu.

L'objectiu és determinar les formes de conèixer i d'actuar sobre les fonts que realment poden proporcionar valor a la nostra organització, eliminant elements superflus que ens impedeixen centrar-nos en els aspectes crítics de l'activitat d'una empresa. També es determinen les formes d'actuació en funció de la posició competitiva.

Anàlisi de l'Entorn.

En un marc global ràpidament canviant, l'empresa cal que controli diferents variables que condicionen les seves pròpies accions de marketing, les de la competència i el comportament dels consumidors. Per adaptar-nos amb èxit i fins i tot anticipar aquests canvis cal que analitzem l'entorn per detectar amenaces i oporunitats. En algunes situacions podem intentar influir en l'entorn.

Anàlisi del Sector.

Qualsevol organització desitja oferir als seus clients allò que realment necessiten i desitgen. En aquest sentit resulta imprescindible conèixer les fonts d'informació del mercat i sistematitzar les anàlisi quantitatives i qualitatives necessàries.

Anàlisi del consumidor.

Analitzarem els factors que influeixen en la conducta de compra del consumidor i estudiarem el procés de decisió de compra, els seus diferents rols i etapes. Es veurà la necessitat de segmentar el mercat potencial d'un producte en subgrups homogenis de clients/consumidors que demandaran polítiques de marketing diferents.

Coherència Producte-Procés.

Es pretén extreure conclusions sobre la coherència que cal que existeixi en una empresa davant de la definició del producte amb que es competeix i la selecció del procés que cal desenvolupar per a fer-ho. També es tractarà de comprendre el concepte de qualitat i els factors que la determinen en un producte o servei.

Cartera de Producte.

Es defineixen les eines que ens ajuden en la presa de decisions respecte a les línies de productes o de negoci. Llançar, invertir, mantenir o desinvertir atenent als recursos disponibles, les seves fonts de generació i la posició competitiva en diferents mercats.

Màrqueting Estratègic I Operatiu

Màrqueting Estratègic.

A partir de la identificació de l'oportunitat de mercat, establirem els objectius de marketing i determinarem el target group, el concepte de producte i la nostra estratègia de posicionament.

Política de Producte.

En atenció a les accions que hem de realitzar per al llançament d'un nou producte es desenvolupen elements com: disseny, packaging, branding i logotip. També es valora la fase del cicle de vida del producte, l'exigència d'equilibri del portafoli de productes de l'empresa i els determinants externs del mercat.

Política de Preus.

En funció de la valoració del mercat i les exigències internes de l'empresa es determina l'estratègia de preus, descomptes, bonificacions i rappels.

Política de Distribució.

La tria del canal més adequat per apropar el nostre producte/servei al client depèn de la seva estructura vertical, del grau de cobertura que ens pot proporcionar i dels nostres propis recursos interns. Aquesta elecció implicarà una estratègia de comunicació amb el canal adequat, una logística concreta i una acurada negociació.

Política de Vendes.

S'aprèn a elaborar una previsió de vendes, a dissenyar, organitzar i controlar la xarxa de vendes.

Política de Comunicació i Atenció al Client.

Es determinen els objectius, estratègies, el mix de comunicació, el disseny i la producció, així com la planificació de mitjans i la seva cobertura. Es capacita al participant per comprendre globalment la filosofia i el procés d'atenció al client i aplicar-lo a través d'un pla d'actuació adequat a les diferents característiques de les empreses.

Branding.

Focalitzem en la importància estratègica de la marca com aspecte estratègic, tant per a l'organització, com per als productes que comercialitza.

Pla de Màrqueting.

Aquest pla determina les decisions vers la campanya d'un producte. En aquesta matèria s'aprèn a avaluar la rendibilitat del pla de marketing, la seva implantació, control i la posada en escena d'aquest.

Matèries Complementaries

Product Management

S'analitzen les principals activitats que realitza el product manager dins del departament de màrqueting i també les dificultats i les actituds pròpies d'aquest càrrec.

Màrqueting Internacional.

S'analitza l'operativa i problemàtica en la gestió comercial i de Marketing als mercats exteriors. Marketing global enfront a estratègies de marketing diferenciades per a diferents mercats geogràfics.

Tècniques De Venda.

En aquest mòdul desenvoluparem una metodologia de venda projectada de forma real sobre productes o serveis. Així mateix, coneixerem els factors implicats en el procés de negociació, així com els diferents estils i estratègies.

Business Game.

Simulació per ordinador d'una situació de mercat en la que competeixen diverses empreses dirigides per equips de participants. Cada decisió dels equips redunda en una nova situació de mercat que requereix una nova decisió.

Projecte Final.

El Projecte d'Empresa d'EADA persegueix l'objectiu d'enfrontar-se a situacions de negoci reals que afronten les empreses i que beneficien a les diferents parts que intervenen.